吐沫成金：超級(jí)銷售說服力
吐沫成金：超級(jí)銷售說服力詳細(xì)內(nèi)容
吐沫成金：超級(jí)銷售說服力
課程背景：
企業(yè)作為一個(gè)贏利組織，“賣”顯然是其賴以生存和發(fā)展的基本技能之一。而企業(yè)家，理應(yīng)是，而且必須是企業(yè)中那個(gè)最會(huì)“賣”的人。但實(shí)際情況是，很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家都不會(huì)“賣”。
課程收益：?
1、幫助學(xué)員牢固樹立正確的銷售說服力的指導(dǎo)思想，以助力其在實(shí)際工作中能始終站在銷售說服力的制高點(diǎn)上。
2、幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握實(shí)用的銷售說服力的理論、方法與工具，以助力其在實(shí)際工作中能促進(jìn)自身銷售說服力水平的大幅提升。
3、幫助學(xué)員深刻理解必要的銷售說服力的基礎(chǔ)設(shè)施，以助力其在實(shí)際工作中能為培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化提供有力的支持。
課程體系：
課程特色：
1、系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容涵蓋了說服的三個(gè)核心環(huán)節(jié)，即 “你有問題、“我有對(duì)策”和“還很有效”。
2、實(shí)戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來自大量的說服實(shí)踐，追求的重點(diǎn)不在理論高度，而在學(xué)完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
3、前沿性：本課程充分吸收了相關(guān)學(xué)科的最新成果，特別是腦科學(xué)、語言學(xué)以及社會(huì)學(xué)等強(qiáng)相關(guān)學(xué)科，是集體智慧的結(jié)晶。
課程對(duì)象：
?中高層管理人員，特別是董事長(zhǎng)、董事；總裁、副總裁
課程形式：
?理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)，等等
授課時(shí)數(shù)：
?2天（上午3小時(shí)，下午3小時(shí)，共12小時(shí)）
課程大綱
前言：課程設(shè)計(jì)?
指導(dǎo)思想篇
本篇不是本課程的重點(diǎn)，但不代表它不重要，它在整個(gè)課程中起著基礎(chǔ)性的作用。
一、演說的終極戰(zhàn)場(chǎng)在哪里
二、是意識(shí)，還是潛意識(shí)
三、如何同人的潛意識(shí)溝通
理論、方法與工具篇
本篇是本課程的核心，它將按照原理、方法和應(yīng)用的邏輯，系統(tǒng)闡述有關(guān)銷售說服力的理論、方法與工具。
一、原理
1、說服模型
2、實(shí)戰(zhàn)案例
3、應(yīng)用要點(diǎn)
【補(bǔ)充】生命的六種基本元素
二、方法?
說服型溝通的基本步驟
【要點(diǎn)詳解】
1、問題診斷
2、方案設(shè)計(jì)
3、收益證明
【補(bǔ)充】說服型溝通的四大核心能力
1、傾聽
2、詢問
3、區(qū)分
4、回應(yīng)
三、應(yīng)用
基礎(chǔ)設(shè)施篇
要成功說服，還要一些配套條件，而信任則是配套條件的重中之重。
一、說服，從信任開始
二、信任產(chǎn)生的4個(gè)來源
三、邏輯：人對(duì)，事對(duì)
【討論】在說服中的倫理問題
【專題1】說服背后的心理學(xué)原理
- 好感：影響力第一原則
- 互惠：影響力第二原則
- 社會(huì)認(rèn)同：影響力第三原則
- 承諾和一致：影響力第四原則
- 權(quán)威：影響力第五原則
- 稀缺：影響力第六原則
【補(bǔ)充2】回應(yīng)術(shù)：超級(jí)說服的“秘密武器”
1、逐個(gè)分述
2、典型案例
3、綜合練習(xí)
【補(bǔ)充3】回應(yīng)術(shù)：邏輯理解層次視野下的說服力
1、信念改變：手中有劍，心中無劍
2、身份重塑：手中無劍，心中有劍
3、愿景構(gòu)建：手中無劍，心中無劍
【課程復(fù)盤】
結(jié)語：從知道到做到
課程附件：
1、同步練習(xí):旨在幫助學(xué)員在邊學(xué)邊練中更好消化和掌握所學(xué)內(nèi)容
2、管理工具:旨在為學(xué)員提供和課程內(nèi)容配套的起支持作用的技法
3、落地方案:旨在幫學(xué)員理清將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成實(shí)際生產(chǎn)力的思路方法
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博弈思維與科學(xué)決策 12.31
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高效人際溝通與執(zhí)行 12.31
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高效人際溝通訓(xùn)練 12.31
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課程背景：一個(gè)公司，在“人”的要素上，有兩個(gè)層面的關(guān)系：第一個(gè)層面是經(jīng)理和雇員的關(guān)系；第二人層面是股東和雇員的關(guān)系。與此對(duì)應(yīng)，第一個(gè)層面叫企業(yè)管理；第二個(gè)層面叫公司治理。長(zhǎng)期以來，我國(guó)企業(yè)，特別是中小型民營(yíng)企業(yè)，工作的重心一直在第一個(gè)層面，而在第二個(gè)層面上，也即在公司治理上幾乎是一片空白。股東、經(jīng)理和雇員的關(guān)系，有如牧羊人、頭羊和羊群的關(guān)系，公司治理的問題，
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