如何根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃

  培訓(xùn)講師:周加貴

講師背景:
周加貴先生--高端研發(fā)產(chǎn)品管理/咨詢師精通研發(fā)項(xiàng)目管理精通產(chǎn)品技術(shù)管理研發(fā)流程管理專家教育經(jīng)歷周加貴老師,1974年出生于貴州貴陽,40歲,常住深圳,貴州工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè),機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化專業(yè)。工作經(jīng)歷2010-2014深圳XX大型上市集團(tuán) 詳細(xì)>>

周加貴
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如何根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃

如何根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃
(2天)
——通過本課程,您能學(xué)到什么? 我又能幫到您什么?

課程背景
中國許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)型由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí),產(chǎn)品的管理和規(guī)劃基礎(chǔ)
非常薄弱。企業(yè)的產(chǎn)品管理有許許多多的問題,常遇到的問題如下:


1. 產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)性較差,產(chǎn)品的企業(yè)價(jià)值表現(xiàn)不強(qiáng);
2. 主要市場范疇內(nèi)的產(chǎn)品線長度不夠,不能滿足市場的需求;
3.
在市場的主要區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品機(jī)型少,不能覆蓋市場需求(產(chǎn)品線拓展的寬
度不夠);
4. 常出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化開發(fā),浪費(fèi)資源和成本;
5. 產(chǎn)品定位不準(zhǔn),產(chǎn)品的市場價(jià)值無法很好的體現(xiàn);
6. 沒有產(chǎn)品的品牌建設(shè);
7. 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃缺少系統(tǒng)的科學(xué)方法
8. 產(chǎn)品規(guī)劃對市場需求的分析不透,沒有對市場進(jìn)行細(xì)分
……
本課程結(jié)合企業(yè)面臨的這些問題總結(jié)出適合不同發(fā)展階段的企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的方法,通
過多年的總結(jié)得出的一些理論及實(shí)踐來指導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃部門在進(jìn)行規(guī)劃的方法;提高產(chǎn)品
規(guī)劃的針對性以提高產(chǎn)品的市場價(jià)值體現(xiàn);讓企業(yè)明白靠什么賺錢。

課程對象:企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)
目經(jīng)理、研發(fā)職能部門經(jīng)理、研發(fā)骨干、產(chǎn)品策劃骨干,技術(shù)部門主管等

課程特色:闡述現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃理論+啟發(fā)式講授+互動(dòng)式教學(xué)+案例講解

課程收益
1.
分享講師多年產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),通過現(xiàn)場的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的
產(chǎn)品規(guī)劃方案
2. 掌握產(chǎn)品規(guī)劃的重點(diǎn),提升產(chǎn)品規(guī)劃的市場價(jià)值和貢獻(xiàn)力
3. 掌握產(chǎn)品開發(fā)的同質(zhì)化規(guī)避方法
4. 分享講師的產(chǎn)品規(guī)劃的案例資料(模板、表格、樣例……)

課程大綱
第一章 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)解析 (2小時(shí))
■ 企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程中存在的問題與挑戰(zhàn)
一. 市場與客戶需求分析
1.需求(市場)分析是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
2.盈利模式?jīng)Q定產(chǎn)品績效
二. 企業(yè)為何要推行產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)行產(chǎn)品管理
1.企業(yè)競爭焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
2.導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的主要因素
3.普遍存在的三個(gè)典型問題
問題一:缺乏立體化結(jié)構(gòu)
問題二:缺乏市場細(xì)分
問題三:缺乏專業(yè)管理
■ 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)概念及理念
一.營銷依賴的兩個(gè)價(jià)值
二.戰(zhàn)略定位決策
三.戰(zhàn)略的內(nèi)容、功能和產(chǎn)品戰(zhàn)略的構(gòu)成元素
四.產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃的四個(gè)層次
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
2. 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略
4. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
五.產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃的三個(gè)主要階段
1、市場細(xì)分及選擇
2. 定義新產(chǎn)品概念
3. 確定產(chǎn)品規(guī)劃
六.產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃的框架和層次


第二章 產(chǎn)品規(guī)劃知識(shí)解析 (2小時(shí))
■ 產(chǎn)品的層次概念
三層次整體概念:核心產(chǎn)品;形式產(chǎn)品;延伸產(chǎn)品
五層次整體概念:核心產(chǎn)品;形式產(chǎn)品;期望產(chǎn)品;延伸產(chǎn)品;潛在產(chǎn)品

■ 如何把產(chǎn)品規(guī)劃從一個(gè)藝術(shù)的過程轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)的過程
一.新產(chǎn)品構(gòu)想的市場研究方法
1.利益點(diǎn)構(gòu)造分析法
? 收集利益點(diǎn)項(xiàng)目
? 定量調(diào)查的實(shí)施
? 資料分析和產(chǎn)品構(gòu)想的形成
? 資料分析和產(chǎn)品構(gòu)想的形成
2. 問題點(diǎn)調(diào)查法
? 收集問題點(diǎn)
? 定量調(diào)查的實(shí)施
二.識(shí)別潛在定位屬性常用的工具
屬性重要性和獨(dú)特性評(píng)分
蛇形圖
雷達(dá)圖
三.定義新產(chǎn)品概念
1. 產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位的區(qū)別
2. 產(chǎn)品概念測試的內(nèi)容與方法
a. 產(chǎn)品測試的內(nèi)容
b. 產(chǎn)品概念測試分類
? 概念篩選測試
? 概念吸引力測試
? 產(chǎn)品樣板測試
3. 『結(jié)合分析』在產(chǎn)品概念測試中的應(yīng)用


第三章 產(chǎn)品規(guī)劃策略與定位方式 (2小時(shí))
■ 產(chǎn)品定位五步法
1. 什么是產(chǎn)品定位:
2. 產(chǎn)品定位五步法 (五步研究模型)
■ 產(chǎn)品定位相關(guān)解釋
1. 產(chǎn)品定位是一種策略
2. 理想的定位源于精心的策劃
3. 定位策劃的關(guān)鍵在于熟知消費(fèi)者和競爭對手
4. 熟知競爭對手
■ 產(chǎn)品定位策劃的四大原則
1、個(gè)性化原則
2、確立領(lǐng)導(dǎo)地位原則
3、求新原則
4、見縫插針原則
■ 產(chǎn)品定位策劃的程序
1.確定市場機(jī)會(huì)
2.選擇目標(biāo)市場
3.制定定位策略
4.傳播定位觀念
■ 產(chǎn)品定位策劃的策略
1.占先策略
2.比附策略
3.填補(bǔ)空隙策略
4.集中定位策略
5.競爭定位策略
6.名牌定位策略
7.重新定位策略
■ 產(chǎn)品定位策劃定位方法
1. 產(chǎn)品特色定位
2. 產(chǎn)品產(chǎn)地定位
3. 產(chǎn)品屬性(利益)定位
4. 產(chǎn)品使用者類型定位
5. 產(chǎn)品檔次定位
6. 產(chǎn)品用途定位
7. 產(chǎn)品使用時(shí)間定位
8. 追隨定位
9. 特殊場合定位
■ 產(chǎn)品策劃案例分析


第四章 產(chǎn)品需求分析管理 (2小時(shí))
一.需求管理
1. 什么是需求
2. 需求探詢的實(shí)質(zhì)
二.需求分析的挑戰(zhàn)
三. 需求開發(fā)的主要困難與錯(cuò)誤的后果
1. 用戶說不清楚需求
2. 錯(cuò)誤的后果:
四.需求過程工作流程
五.客戶需求分析
六.消費(fèi)者研究:目的鏈模型
七.客戶需求的動(dòng)態(tài)特性
1. 顧客價(jià)值層次
2.需求的層次
需要
想要
需求
3.客戶需求的動(dòng)態(tài)特性解說圖
八.產(chǎn)品構(gòu)成要素及其層次結(jié)構(gòu)
1. 顧客期望價(jià)值構(gòu)成要素模型及其探測方法
2. 顧客期望價(jià)值構(gòu)成要素探測的步驟:
第一步:確定研究目標(biāo)和研究對象
第二步:探查(Exploratory) 研究
第三步:數(shù)據(jù)(data) 搜集
第四步:統(tǒng)計(jì)(statistics) 分析
九. 什么是好的產(chǎn)品
1. 什么是好產(chǎn)品
2. 評(píng)價(jià)產(chǎn)品的幾個(gè)指針:
3.如何實(shí)現(xiàn)這些需求特征
? 需求概念化
? 概念價(jià)值化
? 價(jià)值可視化
? 設(shè)計(jì)形象化
4. Q、C、D的呈現(xiàn)---掌握顧客心聲
? 需求概念化
? 概念價(jià)值化
? 價(jià)值可視化
? 設(shè)計(jì)形象化
總結(jié)討論


第五章 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 (4小時(shí))
■ 產(chǎn)品規(guī)劃流程
產(chǎn)品規(guī)劃流程圖
產(chǎn)品規(guī)劃流程詳解
■ 理解市場
環(huán)境分析(PEST分析)
市場分析
競爭分析
自身分析
SWOT分析
描述市場地圖
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
■ 細(xì)分市場
明確細(xì)分市場目標(biāo)
細(xì)分市場三維分析(WHO?WHAT?WHY?)
整理及歸納信息,輸出細(xì)分市場描述表
■ 組合分析
對可選細(xì)分市場進(jìn)行SPAN分析
對可選細(xì)分市場進(jìn)行FAN分析
結(jié)合目標(biāo)進(jìn)行組合分析
更新細(xì)分市場描述
■ 制定業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃
初步假定細(xì)分市場的財(cái)務(wù)目標(biāo)
進(jìn)行差距分析
ANSOFF分析
綜合技術(shù)生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利潤區(qū)分析等
更新細(xì)分市場的財(cái)務(wù)計(jì)劃
制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
整理及歸納相關(guān)信息
■ 演練問題討論(根據(jù)自身企業(yè)及市場分析,來進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃練習(xí))
大總結(jié):分析市場---實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃---實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值最大化---
實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略愿景

 

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研發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)(2天)——通過本課程,您能學(xué)到什么?我又能幫到您什么?課程背景隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國企業(yè)處于快速發(fā)展,轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段(正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí)),但多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),研發(fā)項(xiàng)目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,企業(yè)競爭力的提升受到很大的局限性;企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過程中經(jīng)常碰到很多的問題:1.為什么項(xiàng)目運(yùn)作的成活率低?2.為

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如何構(gòu)建高效的產(chǎn)品管理體系(2天)——通過本課程,您能學(xué)到什么?我又能幫到您什么?課程背景中國許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)型由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí),產(chǎn)品的管理和規(guī)劃基礎(chǔ)非常薄弱。企業(yè)的產(chǎn)品管理有許許多多的問題,常遇到的問題如下:1.產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)性較差,產(chǎn)品的企業(yè)價(jià)值表現(xiàn)不強(qiáng);2.主要市場范疇內(nèi)的產(chǎn)品線長度不夠,不能滿足市場的需求;3.在市場的主要區(qū)間內(nèi)的

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塑膠件結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與制造(2天)課程背景從產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)狀分析來看,結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和模具開發(fā)配合的系統(tǒng)性研究相對硬件和軟件創(chuàng)新研究要落后,或者說重視程度不夠;現(xiàn)階段主要暴露的突出問題如下:1.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃,以搭積木設(shè)計(jì)法為主2.材料的特性及運(yùn)用的研究不夠深入3.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)多半是經(jīng)驗(yàn)型指導(dǎo)研發(fā),理論研究較少4.機(jī)電整合研究不夠(機(jī)械,電子各自為陣,導(dǎo)致一些隱性的品質(zhì)

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研發(fā)管理與技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)(2天)——通過本課程,您能學(xué)到什么?我又能幫到您什么?課程背景隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國企業(yè)處于快速發(fā)展,轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段(正在由加工型企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí)),但多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),研發(fā)項(xiàng)目管理水平跟不上企業(yè)發(fā)展的需要,企業(yè)競爭力的提升受到很大的局限性;企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)管理過程中經(jīng)常碰到很多的問題:1.為什么企業(yè)創(chuàng)新能力不足?2.為

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研發(fā)流程構(gòu)建及過程控制(2天)——通過本課程,您能學(xué)到什么?我又能幫到您什么?課程背景研發(fā)是一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)核心競爭力最重要的組成部分。研發(fā)的效率;研發(fā)成本;研發(fā)的浪費(fèi);研發(fā)流程混亂等等直接影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略,產(chǎn)品推出的速度,產(chǎn)品品質(zhì),技術(shù)的沉淀;研發(fā)管理者在進(jìn)行研發(fā)管理和研發(fā)過程控制經(jīng)常遇到以下問題:1.為什么研發(fā)進(jìn)度總是一拖再拖?2.為什么研發(fā)方向不明確,研

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研發(fā)人員的考核與激勵(lì)(2天)——通過本課程,您能學(xué)到什么?我又能幫到您什么?課程背景研發(fā)人員的績效管理是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問題之一,高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)管理者在進(jìn)行研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及研發(fā)績效管理時(shí)經(jīng)常遇到以下問題:1.如何制定有效的績效考核制度及考核措施?2.研發(fā)的考核指標(biāo)(KPI)如何設(shè)定,量化考核和定性考核如何相互補(bǔ)充?3.如何將

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構(gòu)建有效的技術(shù)資料管理系統(tǒng)-PDM系統(tǒng)(2天)——通過本課程,您能學(xué)到什么?我又能幫到您什么?課程背景當(dāng)今越來越多的企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,增強(qiáng)企業(yè)競爭力提出更高層次的需求。但同時(shí)許多企業(yè)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)新是越來越多,產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量卻提高很慢,甚至于有很多創(chuàng)新停留在做樣品階段,導(dǎo)入量產(chǎn)卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品一致性較差(量產(chǎn)產(chǎn)品與研發(fā)樣品不一致),主要暴露的突出問題如下:1.產(chǎn)品

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