《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控》

  培訓(xùn)講師:張金洋

講師背景:
張金洋老師簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家2006年全國(guó)十大女性講師時(shí)代光華特聘講師東方名家特聘專(zhuān)家武漢大學(xué)MBA教授暢銷(xiāo)書(shū)《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門(mén)溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后 詳細(xì)>>

張金洋
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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控》詳細(xì)內(nèi)容

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控》

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控》
在企業(yè)無(wú)國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)的時(shí)代,在世界500強(qiáng)企業(yè)幾乎全數(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的今天,高
績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術(shù)基因到底是什么?仰仗于戶
外拓展、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)、企業(yè)文化活動(dòng)等等諸多方面的努力,可以融洽我們組織的
氣氛,卻根本不可能從基因上讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理精神融入我們的血脈,這是為什么?銷(xiāo)售
團(tuán)隊(duì)管理精神的標(biāo)本兼治的方法到底是什么?這些問(wèn)題,幾乎是中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
人和管理者苦苦尋思而不得其解的痛苦話題。


培訓(xùn)目的:

總體目標(biāo):讓學(xué)員在理解與掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相關(guān)基本理論的前提下,能夠應(yīng)用所學(xué)知
識(shí)及技能組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),使他們就能主動(dòng)地融入、管理團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮積極作用。重點(diǎn)培養(yǎng)
學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)及組建、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力。通過(guò)對(duì)相關(guān)理論的綜合練習(xí),使學(xué)生能
夠在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)的要求下,根據(jù)相關(guān)原則與方法招聘、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,能為銷(xiāo)售
團(tuán)隊(duì)制定有效的績(jī)效考核、薪酬與激勵(lì)計(jì)劃,能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、銷(xiāo)售會(huì)議的組織
、團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理,能建立并管理一支具備良好團(tuán)隊(duì)合作精神的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。


(一)素質(zhì)目標(biāo)


1.培養(yǎng)強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神,能主動(dòng)融入團(tuán)隊(duì)、配合與支持成員。


2.培養(yǎng)進(jìn)取意識(shí),能夠高效完成本職工作。


3.培養(yǎng)責(zé)任意識(shí),能勇于承擔(dān)工作內(nèi)容并全心投入。


(二)知識(shí)目標(biāo)


1.了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的概念、發(fā)展階段與特點(diǎn)。


2.掌握銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容與方法。


3.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)、招聘銷(xiāo)售人員原則與程序。?


4.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的作用、方法與內(nèi)容。?


5.了解團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵,掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)的方法。


6.了解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的概念,掌握提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的方法。


7.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃的制定程序、原則。


8.掌握銷(xiāo)售表格的管理內(nèi)容與日常行為管理。?


9.了解銷(xiāo)售會(huì)議的意義與主要內(nèi)容,掌握召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議的方法。?


10.掌握銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)。


11.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的模式與方法。


12.掌握激勵(lì)銷(xiāo)售人員的機(jī)制。


13.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通的內(nèi)容與方法。


(三)能力目標(biāo)


1.能夠理解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵并闡述其重要作用。


2.能夠設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織,并通過(guò)招聘、人員培訓(xùn)組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。


3.能夠?qū)︿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)、能組織召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。?


4.能夠進(jìn)行銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì),能評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員績(jī)效。?


5.能實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì),能開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通。?


6.能對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的沖突進(jìn)行管理。





培訓(xùn)對(duì)象:
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總
監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
課程時(shí)長(zhǎng):(2天)
課程收益:
素質(zhì)目標(biāo)
※ 培養(yǎng)強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神,能主動(dòng)融入團(tuán)隊(duì)、配合與支持成員。
※ 培養(yǎng)進(jìn)取意識(shí),能夠高效完成本職工作。
※ 培養(yǎng)責(zé)任意識(shí),能勇于承擔(dān)工作內(nèi)容并全心投入。……
知識(shí)目標(biāo)
※ 了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的概念、發(fā)展階段與特點(diǎn)。
※ 掌握銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容與方法。
※ 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)、招聘銷(xiāo)售人員原則與程序。?
※ 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的作用、方法與內(nèi)容。
※ 了解團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵,掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)的方法。
※ 了解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的概念,掌握提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的方法。
……
能力目標(biāo)
※ 能夠理解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵并闡述其重要作用。
※ 能夠設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織,并通過(guò)招聘、人員培訓(xùn)組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
※ 能夠?qū)︿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)、能組織召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。
※ 能夠進(jìn)行銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì),能評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員績(jī)效。
※ 能實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì),能開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通。
※ 能對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的沖突進(jìn)行管理。
……
課程大綱:
第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知
一、 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”
1、傳統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)理:命令、監(jiān)視、獎(jiǎng)懲
2、現(xiàn)代銷(xiāo)售經(jīng)理:企劃、教練、激發(fā)
二、 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”
1、制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;
2、制定業(yè)務(wù)員職業(yè)發(fā)展計(jì)劃;
3、制定銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售目標(biāo);
4、指導(dǎo)、訓(xùn)練、發(fā)展業(yè)務(wù)員;
5、評(píng)估及選擇業(yè)務(wù)員;
6、支持銷(xiāo)售隊(duì)伍
三、 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色
1、計(jì)劃制定者
2、方案執(zhí)行保障者
3、過(guò)程控制者
4、人才開(kāi)發(fā)者
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)者
四、 實(shí)現(xiàn)向銷(xiāo)售管理者的轉(zhuǎn)化
1、銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)管理;
2、銷(xiāo)售人員管理;
3、銷(xiāo)售進(jìn)程管理;
4、考核與改善管理。
五、 成為一名職業(yè)教練
六、 優(yōu)化你的管理風(fēng)格
案例分析1:角色定位
案例分析2:職責(zé)區(qū)分
第二步 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)六大法則
一、 優(yōu)化你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
1、企劃能力
2、創(chuàng)新能力
3、暗示能力
4、溝通能力
5、合理的不公平
6、畫(huà)餅?zāi)芰?br /> 二、 靈活性的溝通
情緒型—冷靜、反思
主導(dǎo)型—合作、熱情
反思型—交往的熱情、主動(dòng)性
支持型—主動(dòng)、主見(jiàn)
三、 用激勵(lì)提供能量
1、將獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤
2、賞罰公平
3、提供晉升機(jī)會(huì)
4、進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)
四、 培訓(xùn)技能的提升
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四種培訓(xùn)
(1)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(內(nèi)部培訓(xùn)師)
(2)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)(外部培訓(xùn)師與內(nèi)部培訓(xùn)師結(jié)合)
(3)融合企業(yè)文化(內(nèi)部培訓(xùn)師)
(4)心態(tài)與能量訓(xùn)練
五、 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍
六、 提高銷(xiāo)售人員的晉升機(jī)會(huì)
團(tuán)隊(duì)案例:個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
案例分析:時(shí)間誤區(qū)
第三步 如何選人和用人
一、銷(xiāo)售人員的招聘途徑
1、校園招聘
2、人才交流會(huì)
3、各種媒體廣告
4、獵頭公司
5、內(nèi)部員工推薦
6、合作伙伴
二、組織和計(jì)劃你的聘用策略
1、勝任力模型的構(gòu)建
2、優(yōu)秀銷(xiāo)售員的成功三角素質(zhì)
三、吸引候選者的渠道
【精彩案例】 【頭腦風(fēng)暴】
四、面試、參考資料的核對(duì)與背景調(diào)查
1、招聘的計(jì)劃和實(shí)施
2、招聘流程控制
3、面試技巧
五、測(cè)試、做出最后的選擇
1、16PF測(cè)試及銷(xiāo)售人員特征
2、9型人格測(cè)試及銷(xiāo)售人員特征
3、4型人格測(cè)試及銷(xiāo)售人員特征
六、雇用最好的銷(xiāo)售人員
問(wèn)題:如何在招聘中令你的公司更有吸引力?
第四步 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)
一、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)多種途徑和方法
1、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
2、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)
3、融合企業(yè)文化
4、心態(tài)與能量訓(xùn)練
二、新進(jìn)大學(xué)生的崗位勝任培訓(xùn)
1、帶領(lǐng)
2、燒尾
3、忙碌
4、培訓(xùn)和關(guān)注
5、成長(zhǎng)的認(rèn)可
三、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的常規(guī)流程
1、講授原理(以案例的形式)
2、現(xiàn)場(chǎng)角色演練
3、互相反饋分享、遷善與調(diào)整
4、提煉標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5、培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
6、實(shí)操
四、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、資深銷(xiāo)售人員
2、銷(xiāo)售管理人員
3、跨部門(mén)、跨區(qū)域發(fā)展人員
4、銷(xiāo)售培訓(xùn)人員
五、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
六、銷(xiāo)售人員的心智修煉
1、性格
2、協(xié)作性
3、學(xué)習(xí)力
4、企圖心
5、品德與操守
第五步 銷(xiāo)績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)
一、認(rèn)識(shí)績(jī)效與績(jī)效考核
1、薪酬績(jī)效是最重要的機(jī)制
2、無(wú)數(shù)企業(yè)死在按勞分配,多勞多得
3、無(wú)數(shù)企業(yè)不知道員工欠資格上崗
4、員工最需要的八項(xiàng)酬勞
5、用人必須要了解的規(guī)律
二、收集業(yè)績(jī)考評(píng)信息
三、建立業(yè)績(jī)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
1、昆蟲(chóng)理論:蜜蜂與螞蟻
理論論點(diǎn): 勞動(dòng)量不等于價(jià)值量
四、確定報(bào)酬水準(zhǔn)的依據(jù)
1、員工工作主動(dòng)積極(定義,維度略)
2、薪酬結(jié)構(gòu)----薪酬四方圖
3、三種典型的薪酬模型
五、確定報(bào)酬水準(zhǔn)的原則
六、銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)方案
1、員工素質(zhì)勝任力模型
2、三人小組法
七、薪酬實(shí)施
第六步 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
一、理解激勵(lì)——梯子理論
1、領(lǐng)導(dǎo)和管理的區(qū)別
2、人類(lèi)需求的層次
3、動(dòng)力和動(dòng)機(jī)的區(qū)別
4、X,Y理論(麥格列戈)
二、消除反激勵(lì)因素
三、激勵(lì)的方式
1、獎(jiǎng)勵(lì)的方法——用激勵(lì)提供能量
【案例分析】
2、表?yè)P(yáng)/嘉許的方式
3、激勵(lì)因人而異、因時(shí)而異
四、銷(xiāo)售競(jìng)賽激勵(lì)
1、業(yè)務(wù)競(jìng)賽運(yùn)用
【現(xiàn)場(chǎng)PK】
五、做銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)專(zhuān)家
1、激勵(lì)的三條原則:
六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)三個(gè)核心:
1、規(guī)范
2、價(jià)值
3、工作方式
本章問(wèn)題:
【現(xiàn)場(chǎng)PK】
第七步 銷(xiāo)售人員日常行為管理
問(wèn)題:銷(xiāo)售經(jīng)理的硬件和軟件?
一、經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
1、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)
2、早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
問(wèn)題:如何召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)
二、隨訪、隨查
1、隨訪的原則
2、隨訪的注意事項(xiàng)
3、隨訪的技巧
三、銷(xiāo)售人員的行動(dòng)管理
1、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表管理
2、時(shí)間分配管理
(1)要事第一:忙要忙得有意義
(2)重要和緊急的不同之處在于
第八步 有要求就要有獎(jiǎng)懲
一、提了要求的,就要放入獎(jiǎng)懲系統(tǒng)
二、公司要什么,就獎(jiǎng)勵(lì)什么
三、獎(jiǎng)懲不要怕公開(kāi)
四、認(rèn)可與懲戒都要有的放矢
五、獎(jiǎng)勵(lì)制度并非萬(wàn)能
六、確保員工對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度清楚明白
七、用管理方法來(lái)彌補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)制度的局限
八、確保計(jì)算獎(jiǎng)金的數(shù)據(jù)來(lái)源可靠
第九步 法令為綱
一、制度保證績(jī)效
二、壓力+動(dòng)力是店長(zhǎng)的掌中寶
1、獎(jiǎng)懲的必要性:
2、賞罰分明:要能把握賞與罰的分寸
3、獎(jiǎng)懲的管理方法
三、沒(méi)有完美的制度
四、制度不在于多,在于執(zhí)行
1、執(zhí)行是制度管理的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2、不檢查,不監(jiān)督,就難以保證有效落實(shí)
五、沒(méi)有理由,只有執(zhí)行
1、鐵血精神——沒(méi)有任何借口
2、軍令如山——堅(jiān)決服從
3、要功勞不要苦勞——一切為了結(jié)果
六、換位思考
1、店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)換位思考,執(zhí)行公司的目標(biāo)
要兼顧店員的感受。
2、標(biāo)準(zhǔn)要具體明確,可以衡量,可以操作
3、標(biāo)準(zhǔn)一定要適度:不能過(guò)高更不能過(guò)低。
4、幫助下屬分析如何提升業(yè)績(jī)。
第十步 授權(quán)不授責(zé)
一、授權(quán)不是恩賜
1、該放手時(shí)就放手
2、不要“搶”下屬的事做;
3、學(xué)會(huì)換位思考;
4、將授權(quán)進(jìn)行到底
二、根據(jù)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)來(lái)授權(quán)
三、工作性質(zhì)決定授權(quán)人選
四、授權(quán)不是分權(quán)
1、實(shí)施力的衡量標(biāo)準(zhǔn)
2、提供意見(jiàn)而非結(jié)果
3、授權(quán)但不棄權(quán)
4、允許犯錯(cuò)誤的空間
五、放權(quán)并非放任
六、容易出錯(cuò)的事情恰恰要授權(quán)
1、授權(quán)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)
風(fēng)險(xiǎn):把錯(cuò)誤的權(quán)力授予錯(cuò)誤的人
風(fēng)險(xiǎn):授權(quán)失衡
風(fēng)險(xiǎn):授權(quán)失控
2、權(quán)與控制的微妙境界
第十一步 把指標(biāo)“銷(xiāo)售”給團(tuán)隊(duì)
一、指標(biāo)并非越高越好
1、銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)
2、銷(xiāo)售區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)的劃分
3、銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額指標(biāo)的分解
4、指標(biāo)內(nèi)容:銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額
二、與老板討論指標(biāo)不是簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)
三、調(diào)整的不是指標(biāo),而是對(duì)指標(biāo)的感受
1、銷(xiāo)售過(guò)程管理
2、銷(xiāo)售人員管理指標(biāo)
3、銷(xiāo)售過(guò)程管理需要關(guān)注的指標(biāo)
四、讓指標(biāo)設(shè)定成為一次檢驗(yàn)
五、別拿銷(xiāo)售預(yù)測(cè)當(dāng)數(shù)字游戲
1、統(tǒng)一計(jì)量單位是基本要求
2、預(yù)測(cè)無(wú)反饋,不如不預(yù)測(cè)
3、保留預(yù)測(cè)數(shù)字,更新實(shí)際數(shù)據(jù)
4、影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的幾大因素
5、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不只是準(zhǔn)確就好
第十二步 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
一、企劃能力
1、策劃區(qū)域市場(chǎng)推廣方案和銷(xiāo)售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
2、企業(yè)能力是銷(xiāo)售經(jīng)理預(yù)見(jiàn)能力和策劃能力的具體體現(xiàn)。
二、創(chuàng)新能力
1、銷(xiāo)售技巧創(chuàng)新
2、區(qū)域戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新
3、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的思維創(chuàng)新
4、管理方式創(chuàng)新
三、暗示能力
1、銷(xiāo)售員能力的暗示
2、銷(xiāo)售配額達(dá)成的信心暗示
3、成交暗示——相信產(chǎn)品
四、溝通能力
1、焦點(diǎn)對(duì)外——說(shuō)服力
2、公眾演說(shuō)
3、即時(shí)教育
4、“心”中有領(lǐng)導(dǎo)——最大限度的爭(zhēng)取資源支持
五、合理的不公平
六、畫(huà)餅?zāi)芰?br />

 

張金洋老師的其它課程

雙贏談判18招   06.18

張金洋—實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)amp;通用管理專(zhuān)家服務(wù)過(guò)的大客戶:《絕對(duì)成交——雙贏談判18招》地產(chǎn)大亨急需出售酒店,卻偏要偽裝成“不情愿的賣(mài)家”并以1.6億美元的高價(jià)順利脫手。唐納德?特朗普已投入近2億建設(shè)費(fèi),只因無(wú)法說(shuō)服紐約政府免稅,他毅然放棄巨大的沉沒(méi)成本,果斷停止整個(gè)項(xiàng)目,隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)談判桌。迪斯尼CEO艾斯納故意散布“欲收購(gòu)CBS”的假消息。不到一個(gè)月,他如愿以

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《職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——職業(yè)化的12大蛻變》在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,人們逐漸認(rèn)識(shí)到,優(yōu)秀員工是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎(chǔ)。企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展,離不開(kāi)職業(yè)化的員工隊(duì)伍,一個(gè)企業(yè)的員工素質(zhì)如何,學(xué)習(xí)和發(fā)展的能力如何,在很大程度上決定著這個(gè)企業(yè)的生存、持續(xù)發(fā)展能力。一流的產(chǎn)品,一流的服務(wù),一流的企業(yè)形象來(lái)自于高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的世界觀、

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《新主人翁精神——責(zé)任勝于能力》您是否為員工日益嚴(yán)重的打工心態(tài)而苦惱?面對(duì)工作斤斤計(jì)較、逃避責(zé)任、敷衍了事、不知感恩您是否希望員工以主人翁的心態(tài)工作?能夠主動(dòng)積極、勇于負(fù)責(zé)、忠誠(chéng)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)合作您是否一直困惑,該如何激勵(lì)員工,才能讓他們的成長(zhǎng)與企業(yè)的發(fā)展達(dá)到共贏??您是否一直無(wú)奈,不知如何糾正員工的錯(cuò)誤理念,讓他們能夠跟得上企業(yè)的發(fā)展?可是,為什么很多人,關(guān)鍵

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《業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣》課程背景:一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個(gè)億的課程,一堂讓最為精彩的實(shí)戰(zhàn)的課程,一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費(fèi)學(xué)習(xí)的課程。無(wú)論您是什么行業(yè),無(wú)論您身處什么職位,除了“銷(xiāo)售”創(chuàng)造利潤(rùn),其余都是成本!優(yōu)秀的企業(yè)家都知道,自己就是企業(yè)最大的”贏“銷(xiāo)員,無(wú)論是對(duì)員工、政府、合伙人、代理人。必須會(huì)銷(xiāo)售!培訓(xùn)對(duì)象:銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售

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《大雁精神——打造金牌團(tuán)隊(duì)》聰明的企業(yè)家無(wú)不懂得:最能體現(xiàn)其管理思想的正是那些具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工。而一個(gè)有生命力的企業(yè),也正是具備了這種具有高度凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神。因此有人說(shuō):一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,缺少團(tuán)隊(duì)凝聚力將成為一盤(pán)散沙,一個(gè)民族如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,缺乏民族的團(tuán)隊(duì)凝聚力也將無(wú)所作為??梢?jiàn)打造團(tuán)隊(duì)凝聚力無(wú)論是對(duì)一個(gè)企業(yè)、還是對(duì)一個(gè)國(guó)家的發(fā)展都起著至關(guān)重要

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《向華為學(xué)習(xí)高效率地工作——華為工作法》課程背景:為什么華為的工作效率很高?為什么華為員工的執(zhí)行力如此強(qiáng)?華為核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?依靠什么來(lái)獲得發(fā)展?為什么你努力工作卻收效甚微?為什么工作總是越做越忙,越忙越亂?為什么工作中的錯(cuò)誤總是越做越多?為什么公司的業(yè)績(jī)始終不見(jiàn)起色?為什么管理得很?chē)?yán)格,卻總是難以起到應(yīng)有的效果?二十余年間,華為從一個(gè)作坊式小企業(yè)成為全球

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《軍令如山——高效執(zhí)行力》為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃總是一敗涂地?為什么企業(yè)制定了目標(biāo),最終結(jié)果卻相差甚遠(yuǎn)?為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責(zé)形同虛設(shè)?為什么完美的設(shè)計(jì)思路,變成了毫無(wú)意義的空想和空談?為什么付出比計(jì)劃多了10倍,結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/10?為什么經(jīng)過(guò)仔細(xì)論證的計(jì)劃和行動(dòng)方案無(wú)法達(dá)成預(yù)期的效果?為

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《360度溝通與說(shuō)服力》360度溝通與說(shuō)服力就是從多角度多方面進(jìn)行立體式有效的溝通與說(shuō)服,從而提高溝通的成功率,讓你明白與不同的人溝通要因人而異、使用不同的溝通與說(shuō)服技巧。無(wú)論你從事任何一種行業(yè),處在任何一個(gè)管理級(jí)別,如果你不能夠順暢而有效的與上司、下屬、同事溝通,那么你的任何決策和管理都會(huì)無(wú)法進(jìn)行,而且你的職業(yè)生涯也會(huì)受到大的沖擊。本課程從向上溝通、平行溝

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《MTP中高層干部管理技能訓(xùn)練》/也叫《中高層管理》為什么從基層提拔上來(lái)的管理人員,角色轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái),很難勝任相應(yīng)的管理崗位為什么業(yè)務(wù)或技術(shù)骨干很難快速成為優(yōu)秀的管理者?為什么老員工雖忠誠(chéng)度高,對(duì)企業(yè)也了解,但成為管理者就顯得力不從心?為什么企業(yè)中高層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好,部門(mén)管理出現(xiàn)混亂?為什么上、下級(jí)之間和部門(mén)之間在溝通協(xié)調(diào)上總出現(xiàn)問(wèn)題,造成內(nèi)耗?為什

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《八大“攻心”說(shuō)服力》為什么會(huì)有這樣的區(qū)別?為什么有人一開(kāi)口就能抓住對(duì)方的注意力,在談話過(guò)程中巧妙引導(dǎo)對(duì)方的心理,悄無(wú)聲息地突破對(duì)方心理防線;而你卻只能眼睜睜地看著對(duì)方茫然地隨聲附和,敷衍地點(diǎn)頭,眼神一片空洞,思緒完全飄到了其他地方……到底怎么說(shuō)才能把話說(shuō)到對(duì)方的心坎里,讓對(duì)方甘心情愿地聽(tīng)從你的建議,甚至為你的建議而積極奔走呼告?答案很簡(jiǎn)單,你需要掌握一門(mén)獨(dú)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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