SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   12.31

【課程背景】針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！【課程對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等【課程收益】大額商品的銷(xiāo)售特征：分類(lèi)小額產(chǎn)品銷(xiāo)售大額產(chǎn)品銷(xiāo)售特征可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中解決成交貨幣值較小重產(chǎn)品不重人以產(chǎn)品為為中心1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多

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工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理   12.31

【課程背景】?工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)并存，直銷(xiāo)與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因?yàn)楣I(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，人脈關(guān)系依賴程度高，技術(shù)支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷(xiāo)商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務(wù)問(wèn)題，就成為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售額，增高市場(chǎng)占有率，提升品牌拉動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的主要銷(xiāo)售途徑。【課

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客戶開(kāi)發(fā)的核心技巧與市場(chǎng)規(guī)劃   12.31

【課程背景】工業(yè)品的銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，金額大，客戶是有評(píng)估小組來(lái)進(jìn)行決策，對(duì)服務(wù)要求比較高，對(duì)人的要求也非常高，如何在銷(xiāo)售的不同階段抽絲剝繭，找到核心的人和作對(duì)核心的事情就顯得尤為重要，同時(shí)，銷(xiāo)售人員基本上是以行業(yè)或者區(qū)域?yàn)閷?dǎo)向的銷(xiāo)售模式，那么如何對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和采取相應(yīng)的策略以及客戶的規(guī)劃和銷(xiāo)售的推進(jìn)就顯得尤為重要?！菊n程目標(biāo)】培訓(xùn)銷(xiāo)售

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客戶服務(wù)與客戶管理   12.31

【課程背景】1、目前商業(yè)已經(jīng)從開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)新客戶，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向維護(hù)老客戶，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)變。2、無(wú)論是新客戶的開(kāi)發(fā)，還是老客戶的維護(hù)，客戶服務(wù)已經(jīng)在2010年后成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面要解決的問(wèn)題。3、客戶無(wú)處不在，如何識(shí)別有效的客戶和效能客戶，如何規(guī)避時(shí)間和資源的浪費(fèi)成為企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，如何快速有效的識(shí)別有效客戶并且進(jìn)行立項(xiàng)跟進(jìn)。4、很多

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深度接觸 搞定線人   12.31

【課程大綱】項(xiàng)目的信息收集信息收集的四大步驟1、項(xiàng)目的五大類(lèi)核心信息的價(jià)值2、重要客戶的十二條重要個(gè)人信息3、信息收集的十八招4、突破門(mén)衛(wèi)的十個(gè)方法5、如何確認(rèn)并篩選項(xiàng)目信息案例：十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目為何落單了？項(xiàng)目立項(xiàng)的五大要素1、如何填報(bào)項(xiàng)目信息工具：項(xiàng)目信息登記表2、項(xiàng)目立項(xiàng)的五大要素3、項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)估的方法工具：項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)估表案例：相互踢皮球，800多萬(wàn)的項(xiàng)

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銷(xiāo)售技巧--問(wèn)聽(tīng)說(shuō)   12.31

【課程背景】你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：明明非常努力的電話、拜訪客戶，業(yè)績(jī)?nèi)笔冀K達(dá)不到您的滿意？明明非常積極的溝通了，客戶卻不買(mǎi)賬？明明把產(chǎn)品說(shuō)得很好，卻始終打動(dòng)不了客戶？你缺少的不是運(yùn)氣、努力，更不是天賦，你缺少的僅僅是一點(diǎn)方法以及技巧?！菊n程大綱】銷(xiāo)售技巧之----問(wèn)：唯有合適的發(fā)問(wèn)才能充分的了解客戶真實(shí)的想法，而且能夠通過(guò)問(wèn)獲得客戶的認(rèn)可，好的發(fā)問(wèn)是打開(kāi)心靈窗戶及成

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應(yīng)收賬款管控與催收實(shí)戰(zhàn)技巧   12.31

【引言】賒銷(xiāo)是大部分工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)定大客戶、提高銷(xiāo)售額采取的競(jìng)爭(zhēng)手段，由于企業(yè)內(nèi)部管理不當(dāng)、客戶行業(yè)的變化、客戶經(jīng)營(yíng)狀況的變化以及經(jīng)營(yíng)人員的變化，導(dǎo)致部分應(yīng)收賬款變?yōu)榇糍~或死帳，消弱了企業(yè)的利潤(rùn)，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，對(duì)客戶信用管理、應(yīng)收賬款管理是營(yíng)銷(xiāo)管控和財(cái)務(wù)管控中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，提高銷(xiāo)售人員應(yīng)收賬款管理技能、欠款催收技能和客戶識(shí)別是企業(yè)風(fēng)

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工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理   01.11

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理（2天）1引言工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)并存，直銷(xiāo)與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因?yàn)楣I(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，人脈關(guān)系依賴程度高，技術(shù)支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷(xiāo)商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務(wù)問(wèn)題，就成為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售額，增高市場(chǎng)占有率，提升品牌拉動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展

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基于心理學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售   01.11

基于心理學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售（2天）1引言“SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧與現(xiàn)在銷(xiāo)售技巧的比較分析,也說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來(lái)的針對(duì)大額銷(xiāo)售更有效果;"SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出

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基于心理學(xué)的雙贏商務(wù)談判   01.11

[雙贏商務(wù)談判]（2天）——提升談判謀略布局能力，掌握談判專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧——適用于任何需要提升談判技巧的人士課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬(wàn)雄師；今之商務(wù)談判，大至國(guó)家爭(zhēng)端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購(gòu)、甲乙買(mǎi)賣(mài)；小至個(gè)人恩怨、職責(zé)劃分，可謂談判無(wú)所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國(guó)；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過(guò)這些情況之一二？

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