現(xiàn)代采購管理人員技能提升訓練-德國認證企業(yè)Lucy-03MAR2013

現(xiàn)代采購管理人員技能提升訓練
主講：何芳老師 課時：二天

課程大綱：
第一章：供應商管理對采購職能績效及組織價值的影響
杰克韋爾奇眼中的采購
采購的杠桿作用是什么？
采購的五大核心任務是什么？
供應商管理在采購的核心任務里面的地位如何體現(xiàn)？
現(xiàn)代企業(yè)供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
采購如何通過供應商管理為組織實現(xiàn)等價的增值？
案例分析：某全球500強資本性采購供應商管理體系的分析

第二章：如何更有效的進行供應商的SOURCING
供應商尋源的方法有哪些？
什么是供應市場分析？
為什么要進行供應市場的分析？
關注供應商的行業(yè)特點　　　　　　　　　
區(qū)域行業(yè)政策與法規(guī)的影響
供應市場競爭狀態(tài)分析
行業(yè)的生命周期階段
供應市場所在行業(yè)的利潤水平
TCO在設備類或項目性采購里面的運用
供應市場分析工具：PESTLE　　　　　　　　　　　　
撰寫供應市場的調(diào)研報告　　　　　
供應商在采購尋源時需要提供的資料有哪些？
案例分析：選用競爭對手的供應商的利弊？

第三章：如何從戰(zhàn)略的角度進行供應商的管理
討論：如何進行供應商的評估？
供應商評估的流程
優(yōu)秀供應商管理前提：供應定位模型
SPM在供應商評估中的作用及重點？
---關健型品項
---杠桿型品項
---日常型品項
---瓶頸型品項
如何了解供應商的動機與喜好?
價值鏈模型
五力模型-對供應商的競爭能力進行分析
提升供應商能力的三大戰(zhàn)略
SWOT的分析
資本性采購的供應商商務審核特點有哪些？
保證供應商品質(zhì)的前提：供應商的系統(tǒng)審核

第四章：供應商的評估管理指標需要考慮哪些因素

質(zhì)量方面的供應商評估最重要的考慮因素是什么？
如何對供應商進行成本降價能力進行評估？
服務的能力在供應商的評估中如何進行量化？
服務性，資本類，項目性，設備類采購的供應商的成功案例分析
如何對供應商進行交期的評估？
產(chǎn)品生命周期如何影響供應商的交期評估？
如何通過企業(yè)管理成本負擔來幫助進行供應商評估？
杠桿型采購項目的供應策略是否應該具有多樣性？
如何評價供應商對組織的積極性？
一些對供應商進行系統(tǒng)審核的參考表格
一些實用的供應商評估的技術-7C，5R等
案例分析

第五章：如何進行供應商的績效考核體系的管理
討論：供應商的績效考核是如何進行的？
供應商的基本測量指標有哪些？
設立供應商績效考核體系的重要標準：SMART原則
所有的供應商都應該進行供應商的基本測量嗎？
如何區(qū)分不同類型的供應商的基本測量指標？
供應商的高級測量指標有哪些？
如何考核供應商的售后服務能力？
如何從戰(zhàn)略的角度來評估高級測量指標？
所有的供應商都需要進行高級測量指標的評估嗎？
設備類，資本類，項目類采購的供應商清單管理特點
運用供應商的年度審核來達到管理供應商的目的
案例分析



第六章：如何防范合同的糾紛？
合同是契約嗎？
一個人可以形成合同嗎？
日常的傳真及郵件是合同嗎？
口頭協(xié)議有效嗎?　　　　　　　　　　　　
簽了字的合同就有效了嗎?
要約與要約邀請？　　　　　　　　　　　
價格是所有合同的主要條款嗎？
什么叫合同的履行?
給付義務與隨付義務有分別嗎？
格式合同的范圍
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？　　　　　　　　
合同將不得含以下條款？　　　　　　　　
不可抗力的合理性確定
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別　　　　　　　


第七章：進行招投標采購的一些要點和法律規(guī)定
什么是招標投標
招投標的流程
為什么有時候有廢標的出現(xiàn)？
如何進行詢標？
違反招投標法只需要承擔民事責任嗎？
哪些情況可以進行招投標？
法律規(guī)定哪些項目需要實施招投標？
什么叫做邀請招標？
什么是公開招標？其優(yōu)缺點有什么？
招標人和投標人不可以有哪些行為？
招投標的生效，撤回和撤銷
開標、評標和中標以及履行的注意事項
中標通知書是否是合同成立書？
招投標的違約責任和締約過失
案例分析

第八章：談判在采購管理的作用-了解談判的背景與戰(zhàn)略及戰(zhàn)術層次

談判的定義及其特征
如何運用談判中的資源分配
談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？　
什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
資本性，項目性，設備類采購談判的風險
談判核心能力之一：設定談判的目標與供應商管理關系之間的平衡
一些典型的分配型戰(zhàn)術
精準談判術：SPM與談判戰(zhàn)略的選擇
案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第九章：財務工具，采購成本降低分析及其在談判中的運用

一些實用的用于談判的采購成本分析方法介紹
如何區(qū)分固定成本與可變成本？
可變成本的計算及對采購談判的意義
項目性，資本類，設備類采購的溢價價格管理
供應商定價的戰(zhàn)略
供應商定價的三種方法
如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
盈虧平衡分析及計算
供應商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用
供應商定價的循環(huán)邏輯是什么？
如何在采購談判中運用價格彈性？
采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？

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