王牌銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:李曉峰

講師背景:
李曉峰老師個(gè)人簡(jiǎn)介資歷背景:家居門(mén)店,連鎖門(mén)店?duì)I銷專家門(mén)店贏利系統(tǒng)高級(jí)咨詢師市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升與銷售管理專業(yè)講師上海復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授;課程專注領(lǐng)域:家居建材行業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)連鎖門(mén)店贏利營(yíng)銷系統(tǒng)講師背景:1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理專業(yè),主修系統(tǒng)營(yíng)銷 詳細(xì)>>

李曉峰
    課程咨詢電話:

王牌銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

王牌銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
  **章 :王牌銷售員應(yīng)具備的特征
  1、王牌銷售員必備的七大心態(tài)
  2、王牌銷售員必須掌握的七項(xiàng)知識(shí)
  3、王牌銷售員必備的十一個(gè)戰(zhàn)力
  4、案例:把木梳賣(mài)給和尚看王牌銷售
  第二章:王牌銷售員的四大自我管理能力
  1、目標(biāo)管理能力
  2、計(jì)劃管理能力
  3、時(shí)間管理能力
  4、執(zhí)行力能力
  第三章:獲取目標(biāo)客戶的方法
  1、尋找潛在客戶的四大原則
  2、尋找潛在客戶的十大方法
  3、銷售漏斗模型分析
  4、選擇潛在客戶的MAN法則
  5、案例、思考題
  第四章:拜訪前的準(zhǔn)備工作
  1、拜訪前八種心態(tài)的準(zhǔn)備2、拜訪前六項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3、拜訪前客戶背景的九項(xiàng)準(zhǔn)備4、拜訪前七種工具的準(zhǔn)備5、拜訪前六種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析(一)專題討論(二)
  第五章:銷售溝通技巧
  1、溝通的原理
  2、銷售溝通三大要素
  3、銷售對(duì)話的四大法則4、贊美客戶的六大技巧
  5、銷售必會(huì)十大贊美技巧
  6、銷售“問(wèn)”的2種方式7、提問(wèn)的四大步驟
  8、“問(wèn)”問(wèn)題的4項(xiàng)基本原則
  9、SPIN銷售提問(wèn)技巧
  10、溝通中聆聽(tīng)的八個(gè)技巧案例分析(一)專題討論(二)
  視頻:賣(mài)拐
  第六章:銷售談判的技巧
  1、銷售談判的八大要素
  2、如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
  3、如何開(kāi)局、中局、終局
  4、如何進(jìn)行價(jià)格談判
  5、如何化解僵局
  6、案例分享
  第七章:客戶類型分析及策略
  1、一眼看透客戶的四個(gè)技巧
  2、洞悉客戶三大語(yǔ)言
  3、解決三種難纏客戶的黃金法則
  4、如何挑戰(zhàn)不同決策速度的客戶
  5、如何應(yīng)對(duì)常見(jiàn)四種客戶類型
  6、案例分享
  第八章:產(chǎn)品價(jià)值塑造技巧
  1、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)2、產(chǎn)品推介的7大原則
  3、塑造產(chǎn)品的5大必要準(zhǔn)備
  4、 推介產(chǎn)品的9大專業(yè)方法
  5、案例與思考
  第九章:解除客戶異議技巧
  1、顧客產(chǎn)生異議四個(gè)原因
  2、處理顧客異議的五個(gè)步驟
  3、處理顧客異議的七大方法
  4、解除不同異議的技巧
  解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
  解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
  解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
  解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧
  解除財(cái)務(wù)異議的技巧
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第十章:成交的技巧
  1、促成購(gòu)買(mǎi)決定的重要性
  2、成交的六大障礙
  3、促進(jìn)成交的四大策略
  4、 九大成交實(shí)戰(zhàn)技巧
  5、案例分析
  6、練習(xí)與應(yīng)用
  第十一章:回收貨款的實(shí)戰(zhàn)技巧
  1、防范貨款的兩大策略
  2、收款三部曲
  3、催款的兩大方式
  4、有效催款的三個(gè)黃金對(duì)策
  5、追討不良貨款的兩大手段
  6、案例分享
  第十二章:客戶服務(wù)法則
  1、客戶服務(wù)的五大作用
  2、有效處理抱怨的方法
  3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的10大關(guān)鍵
  4、拉近與客戶關(guān)系的5種辦法
  5、如何做好客戶回訪工作
  6、驚奇服務(wù)贏得客戶心
  7、 邀請(qǐng)客戶參加公司活動(dòng)

 

李曉峰老師的其它課程

金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)受眾:店長(zhǎng)、店長(zhǎng)助理課程收益:1、牢記開(kāi)店的目的:“盈利才是硬道理”?2、掌握快速贏得顧客信任的技巧3、掌握連續(xù)發(fā)問(wèn)的技巧,句號(hào)變問(wèn)號(hào)4、以FABE法一網(wǎng)打盡高中顧客5、掌握不同顧客類型的應(yīng)對(duì)技巧與溝通關(guān)鍵6、敏銳發(fā)現(xiàn)顧客的三大成交信號(hào),掌握五大成交絕技7、明確店長(zhǎng)的角色定位,服務(wù)意識(shí)及系統(tǒng)管理能力。?8、掌握門(mén)店日常營(yíng)運(yùn)管理七大核心“武器

 講師:李曉峰詳情


王牌導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+視頻觀賞+情景互動(dòng)+分組討論+全面演練課程背景:加強(qiáng)終端銷售已經(jīng)成為每個(gè)終端店鋪的銷售核心思想。為了能在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,取得良好的業(yè)績(jī),站在產(chǎn)品銷售最前沿的導(dǎo)購(gòu)員,就成為了終端制勝的關(guān)鍵因素。作為導(dǎo)購(gòu)是直接面向顧客的終端的業(yè)務(wù)員,他們通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),恰當(dāng)?shù)呐e止給顧客留下美好的印象;他們列舉出充足的理由讓顧客愿意購(gòu)買(mǎi)商品,

 講師:李曉峰詳情


職場(chǎng)雄鷹——做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、主管經(jīng)理、新員工,資深員工課程收獲讓學(xué)員重新審視自己在為誰(shuí)工作?分析自己從企業(yè)中能得到什么?通過(guò)調(diào)整心態(tài)成為一名優(yōu)秀員工,掌握成為優(yōu)秀員工必備的七種心態(tài)。通過(guò)情景體驗(yàn)凈化自己的心靈,激蕩心靈深處,學(xué)會(huì)感恩企業(yè)。掌握一名優(yōu)秀員工必須具備的四大優(yōu)秀素質(zhì),奠定優(yōu)秀的基礎(chǔ)掌握成為自課程大綱:第一章:你在為誰(shuí)工作?1、企

 講師:李曉峰詳情


王牌店長(zhǎng)深度管理實(shí)務(wù)———陳列管理、庫(kù)存管理、盤(pán)點(diǎn)管理第一模塊:布局與陳列管理---店鋪的演出力第一章:店外形象管理30一、何為演出力二、店面形象的四大關(guān)鍵三、店門(mén)設(shè)計(jì)三個(gè)原則四、店外形象的設(shè)計(jì)的五個(gè)原則第二章:店內(nèi)空間管理50一、店內(nèi)通道設(shè)計(jì)的四個(gè)原則二、賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)的意義與目的三、動(dòng)線設(shè)計(jì)的兩大要素四、動(dòng)線規(guī)劃的三大原則五、店鋪空間功能處理的六大要點(diǎn)六、

 講師:李曉峰詳情


經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)對(duì)象:區(qū)域經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)方式:游戲互動(dòng)—案例分析---情景演練—小組PK課程大綱:第一章:選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)一、銷售精英應(yīng)具備的“五心”要素信心、耐心、恒心、誠(chéng)心、愛(ài)心二、選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、營(yíng)銷思路三個(gè)重點(diǎn)2、合作意愿的三個(gè)重點(diǎn)3、經(jīng)營(yíng)態(tài)度“兩觀”心態(tài)4、經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)三項(xiàng)口碑5、財(cái)務(wù)狀況與口碑6、銷售實(shí)力的六個(gè)關(guān)鍵7、銷售狀況

 講師:李曉峰詳情


經(jīng)銷商贏利模式課程收益:1、掌握新時(shí)代的市場(chǎng)趨勢(shì)變化2、掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式3、掌握小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧與工具4、掌握提升精細(xì)化贏利的五大管理方法5、掌握提升門(mén)店業(yè)績(jī)的4610超級(jí)賣(mài)手王絕密成交技巧6、掌握門(mén)店創(chuàng)新促銷的六大關(guān)鍵7、掌握產(chǎn)品整合硬道理課程特色:小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓(xùn)時(shí)間:2天12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、店長(zhǎng)、

 講師:李曉峰詳情


家居建材超級(jí)賣(mài)手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)課程特色:小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓(xùn)時(shí)間:2天12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、店長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理、資深導(dǎo)購(gòu)員課程大綱:第一章:掌握趨勢(shì)做銷售一、家居建材行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)四大變化二、產(chǎn)品特性的五種變遷三、王牌導(dǎo)購(gòu)必須具備的四大素質(zhì)四、王牌導(dǎo)購(gòu)必備的技能五會(huì)+五給五、顧客的心理習(xí)慣的變化六、建材家居王牌導(dǎo)購(gòu)必備知識(shí)第二章:洞察力-

 講師:李曉峰詳情


家居建材門(mén)店系統(tǒng)行銷推廣訓(xùn)練營(yíng)課程收益:1、實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破,掌握系統(tǒng)營(yíng)銷精準(zhǔn)制勝的實(shí)戰(zhàn)技能2、掌握建材家居營(yíng)銷推廣的四大系統(tǒng)手段3、掌握品牌聯(lián)盟的決勝手段4、掌握品牌聯(lián)盟合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)與原則5、掌握如何讓顧客在品牌聯(lián)盟推廣中早下單、多下單制勝技巧6、現(xiàn)場(chǎng)演練并掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)的類型和操作流程、要點(diǎn)原則7、掌握小區(qū)推廣的準(zhǔn)備、實(shí)施步驟和方法8、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)演練店面促銷的方法

 講師:李曉峰詳情


家居建材引爆成交訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)受眾:總經(jīng)理、店長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理、資深導(dǎo)購(gòu)課程收益:1、洞悉四大消費(fèi)心理、八大特征2、破解阻礙成交的九大致命密碼3、掌握拉近與顧客關(guān)系的十大準(zhǔn)則4、掌握促單的四大關(guān)鍵,打造熱賣(mài)氣氛5、掌握最佳促單機(jī)會(huì),洞悉顧客成交暗示6、掌握十大絕妙促單手法,每一步都有成交可能5、讀心辯型,不同顧客不同應(yīng)對(duì),瞬間提升成交率6、四兩撥千斤,輕松化解顧客異

 講師:李曉峰詳情


家居門(mén)店精細(xì)化贏利管理十大攻略培訓(xùn)特色:拒絕理論,只講實(shí)戰(zhàn)案例+講解+工具+小組互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間:2天12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)培訓(xùn)大綱:第一章:家居門(mén)店的人員管理攻略一、人事架構(gòu)管理的五大關(guān)鍵:設(shè)架構(gòu)、定崗位、清職責(zé)、做培訓(xùn)、正行為二、快樂(lè)溝通-70的問(wèn)題是因?yàn)闇贤▎?wèn)題1、溝通總原則避免爭(zhēng)論以情動(dòng)人大于以理服人2、溝通的三項(xiàng)修煉3、溝通四解了解、理

 講師:李曉峰詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有