客戶投訴處理及情緒壓力管理能力訓(xùn)練
客戶投訴處理及情緒壓力管理能力訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
客戶投訴處理及情緒壓力管理能力訓(xùn)練
課程背景：
隨著國民生活水平日愈富足，消費(fèi)需求日漸增高，消費(fèi)體驗(yàn)由先前身經(jīng)濟(jì)過渡到“心”經(jīng)濟(jì)，服務(wù)感知代表著企業(yè)形象，面對(duì)日愈繁雜的客戶狀況，稍有不慎即引發(fā)投訴。不論是因?yàn)榭蛻?、自身或人為過失的原因造成投訴，都可能耽誤時(shí)間精力，且對(duì)企業(yè)品牌造成極大影響；而面對(duì)客戶異議，服務(wù)人員壓力陡增、情緒對(duì)立、處理技巧缺失亦易讓投訴進(jìn)一步升級(jí)。如何提升從業(yè)人員水平，化解細(xì)微不滿，處理客戶投訴，提高運(yùn)作效率，維持自身形象，是各大企業(yè)面臨的一大問題。
本課程結(jié)合客戶心理塑造從業(yè)人員服務(wù)心態(tài)與意識(shí)；從時(shí)代背景下的服務(wù)觀、常見投訴場景，并對(duì)投訴形成正確認(rèn)知，闡述投訴處理流程、分析特殊投訴場景，最后結(jié)合不同性格客戶，提供相應(yīng)解決方法，提高服務(wù)人員客訴攔截及化解的能力。
課程收益：
● 樹立服務(wù)的新認(rèn)知：了解時(shí)代背景下客戶消費(fèi)觀及銷售模式的變遷，提升客戶服務(wù)意識(shí)；塑造積極的服務(wù)心態(tài)
● 掌握性格溝通策略：了解不同性格人群溝通特點(diǎn)，掌握與不同人員溝通的策略
● 掌握投訴處理策略：深入理解客戶投訴的原因的關(guān)鍵因素，掌握客戶投訴處理關(guān)鍵動(dòng)作
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：客戶服務(wù)人員等
課程方式：課程講授50%，案例分析及研討 30%，實(shí)操練習(xí)20%
課程大綱
第一講：客戶服務(wù)技能提升
一、客訴根源認(rèn)知
1.?客戶為什么要投訴
2.?投訴認(rèn)知——影響圈與關(guān)注圈
3.?易引起客戶投訴的語言或行為
一、讓客戶認(rèn)可你
1.?客戶的苦惱
2.?認(rèn)同客戶而非找茬
3.?表達(dá)同理心的技能
4.?如何樹立專家形象
5.?給客戶可選擇的方案
二、讓客戶滿意你
1.?影響滿意度的因素
2.?提升滿意度的方法
3.?場景演練
第二講 做好客戶的溝通——心意相連
一、什么樣的溝通有利于提升我們的服務(wù)
1.?客戶期待的溝通對(duì)象
2.?傾聽、反饋與表達(dá)
3.?深度傾聽，我入你心
4.?打造保險(xiǎn)客戶對(duì)我們的信任感
二、DISC不同客戶性格測評(píng)與解讀
1. Dominance支配型/主導(dǎo)型
2.?如何與D型人溝通與相處
3. Influence?影響型/社交型
4.?如何與I型人溝通與相處
5. Steadiness 穩(wěn)健型/支持性
6.?如何與S型人溝通與相處
7. Conscientiousness服從型/思考型
8.?如何與C型人溝通與相處
活動(dòng)學(xué)習(xí)：自我探索
三、客戶電話溝通技能提升
1.?電話溝通的SWOT分析
2.?換位思考：哪種電話服務(wù)是令人滿意的服務(wù)？
3.?優(yōu)秀電話服務(wù)人員的達(dá)成要點(diǎn)
4.?場景排練：“您好！有什么可以幫助您……”
第三講：客戶投訴處理技巧
二、客戶投訴處理三原則
1.?原則一：百分百坦誠與尊重
2.?原則二：先處理心情，再處理事情
3.?原則三：兵貴神速
三、投訴處理六部曲
1.?柔性個(gè)案接待
2.?平復(fù)客戶情緒
3.?用心聆聽事實(shí)
4.?調(diào)整客戶期待
5.?提供解決方案
6.?追蹤客戶意見
情境演練：投訴處理對(duì)對(duì)碰
第四講：客服團(tuán)隊(duì)班組管理的陽光心態(tài)養(yǎng)成
一、重我責(zé)——客服團(tuán)隊(duì)如何看待自己的工作
1.?我的工作價(jià)值
2.?我的個(gè)人委屈
3.?我的耕耘，我的收獲
二、強(qiáng)我心——客服團(tuán)隊(duì)的員工需要怎么樣的工作環(huán)境
1.?領(lǐng)導(dǎo)的支持
2.?同事的互助
3.?自我的強(qiáng)大
三、溫我情——緩解客服團(tuán)隊(duì)的工作壓力
1.?情緒壓力來自哪里
2.?壓力帶給我們的正負(fù)面影響
3.?如何調(diào)節(jié)情緒，管理壓力
4.?合理利用壓力，成就更優(yōu)秀的自己
第五講：擺正心態(tài)，培養(yǎng)吸引客戶的影響力
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靠什么吸引客戶
1.?多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)
2.?口碑化營銷
二、客戶的維護(hù)
1.?客戶沖什么來
2.?客戶為什么走
3.?做客戶一生的朋友
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一、課程背景：《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程，課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中，他們必須在十月的31天時(shí)間內(nèi)，通過合理的資源配置和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營。課程模擬過程中，學(xué)員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進(jìn)行理性分析決策、通過與隊(duì)員的有效溝通和協(xié)作來達(dá)成攀登任務(wù)。通過復(fù)雜環(huán)境下的任務(wù)挑戰(zhàn)
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一、課程背景我們所處的時(shí)代，是壓力時(shí)代，伴隨著無處不在的壓力，焦慮不安的情緒就像背景音樂一樣如影隨形。而人生無常，突如其來的新冠病毒，影響了全球經(jīng)濟(jì)同時(shí)影響了我們的工作和生活。工作中各種挑戰(zhàn)、突發(fā)事件接踵而來，都讓我們壓力倍增心理不適，面對(duì)壓力和突變往往我們慌亂、不安、驚訝、厭煩、焦慮、恐懼……心理亞健康是許多人的現(xiàn)狀。組織變革加劇，工作節(jié)奏加快，工作的壓力
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