零售貸款業(yè)務(wù)微信營銷

  培訓(xùn)講師:蘭潔

講師背景:
蘭潔老師——禮儀培訓(xùn)專家講師介紹普林斯頓大學(xué)金融留學(xué)企業(yè)心理培訓(xùn)師國內(nèi)知名心理學(xué)專家EAP心理培訓(xùn)師國際商會新聞媒體發(fā)言人某城商行理財經(jīng)理某城商行高級客戶經(jīng)理廣州創(chuàng)必成投資有限公司聯(lián)席董事曾任:國際商會新聞媒體發(fā)言人某城商行理財經(jīng)理和高級客 詳細>>

蘭潔
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零售貸款業(yè)務(wù)微信營銷詳細內(nèi)容

零售貸款業(yè)務(wù)微信營銷

零售貸款業(yè)務(wù)微信營銷
【課程講師】
蘭潔【課程價值】
幫助學(xué)員全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)零售貸款業(yè)務(wù)微信營銷兩大平臺,普及數(shù)10種實操技巧;知曉微信營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊致勝訣竅;學(xué)會滲透零售貸款業(yè)務(wù)微信朋友圈子,把握強弱關(guān)系,實現(xiàn)零售貸款業(yè)務(wù)口碑營銷及建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng);了解零售貸款業(yè)務(wù)微信發(fā)展趨勢以及企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢,少走彎路取得成效。
【課程提綱】
微信營銷思維不同于線下實體銷售
互聯(lián)網(wǎng)思維與一場文化革命的到來
案例分析1:雕爺牛楠
案例分析2:三只松鼠
案例分析3:小米手機
貸款微信營銷9大典型的互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)思維1:用戶思維 【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維2:簡約思維 【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維3:極致思維 【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維4:迭代思維 【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維5:流量思維 【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維6:社會化思維 【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維7:大數(shù)據(jù)思維 【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維8:平臺思維 【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維9:跨界思維 【案例分析】
1、移動電子商務(wù)帶來了什么機會?
2、零售貸款業(yè)務(wù)常見的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有哪些?
3、微信的發(fā)展歷史及其商業(yè)模式?
4、微信營銷與社交網(wǎng)絡(luò)有什么關(guān)系?
5、零售貸款業(yè)務(wù)為什么要做微信營銷?
6、微信營銷能給個人帶來什么?
零售貸款業(yè)務(wù)微信營銷
零售貸款業(yè)務(wù)微信統(tǒng)計功能的使用:用大數(shù)據(jù)拷問文案
微信后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計之用戶分析
微信后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計之圖文分析
微信后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計之消息分析
微信賬號推廣的13種方式
微信賬號推廣方式1:合作互推
微信賬號推廣方式2:零售貸款業(yè)務(wù)微博大號推廣
微信賬號推廣方式3:其他線上推廣
微信賬號推廣方式4:小號帶大號
微信賬號推廣方式5:基于LBS的推廣
微信賬號推廣方式6:搖一搖
微信賬號推廣方式7:漂流瓶
微信賬號推廣方式8:零售貸款業(yè)務(wù)線下推廣
微信賬號推廣方式9:零售貸款業(yè)務(wù)活動推廣
微信賬號推廣方式10:以號養(yǎng)號
微信賬號推廣方式11:微博圖片推廣
微信賬號推廣方式12:基于社交應(yīng)用的推廣
微信賬號推廣方式13:零售貸款業(yè)務(wù)各大社區(qū)論壇處處留情
微信群矩陣的建立與推廣手段
如何建立微信群與微信群矩陣
微信群的推廣手段
第4節(jié) 零售貸款業(yè)務(wù)微信平臺操作技巧
微信手機版、網(wǎng)頁版、公眾平臺
微信手機版實操技巧解密、電腦模擬手機版技術(shù);
零售貸款業(yè)務(wù)微信網(wǎng)頁版實操技巧介紹(批量微群加好友技巧);
微信公眾平臺搭建零售貸款業(yè)務(wù)全面系統(tǒng)介紹(科學(xué)正確使用微信帳號);
零售貸款業(yè)務(wù)微信9大輔助營銷軟件首度無保留全公開;
三、微信營銷進階篇
零售貸款微信營銷7大運營模式
模式1-許可互動的推送模式
模式案例1 VS 延伸案例2
模式2-親和陪聊的電臺模式
模式案例1 VS 延伸案例2
模式3-魔幻多變的二維碼模式
模式案例1 VS 延伸案例2
模式4-屌絲氣質(zhì)的搖一搖模式
模式案例1 VS 延伸案例2
模式5-基于位置為核心的服務(wù)模式
模式案例1 VS 延伸案例2
模式6-充滿商機與愛心的漂流瓶模式
模式案例1 VS 延伸案例2
模式7-從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手機端的開放平臺模式
模式案例1 VS 延伸案例2
銀行微商城與銀行微官網(wǎng)該怎么玩
當(dāng)微信具備手機支付功能之后
銀行微商城/銀行微官網(wǎng)的功能模塊與商業(yè)價值
品牌展示模塊與商業(yè)價值
客戶互動模塊與商業(yè)價值
會員營銷模塊與商業(yè)價值
會員互動模塊與商業(yè)價值
客戶調(diào)研模塊與商業(yè)價值
CRM管理模塊與商業(yè)價值
微信營銷粉絲破萬的6種武器
粉絲破萬的6種武器
養(yǎng)粉武器1:定位
養(yǎng)粉武器2:內(nèi)容
養(yǎng)粉武器3:活動
養(yǎng)粉武器4:游戲
養(yǎng)粉武器5:認證
養(yǎng)粉武器6:CRM
微信營銷失敗的4大原因
失敗原因1:把微信當(dāng)微博用
失敗原因2:推送節(jié)奏無規(guī)律
失敗原因3:圖文信息太野蠻
失敗原因4:沒有主題沒靈魂
如何做好一份微信營銷方案
前期必須重視的6項工作
微信營銷方案的7大內(nèi)容格式
快速制作微信營銷方案大法
案例演示:某銀行微信營銷策劃執(zhí)行方案
第4節(jié)微信搭建指南
1、零售貸款業(yè)務(wù)微信移動電子商務(wù)系統(tǒng)搭建指南;
2、零售貸款業(yè)務(wù)微信O2O電子商務(wù)系統(tǒng)搭建指南;
3、微信客服系統(tǒng)(CRM)搭建指南;
4、零售貸款業(yè)務(wù)微信自推廣系統(tǒng)搭建指南;
5、零售貸款業(yè)務(wù)微信營銷四步思維法:定位+策劃+運營+轉(zhuǎn)化 四大模塊系統(tǒng)解析;
第5節(jié)零售貸款業(yè)務(wù)微信策劃
零售貸款業(yè)務(wù)微信運營團隊建設(shè)策略;
零售貸款業(yè)務(wù)微信帳號內(nèi)容策劃策略;
微信帳號活動策劃策略;
微信帳號客服策略;
微信帳號推廣策略;
四、零售貸款業(yè)務(wù)微信營銷落地篇
1、零售貸款業(yè)務(wù)微信個人帳號朋友圈銷售實操技巧指南;
2、零售貸款業(yè)務(wù)微信公眾帳號落地策略(銀行行業(yè));
3、零售貸款業(yè)務(wù)微信企業(yè)應(yīng)用經(jīng)典案例分享(銀行行業(yè));
3.1建行個貸如何微信營銷
3.2匯豐個貸微營銷揭秘
3.3 招商銀行微營銷妙招
4、微信自媒體品牌打造三部曲;
5、微信自媒體品牌經(jīng)典案例分享;
零售貸款業(yè)務(wù)客戶營銷技巧
挖掘開導(dǎo)陌生存量客戶心理分析與運用
客戶總是說沒時間——五秒鐘引起客戶的興趣
客戶總是說不需要?讓客戶自己發(fā)現(xiàn)需求的三大技巧
客戶對產(chǎn)品沒興趣——SPIN的溝通方法
客戶對介紹沒反應(yīng)——察言觀色的訣竅
根據(jù)具體情況確定銷售策略(獵手型、顧問型、伙伴型)
客戶主動營銷技巧
識別推薦目標
客戶的細節(jié)識別判斷
識別幾類性格客戶溝通營銷技巧
主動營銷交叉基本原則
(演練)潛在客戶的營銷挖掘金融營銷八大專業(yè)化流程
高端客戶戰(zhàn)略營銷的五大步驟
精準銷售:目標客戶的正確選定
沖破常規(guī)銷售思維和行為的禁錮點;
80/20 銷售策略
銷售計劃達成的關(guān)鍵銷售行為;
VIP 客戶的識別和來源
銷售模式在個貸銷售中的實戰(zhàn)運
客戶自動倍增的十八大銷售策略
個貸業(yè)務(wù)講座活動舉辦要點
陌生存量顧客質(zhì)疑應(yīng)對與銷售障礙對策
對每個客戶都推薦產(chǎn)品就好嗎
你才說兩個賣點客戶就不聽了嗎
不喜歡貸款的陌客戶會貸款嗎
產(chǎn)品如何才有吸引力
第二篇 需求引導(dǎo)式營銷技巧
第一章 客戶需求引導(dǎo)式主動營銷技巧
產(chǎn)品的主動銷售過程
(1)專業(yè)銷售的新變化
(2)接觸客戶的技巧
(3)接觸客戶時的話語
了解客戶需求的技巧
(1)詢問的方法
(2)問題的優(yōu)先次序
(3)客戶的追求
(4)同理心傾聽技巧
零售貸款介紹與推薦
(1)找出零售貸款的最大賣點
(2)客戶購買的是產(chǎn)品的利益
異議的處理
(1)異議處理的原則
(2)異議處理的方法
(演練)要求轉(zhuǎn)貸別行的顧客的處理方法

 

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服務(wù)溝通禮儀與投訴處理技巧課程講師:蘭潔課程對象:一線員工、座席代表、客服專員等。課程大綱:基礎(chǔ)服務(wù)禮儀優(yōu)秀的素質(zhì)修養(yǎng)訓(xùn)練(案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練)主動服務(wù)意識1.我們的工資由誰付?2.什么是企業(yè)生存的根本?3.本行業(yè)市場現(xiàn)狀分析;4.在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,我們靠什么贏得市場?獲取利潤?5.顧客滿意好處與顧客不滿意的后果分析;二、服務(wù)心態(tài)凡事正面積極凡事

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《大堂經(jīng)理廳堂管理與柜員離柜營銷服務(wù)技能提升》課程背景在金融市場競爭日趨激烈下,銀行客戶經(jīng)理們的工作壓力日趨增大,他們工作能力的好壞,不僅影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展,而且還反映出整個銀行的工作效率、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平。在工作中,有的心理負擔(dān)過重,從而恐懼懶散,銷售和服務(wù)效率下降;有的沒有做好案頭準備,就急于向客戶推薦金融產(chǎn)品方案,自然推銷效果不佳。結(jié)合上述原因,此課程

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時間與壓力管理——蘭潔講師金牌課程【課程講師】:蘭潔【課程對象】:一線員工、基層管理者、客服專員等。【課程宗旨】:運用心理學(xué)、積極心理技巧,使員工樹立正確的心態(tài),有效地提高情商,緩解壓力。通過效率學(xué)、時間管理技巧系統(tǒng)培訓(xùn),提高員工的時間觀念與工作安排技巧?!菊n程目標】:1、能夠找出自己浪費時間的因素,并策略處理;2、能夠找出適合自己的時間安排模式。3、學(xué)會制

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卓越服務(wù)提升與溝通技巧【課程講師】蘭潔【課程背景】現(xiàn)今的供電服務(wù)由原來的簡單性服務(wù),上升到由內(nèi)到外的全員服務(wù),從原來簡單的程序化的服務(wù),上升到個性化強、功能強大的手段,成為快速鎖定客戶,創(chuàng)造忠誠客戶的有效利器。未來贏得企業(yè)是那些對客戶價值孜孜不倦最求的企業(yè)!全員服務(wù)時代已經(jīng)到來?!菊n程收益】1、建立危機意識,激發(fā)熱情2、激發(fā)員工服務(wù)和責(zé)任心態(tài)3、打造全方位客

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資深客戶經(jīng)理(三年以上)營銷與服務(wù)技巧【課程講師】:蘭潔【課程對象】:個人客戶經(jīng)理等。【課程時間】:三天完整版;兩天精華版;【課程宗旨】:本課程適用于三年以上經(jīng)驗的客戶經(jīng)理。運用溝通技能訓(xùn)練、營銷心理學(xué)、主動營銷心態(tài)提升法、現(xiàn)場溝通、營銷案例分析、演練,使員工樹立正確的營銷方式,有效地提高服務(wù)溝通質(zhì)量?!菊n程目標】:1?、挖掘陌生存量客戶需求,通過溝通技巧提

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《職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)》課程對象企業(yè)管理層課程時間:一天精華版兩天完整版課程講師:蘭潔課程大綱第一篇:管理層職業(yè)素養(yǎng)第一講管理層清晰職業(yè)角色一、管理層方向比努力重要1、十年后你想成為什么2、人生的四大問題3、澄清自我價值系統(tǒng)4、找準職業(yè)錨二、管理層規(guī)劃職業(yè)發(fā)展1、讓夢想照進現(xiàn)實2、認知自己的性格、興趣、擅長與稟賦3、結(jié)合企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略4、明確職業(yè)目標與路徑

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主動營銷與溝通技能提升【課程講師】:蘭潔【課程對象】:銷售人員?!菊n程時間】:2天完整版;1天精華版;【課程背景】:在市場競爭日趨激烈下,企業(yè)銷售員工們的工作壓力日趨增大,他們工作能力的好壞,不僅影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展,而且還反映出整個企業(yè)的工作效率、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績水平。在工作中,有的心理負擔(dān)過重,從而恐懼懶散,銷售和服務(wù)效率下降;有的沒有做好案頭準備,就急于向客

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《卓越客戶服務(wù)禮儀與基礎(chǔ)銷售溝通技巧》——營銷服務(wù)專家蘭潔網(wǎng)點運營品牌課程【課程講師】:蘭潔【課程對象】:服務(wù)人員【課程時間】:2天完整版;1天精華版;篇章一服務(wù)規(guī)范篇(卓越評選量身定制)第一部分:服務(wù)人員的崗位服務(wù)用語◇服務(wù)人員的身體手勢語言控制◇服務(wù)人員的口頭服務(wù)語言控制演練:卓越評選用語演練第二部分:員工職業(yè)形象◇儀容儀表儀態(tài)儀表發(fā)型服飾個人衛(wèi)生飾品二

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