人人成為經(jīng)營(yíng)者—中國(guó)式阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

課程背景：

阿米巴經(jīng)營(yíng)是由“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中提煉出的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強(qiáng)企業(yè)，這在世界范圍內(nèi)也是絕無(wú)僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和阿米巴經(jīng)營(yíng)。阿米巴經(jīng)營(yíng)曾被美國(guó)《時(shí)代周刊》譽(yù)為“最先進(jìn)、最有效、最人性化、最值得學(xué)習(xí)推廣的經(jīng)營(yíng)管理模式。

近年來(lái)，大量的中國(guó)企業(yè)都在學(xué)習(xí)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營(yíng)，其中包括：華為“鐵三角”、海爾“自主經(jīng)營(yíng)體”、上汽“人人成為經(jīng)營(yíng)者”、美的“事業(yè)部分權(quán)體制”、韓都衣舍“小組制”等，本質(zhì)上都是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制，通過(guò)組織創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放潛能”。也因阿米巴經(jīng)營(yíng)符合中國(guó)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中如：?jiǎn)T工工作積極性不高、公司內(nèi)部部門之間配合不力、公司業(yè)績(jī)提升不上去、成本費(fèi)用偏高、團(tuán)隊(duì)骨干流失等種種弊端，逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。

中國(guó)式阿米巴課程以稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為原點(diǎn)，對(duì)日系“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”進(jìn)行中國(guó)式轉(zhuǎn)化，成為更為符合中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的先進(jìn)管理體系。

課程收獲：

通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員全面掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的原理、核心模塊的落地工具，以及推行導(dǎo)入的方法步驟，從而結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況構(gòu)建推行，具體可以概括為以下幾點(diǎn)

●內(nèi)部市場(chǎng)化：建立企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作的正確認(rèn)知，將外部市場(chǎng)壓力傳遞到企業(yè)內(nèi)部，部門之間形成客戶關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度；

●經(jīng)營(yíng)自主化：學(xué)會(huì)構(gòu)建本企業(yè)個(gè)性化的《阿米巴組織結(jié)構(gòu)》，通過(guò)劃小核算單位，建立利益與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)的小單元，完成從打工者到經(jīng)營(yíng)者的角色轉(zhuǎn)變；

●數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》的構(gòu)建與分析方法，通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)把經(jīng)營(yíng)實(shí)況看清、看透、看系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)量化經(jīng)營(yíng)；

●利潤(rùn)最大化：幫助學(xué)員建立“銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，并掌握運(yùn)用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營(yíng)單元盈利水平的手法；

●員工合伙化：通過(guò)建立與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)的員工激勵(lì)機(jī)制，開放平臺(tái)，將企業(yè)作為員工創(chuàng)業(yè)、奮斗的平臺(tái)，提升員工積極性，內(nèi)部協(xié)調(diào)支持,?打造成一支具有堅(jiān)強(qiáng)意志、斗志燃燒的狼性團(tuán)隊(duì)。

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學(xué)員對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、中高層管理人員、骨干員工等

課程時(shí)間：6小時(shí)/2-3天

課程大綱：

開場(chǎng)導(dǎo)言：關(guān)于經(jīng)營(yíng)的思考

? ? ? ? ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的困境和難點(diǎn)

第一講：阿米巴經(jīng)營(yíng)與稻盛哲學(xué)

一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的威力：成就三家世界500強(qiáng)

案例：“破產(chǎn)日航”如何14個(gè)月實(shí)現(xiàn)行業(yè)全球第一！

日航重生”的經(jīng)營(yíng)啟示

二、阿米巴經(jīng)營(yíng)概述

1.什么是阿米巴

2.阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的

3.?阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（我們生活中的阿米巴經(jīng)營(yíng)-雜貨鋪的阿米巴經(jīng)營(yíng)）

4.阿米巴經(jīng)營(yíng)的定義

1)稻盛解讀阿米巴經(jīng)營(yíng)的定義

2)中國(guó)式阿米巴經(jīng)營(yíng)的定義

三、阿米巴經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成和本質(zhì)

1.阿米巴經(jīng)營(yíng)的體系構(gòu)成

1)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)*經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)

2）經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)：阿米巴組織劃分*經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)*激勵(lì)機(jī)制

2．阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

四、阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

1.經(jīng)營(yíng)不能沒有哲學(xué)：什么樣的價(jià)值觀就形成什么樣的群體

2.稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

1）稻盛哲學(xué)的來(lái)源

2）主要內(nèi)容:

3）落地:?道術(shù)合一、哲學(xué)共有

五、阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落地

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)之4R落地法：入眼/入腦/入心/入手工程。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地六大機(jī)制：教化/考核/競(jìng)爭(zhēng)/分享/激勵(lì)/傳播機(jī)制

案例：華為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)如何落地？

課堂研討：企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、愿景與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)構(gòu)建

第二講：阿米巴經(jīng)營(yíng)的組織構(gòu)建

導(dǎo)入：阿米巴組織設(shè)置的前提是什么？

一、阿米巴組織劃分的策略

課堂互動(dòng)：阿米巴經(jīng)營(yíng)組織的特征

二、阿米巴組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置

1.傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的弊端

1)決策效率低下

2)部門各自為政

3)員工被動(dòng)執(zhí)行

2.阿米巴組織劃分的四大基礎(chǔ)

3.阿米巴組織劃分的五種維度

課堂討論：輔助部門的組織劃分

三、阿米巴組織劃分的步驟

四、典型行業(yè)的阿米巴組織劃分案例分享：

制造業(yè)組織劃分示例分享：

服務(wù)業(yè)組織劃分示例

銷售型組織劃分案例

課堂討論：電商公司組織結(jié)構(gòu)劃分

五、阿米巴的進(jìn)化升級(jí)

1．阿米巴的分裂、合并、成長(zhǎng)

2.阿米巴組織劃分的本質(zhì)：轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)心

六、巴長(zhǎng)的責(zé)權(quán)及人材條件

1.巴長(zhǎng)的責(zé)權(quán)

2.巴長(zhǎng)的條件

3.巴長(zhǎng)競(jìng)聘

第三講：阿米巴組織賦權(quán)?

一、阿米巴組織賦權(quán)的作用

1、一線授權(quán)的必要性

2、從中央集權(quán)到一線授權(quán)的作用：簡(jiǎn)化管理、降低成本、激發(fā)活力

二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的責(zé)權(quán)利體系

1.?權(quán)限保留、下放至阿米巴的原則

2.?后方部門的責(zé)權(quán)轉(zhuǎn)變

案例：后臺(tái)由權(quán)力部門轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚕矸?wù)支持平臺(tái)、實(shí)行流程責(zé)任制

三、阿米巴組織賦權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)控制

1．阿米巴賦權(quán)前提

?1）流程貫通與集成

2）IT系統(tǒng)支持

3）監(jiān)管到位

2．賦權(quán)風(fēng)險(xiǎn)控制-?監(jiān)管體系三道防線?

?案例：阿米巴一線授權(quán)是一個(gè)逐步下放、中長(zhǎng)期的過(guò)程

? ?-?華為在五至十年的時(shí)間逐步實(shí)現(xiàn)“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”

四、阿米巴人才培養(yǎng)體系

1.人才賽馬機(jī)制

2.人才培養(yǎng)管理

課堂研討：確定適合電商企業(yè)的阿米巴賦權(quán)方案

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第四講：阿米巴經(jīng)營(yíng)內(nèi)部交易與定價(jià)

一、建立內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)營(yíng)意義

1.傳遞市場(chǎng)壓力，克服官僚主義

2.實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)，激發(fā)員工潛能

二、企業(yè)內(nèi)部交易與定價(jià)的本質(zhì)

1.內(nèi)部市場(chǎng)與外部市場(chǎng)的區(qū)別

2.內(nèi)部交易的本質(zhì)

1)虛擬市場(chǎng)

2)傳遞市場(chǎng)壓力

3)內(nèi)部定價(jià)的本質(zhì)

三、內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)和結(jié)算方式

1.內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)

2.內(nèi)部交易結(jié)算方式

四、阿米巴內(nèi)部定價(jià)原則和方法

1.內(nèi)部定價(jià)原則

2.內(nèi)部定價(jià)方法

五、公共費(fèi)用的分?jǐn)?/strong>

1.總部費(fèi)用的分?jǐn)?/p>

2.本部費(fèi)用的分?jǐn)?/p>

3.?利潤(rùn)阿米巴對(duì)后方平臺(tái)的費(fèi)用檢查、購(gòu)買機(jī)制

案例：華為：一線不需要的流程、組織、人員都是多余的

六、內(nèi)部交易定價(jià)注意要點(diǎn)

1.如何提升阿米巴組織的經(jīng)營(yíng)活力與開放性

2.如何避免阿米巴組織自利而損害整體，顧短期而損害長(zhǎng)期利益？

課堂研討：構(gòu)建電商企業(yè)阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)體系

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第五講、阿米巴經(jīng)營(yíng)核算

一、阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)

1．財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)損益表構(gòu)造

2．為什么老板更需要經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)而非財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)？

3．阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別

二、阿米巴經(jīng)營(yíng)報(bào)表

1.阿米巴經(jīng)營(yíng)報(bào)表的格式

2.經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表中的科目定義及數(shù)據(jù)來(lái)源

3.經(jīng)營(yíng)報(bào)表編制中財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系?

4.經(jīng)營(yíng)報(bào)表的關(guān)鍵指標(biāo)

三、阿米巴經(jīng)營(yíng)報(bào)表分析

1.稻盛和夫會(huì)計(jì)七原則

2.阿米巴管理會(huì)計(jì)：分產(chǎn)品、分渠道、分客戶經(jīng)營(yíng)報(bào)表的重要性

3.盈虧平衡點(diǎn)與固定費(fèi)用攤薄

課堂研討：將企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目轉(zhuǎn)化成經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)科目

將企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)損益表轉(zhuǎn)化成經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表

設(shè)計(jì)企業(yè)1-2級(jí)阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表

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第六講、阿米巴經(jīng)營(yíng)運(yùn)行系統(tǒng)

一、建立阿米巴推進(jìn)平臺(tái)

二、阿米巴經(jīng)營(yíng)落地推行步驟

三、阿米巴預(yù)算體系

1． 戰(zhàn)略目標(biāo)分解

2．阿米巴預(yù)算難點(diǎn)

3.阿米巴人、財(cái)、物集成計(jì)劃體系

1）阿米巴銷售、生產(chǎn)、人力、研發(fā)、財(cái)務(wù)集成計(jì)劃

2）計(jì)劃目標(biāo)分解

3）|總部對(duì)阿米巴計(jì)劃的支持與干預(yù)

課堂研討：構(gòu)建電商企業(yè)阿米巴預(yù)算體系

四、阿米巴經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析

1.阿米巴業(yè)績(jī)PDCA循環(huán)改善體系

2.損益計(jì)劃實(shí)績(jī)差異分析工具

3.提高利潤(rùn)的關(guān)注點(diǎn)

五、阿米巴經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

1.會(huì)議組織的要求和流程

2.TCD循環(huán)改善提案

六．阿米巴經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)發(fā)表會(huì)

課堂研討：構(gòu)建電商企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)分析體系?

第七講：阿米巴績(jī)效評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制?

導(dǎo)入：華為、永輝的案例

一、傳統(tǒng)績(jī)效考核失效的原因

二、阿米巴薪酬體系

1．崗位分析、評(píng)估、級(jí)別體系

2．薪酬定位、 薪酬構(gòu)成

課堂研討：構(gòu)建電商企業(yè)阿米巴薪酬體系?

三、阿米巴價(jià)值評(píng)價(jià)與績(jī)效考核體系

1．賽馬機(jī)制與人力資源的開放、破格提拔、末位淘汰、能上能下

2．人力資源跨地區(qū)、跨部門、跨業(yè)務(wù)單元流動(dòng)

3．憑貢獻(xiàn)取代憑能力、選拔制取代培養(yǎng)制

4．阿米巴組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

案例分析：企業(yè)阿米巴績(jī)效評(píng)價(jià)與考核體系

四、阿米巴二元激勵(lì)法

1．資本與人力、歷史貢獻(xiàn)與當(dāng)前貢獻(xiàn)、奮斗者與勞動(dòng)者分配比例

2．獲取分享制取代授予制

3．短、中、長(zhǎng)期結(jié)合的激勵(lì)體系

4．物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)并重

五、阿米巴合伙人機(jī)制

1． 解析阿里巴巴、小米合伙人管理模式案例。

2． 股權(quán)與事業(yè)合伙人、全員與骨干、裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制

3．合伙人模式動(dòng)力機(jī)制：文化/薪酬/分享激勵(lì)/人才職業(yè)規(guī)劃/晉升淘汰

4．合伙人分紅：底線業(yè)績(jī)、平衡業(yè)績(jī)、沖刺業(yè)績(jī)

5．合伙人六大基礎(chǔ)制度：進(jìn)入、利益、發(fā)展、獎(jiǎng)罰、考核、退出機(jī)制

案例分析：企業(yè)合伙制方案

課堂研討：制作企業(yè)的年度激勵(lì)方案

案例分享：阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化成功案例

總結(jié)、答疑互動(dòng)