《從戰(zhàn)略進階到實施路徑——構建企業(yè)轉型升級之道》

從戰(zhàn)略進階到實施路徑
構建數(shù)字化、智能化、綠色化的企業(yè)轉型升級之道
課程背景：
數(shù)字經濟浪潮之下，數(shù)字化正引領著一場深刻的社會變革。數(shù)據成為新的生產要素，數(shù)字技術介入了生產和生活的方方面面，數(shù)字經濟正時刻影響著全球的經濟結構和競爭格局。在政策與價值的雙向驅動下，數(shù)字化轉型可謂是廣大企業(yè)變革發(fā)展的主旋律和必修課。
智能化升級通過應用人工智能、大數(shù)據、云計算和物聯(lián)網等新興技術，優(yōu)化和提升企業(yè)的運營效率和決策能力，在傳統(tǒng)勞動密集型、資源密集型產業(yè)中能夠顯著提升生產效率和產品質量。智能化轉型不僅代表了技術革新的方向，還引領著新一輪產業(yè)革命的核心動力?。?
而綠色化發(fā)展則是推動企業(yè)和社會轉向低碳和環(huán)保目標方向，減少資源消耗和環(huán)境污染。
“三化”已成為我國進一步推進高質量發(fā)展的核心議題和動力。那么，企業(yè)在轉型升級的過程中面臨著哪些挑戰(zhàn)和問題？宏觀政策層面應如何引領和扶持？領先企業(yè)的發(fā)展路徑和成功案例如何？關鍵模塊和能力如何構建？這些都是擺在企業(yè)管理者案頭的緊要課題，也是產業(yè)躍升和長遠發(fā)展的必經之路。?
課程收益：
● 分析“三化”轉型升級的宏觀經濟背景并進行產業(yè)政策解讀
● 了解企業(yè)轉型升級的戰(zhàn)略發(fā)展路徑以及關鍵模塊（市場分析和定位/業(yè)務規(guī)劃和升級/市場營銷和價值/技術賦能/模式創(chuàng)新/架構和組織融合/產業(yè)鏈優(yōu)化/核心競爭構建等）
● 建立商業(yè)大局觀和系統(tǒng)性思維，全面審視業(yè)務鏈條和關鍵模塊之間的內在聯(lián)系
● 掌握數(shù)字化轉型和智能化升級中的關鍵技術、重要場景和行業(yè)特征
● 探索數(shù)字化轉型典型案例與最佳實踐
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：計劃推進數(shù)字化轉型的企業(yè)管理層、信息化或數(shù)字化部門的領導者、業(yè)務骨干等，希望學習成功轉型企業(yè)最佳實踐的政府和企事業(yè)單位從業(yè)者
課程方式：工具講授+案例分析+小組演練+學員互動
課程模型：
課程大綱
模塊1：熱身破冰篇
一、熱身活動
1. 以排/列/小組為單位，用肢體動作傳遞信息
2. 學會贊美身邊的“陌生人”
二、AI互動（可酌情移至其他時段）
1. 掃二維碼互動：看圖識錯，避免瞌睡
2. 掃二維碼互動：現(xiàn)場匿名回答問題，快速掌握學員專業(yè)經驗值
3. 掃二維碼互動：現(xiàn)場匿名參與行業(yè)通識問答，積分有獎
模塊2：政策法規(guī)篇
第一講：頂層設計與政策解讀
一、數(shù)字化/智能化政策解讀
1. 國務院《“十四五”數(shù)字經濟發(fā)展規(guī)劃》
2. 發(fā)改委/國家數(shù)據局《“數(shù)據要素×”三年行動計劃》）
3. 工信部《工業(yè)互聯(lián)網平臺建設及推廣指南》
4. 工信部《打造“5G+工業(yè)互聯(lián)網”512工程升級版實施方案》5. 工業(yè)和信息化部、財政部等印發(fā)《中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項行動方案（2025—2027年）》
二、綠色化轉型政策解讀
1. 國務院關于加快經濟社會發(fā)展全面綠色轉型的意見
2. 10部門發(fā)布《 HYPERLINK "https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMjU0MjIyNw==&mid=2651485494&idx=2&sn=53d65f32bdda05778dd19b73d6963c30&scene=21" \l "wechat_redirect" \t "https://mp.weixin.qq.com/_blank" 數(shù)字化綠色化協(xié)同轉型發(fā)展實施指南》
3. 生態(tài)環(huán)境部《關于加快建立現(xiàn)代化生態(tài)環(huán)境監(jiān)測體系的實施意見》
4. 地方政策協(xié)同與特色路徑
三、數(shù)字化轉型專項申報指南
1. 交通運輸：多式聯(lián)運數(shù)據貫通率 + 區(qū)塊鏈+數(shù)字孿生+AIoT2. 電力能源：源網荷儲協(xié)同能力 + 能源互聯(lián)網+智能微網
3. 工業(yè)制造：產業(yè)鏈數(shù)字化滲透率 + 工業(yè)互聯(lián)網+數(shù)字主線
4. 醫(yī)療健康：診療數(shù)據共享比例 + 醫(yī)療大數(shù)據+AI診斷
5. 現(xiàn)代農業(yè)：全鏈路數(shù)字化覆蓋率 + 農業(yè)物聯(lián)網+遙感監(jiān)測
6. 金融服務：風控模型迭代效率 + 隱私計算+知識圖譜
第二講：法律法規(guī)與行業(yè)標準體系解析
一、法律法規(guī)框架
1. 數(shù)據安全與合規(guī)1）《數(shù)據安全法》
2）《個人信息保護法》
3）全球區(qū)域和國家數(shù)據安全法規(guī)概覽
案例分析：某車企海外數(shù)據泄露事件
2. 平臺安全：《工業(yè)互聯(lián)網企業(yè)網絡安全第 2 部分：平臺企業(yè)防護要求》
3. 網絡空間安全：《中華人民共和國網絡安全法》
二、行業(yè)標準體系建設1. 數(shù)字化/智能化標準1）國家標準GB/T 43439-2023《信息技術服務 數(shù)字化轉型 成熟度模型與評估》
2）《智能制造能力成熟度模型》
3）200項數(shù)字化轉型標準及行業(yè)應用場景：電力、礦山、冶金、石化、交通物流、建筑、城市、農業(yè)、環(huán)境等
3. 綠色低碳標準
1）國家標準《綠色建筑評價標準》
2）100項綠色低碳標準及行業(yè)應用場景：園林、建筑、能源等
模塊3：戰(zhàn)略路徑篇
第一講：“三化”時代企業(yè)轉型升級的戰(zhàn)略與路徑選擇
一、BLM業(yè)務領導力模型
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃
1）戰(zhàn)略意圖：設定方向
2）創(chuàng)新焦點：尋找路徑
3）業(yè)務設計：確保執(zhí)行
4）市場洞察：把握機會
2. 戰(zhàn)略執(zhí)行
1）戰(zhàn)略規(guī)劃：外部一致性
2）戰(zhàn)略解碼：分解關鍵任務到行動計劃
3）戰(zhàn)略執(zhí)行：內部一致性
4）戰(zhàn)略組織一致性：“上下同欲者勝?！?br /> 二、轉型路徑
1. 戰(zhàn)略層面：確定目標、愿景和行動計劃，明確投資與資源分配
2. 文化層面：建立數(shù)字化思維和創(chuàng)新文化
3. 運營層面：優(yōu)化業(yè)務流程,實施敏捷運營
4. 組織層面：建立跨職能團隊，強化項目管理
5. 業(yè)務層面：開發(fā)數(shù)字化產品和服務，探索新的商業(yè)模式
6. 以客戶和員工為中心：員工參與和授權，客戶體驗優(yōu)化
7. 持續(xù)改進和創(chuàng)新：持續(xù)監(jiān)控和評估，鼓勵探索和創(chuàng)新
第二講：思維重構與業(yè)務變革
一、開啟系統(tǒng)性商業(yè)大局觀
1. 建立統(tǒng)一的商業(yè)語言和可視化工具
2. 商業(yè)的九大核心模塊
3. 商業(yè)平臺的三種模式
4. 商業(yè)模式高階：從客戶洞察到商業(yè)設計
5. 商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代
6. AI時代的營銷趨勢和商業(yè)洞察
二、從個人到體系
1. 自我認知模型：達克效應
2. 個人畫布-團隊畫布-商業(yè)畫布
3. 標桿企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展體系優(yōu)化
圖表：標桿民企H營銷體系的前世今生與演變
圖表：標桿外企E的全球業(yè)務體系
第三講：市場分析和定位
一、市場洞察的主要內容
二、宏觀分析工具——STEEP
三、市場分析工具——五看三定
1. 看行業(yè)
2. 看客戶
3. 看對手
4. 看自己
5. 看機會
6. 定控制點
7. 定目標
8. 定策略
四、競爭分析工具
1. 邁克爾·波特競爭五力模型2. 競爭雷達圖
3. 戰(zhàn)略定位分析矩陣SPAN
1）競爭地位：技術、份額、品牌、成本
2）市場吸引力：市場規(guī)模、市場增長率、利潤潛力、戰(zhàn)略價值
4. SWOT分析法
5. 魚骨圖法
6. 標桿分析法
第四講：業(yè)務規(guī)劃和升級
一、業(yè)務規(guī)劃機制
1. 行業(yè)劃分機制
1）離散行業(yè)VS流程行業(yè)
2）行業(yè)市場區(qū)隔金字塔
3）行業(yè)拓展三部曲：樹標桿-穩(wěn)復制-挖高潛案例分析：“新三樣”3C、汽車、新能源的大小年
2. 產品劃分機制
1）從技術到產品到方案
2）從產品化到商業(yè)化
3. 區(qū)域劃分機制
1）區(qū)域經濟維度：GDP/人口/政策扶持/市場規(guī)模/產業(yè)結構/客戶集中度
案例分析：合肥的崛起和“芯屏汽合”
2）客戶分級維度：頭部巨頭/中型企業(yè)/產業(yè)集群
3）域內競爭維度：市占率/對手布局/增長幅度
4）自身資源維度：集團公司布局/本地鐵三角團隊配置/渠道質量/生態(tài)伙伴
工具介紹：
1）區(qū)域市場份額管理圖
2）區(qū)域價值矩陣
案例分析：標桿企業(yè)區(qū)域和行業(yè)劃分沿革和策略
4. 動態(tài)調整機制
1）成熟市場標準
2）新興市場界定
3）特殊情景調整
資源配置
1. 資源配置四象限
2. “鐵三角”團隊設置
1）客戶經理
2）解決方案經理
3）交付經理
3. 總部和區(qū)域聯(lián)動機制
1）總部協(xié)調機制
案例分享：標桿企業(yè)H總部考察流程和接待政策
跨區(qū)協(xié)同機制
案例分享：云廠商的Big Deal團隊
3）生態(tài)聯(lián)動機制
案例分享：紅帽ISV的聯(lián)合BD策略
三、競爭份額管理
第五講：市場營銷和價值
前言：認識營銷公式——PPVVCC
1. SPI模型原理
2. 營銷公式：營銷=痛點Pain*權力Power*構想Vision*價值Value *控制Control*合作Collaboration
一、營銷公式之構想（Vision）
二、營銷公式之價值（Value）
1. 科特勒4Ps營銷理論
2. 價值構建之6P模型
圖表：6P16步
1）Plan——市場和項目規(guī)劃
2）Portfolio——產品和解決方案組合
3）Place——客戶和市場
4）Promotion——品牌和推廣
5）Price——定價和商業(yè)
6）Partner——伙伴和生態(tài)
小組共創(chuàng)：在一張畫布上完成小組主營業(yè)務的商業(yè)模式
第六講：技術賦能
一、AI時代快速構建個人與企業(yè)生產力工具
1. 人工智能概覽
1）人工智能的前世今生
2）大模型LLM和智能體AGENT入門
3）DeepSeek的原理和特征
2. AI驅動的個人助理
1）個人生產力工具
2）個人數(shù)字分身
3）個人學習工作站
3. AI驅動的企業(yè)生產力工具：AI+辦公/研發(fā)設計/生產制造/經營管理/產品服務
4. 人工智能發(fā)展趨勢
演示和實操：打造個人學習工作站；建立企業(yè)輿情監(jiān)控系統(tǒng)
二、IoT物聯(lián)網賦能制造業(yè)轉型
三、Cloud云平臺和數(shù)據智能解決方案
四、5G時代的數(shù)字工廠
五、傳感器
六、數(shù)字孿生與數(shù)字仿真
七、工業(yè)軟件
八、工業(yè)機器人
1. AGV/AMR市場概覽
2. 場景和應用
案例分析：某工業(yè)機器人領軍企業(yè)的增長路徑
第七講：模式創(chuàng)新
1. 從產品為核心轉向服務為主導
案例分析：飛機發(fā)動機以租代買提升銷量
2. 從物理實體向數(shù)字化轉型
案例分析：某電商C2M柔性化生產和供應鏈反向定制
3. 從渠道為王到平臺制勝
案例分析：京東數(shù)字化變革
4. 從內部煙囪到網絡化協(xié)同
案例分析：某集團供應鏈高效協(xié)同
第八講：架構和組織融合
一、OT的架構
二、IT的架構
三、數(shù)字世界VS物理世界
四、兩個世界的融合
1. 軟件和數(shù)據的技術融合
2. 物理設備的運營融合
3. 工作流和流程的組織融合
第九講：產業(yè)鏈優(yōu)化
一、產業(yè)鏈伙伴的類型
二、產業(yè)鏈對企業(yè)發(fā)展的影響
1. 拓展業(yè)務領域
案例分析：小米造車
2. 加速創(chuàng)新進程
案例分析：喬布斯從施樂公司得到的啟發(fā)
3. 降低成本和風險
案例分析：果鏈的全球布局
4. 推動戰(zhàn)略生態(tài)與核心業(yè)務的匹配和協(xié)同
案例分析：外包公司VS蓄水池
三、產業(yè)鏈對商業(yè)模式變革的影響
四、產業(yè)鏈對產業(yè)躍遷的影響
五、從產業(yè)鏈到產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
第十講：核心競爭力構建
一、核心資源和能力
二、核心競爭力構建路徑
三、構建核心競爭力的關鍵策略
技術創(chuàng)新
文化塑造
高效運營
品牌建設
卓越的客戶關系管理
案例分析：諾基亞-蘋果-華為的商業(yè)價值鏈聯(lián)動及核心競爭力差異
模塊4：評估實施篇
第一講：評估模型之工業(yè)互聯(lián)網平臺評估模型
一、行業(yè)基本面
二、核心技術水平
1. 技術創(chuàng)新和自主可控
2. IT融合應用能力
3. 安全防護
三、資源管理能力
1. 工業(yè)要素連接能力
2. 工業(yè)模型沉淀調用能力
3. 工業(yè)APP開發(fā)情況
四、應用服務能力
1. 服務制造企業(yè)能力
2. 解決方案服務供給能力
3. 開發(fā)者服務能力
五、可持續(xù)發(fā)展能力
1. 市場盈利和融資能力
2. 行業(yè)標準參與制定情況
3. 生態(tài)協(xié)作與構建能力
4. 市場影響力及活躍度
案例分析：工業(yè)互聯(lián)網平臺TOP 100解析
第二講：評估模型之企業(yè)自評估因素及標準
1. 戰(zhàn)略和目標
2. 場景/產品/技術成熟度
3. 資源就緒度
4. 組織和團隊
第三講：評估模型之供應商評估
1. 模型能力
2. 產品能力
3. 生態(tài)能力
4. 可持續(xù)發(fā)展
第四講：大模型在制造業(yè)的實施路徑
一、場景選擇
二、目標設定
三、技術路徑
1. 整體策略
2. 訓練方式
3. 開源閉源
4. 建設路徑
5. 數(shù)據要求：語言大模型、視覺大模型、多模態(tài)大模型
6. 開發(fā)方式
7. 部署方式
8. 模型運營
四、風險挑戰(zhàn)
1. 應用和部署
2. 工程化
第五講：技術融合下的實施路徑
1. IT+OT：數(shù)字世界和物理世界的融合
2. CT+OT：讓機器對話變?yōu)楝F(xiàn)實
3. AT：更加自動的自動化技術
4. DT：數(shù)據驅動決策
5. 5T融合升級企業(yè)技術服務
模塊5：標桿案例篇
第一講：某電動工具制造業(yè)企業(yè)出海上云實踐
案例背景
中國本土制造業(yè)和新興產業(yè)在產品和技術創(chuàng)新上的不懈努力讓產品不斷成熟，加之國內市場競爭日趨激烈，為了搶占更廣闊的市場空間，越來越多的企業(yè)開始將目光瞄準海外市場，尋找新突破。然而出海之路并非一帆風順，面對全球經濟形式、地區(qū)間貿易摩擦與合規(guī)性要求日益嚴格的現(xiàn)狀，中國企業(yè)不僅需要對技術進行持續(xù)創(chuàng)新，也需要具備全球化的視野讓業(yè)務能夠更具競爭力并持續(xù)增長。
討論目標
1. 了解中國企業(yè)出海模式，把握部署全球云平臺的獨特機遇，同時識別并應對產品本地化、數(shù)據治理、安全合規(guī)、技術風險、市場競爭等挑戰(zhàn)
2. 掌握借助國際云廠商快速部署全球IT基礎設施的邏輯、流程和方法
3. 學習打通供應鏈并實現(xiàn)數(shù)據驅動決策的經驗和實踐
三、討論問題
1. 中國企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)和應對策略？
2. 部署全球物聯(lián)網云平臺的考慮因素和實施策略？
3. 數(shù)據在供應鏈出海中的價值？
第二講：某區(qū)域燈具產業(yè)帶智能化和可視化升級
第三講：5G技術助力傳統(tǒng)制造業(yè)實現(xiàn)高度自動化生產第四講：融合智能工業(yè)視覺檢測平臺在面板行業(yè)的降本增效
第五講：一家傳統(tǒng)園林綠化企業(yè)的綠色化和數(shù)智化發(fā)展路徑
第六講：某新能源企業(yè)設備預測性維護項目
第七講：某省制造業(yè)數(shù)字化轉型案例集

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