如何打造有執(zhí)行力組織
如何打造有執(zhí)行力組織詳細(xì)內(nèi)容
如何打造有執(zhí)行力組織
一、沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力
1、市場競爭引起企業(yè)變革
2、企業(yè)變革的趨勢
3、企業(yè)管理中大的黑洞
4、中國企業(yè)面臨挑戰(zhàn)
5、企業(yè)管理的當(dāng)務(wù)之急
二、企業(yè)執(zhí)行力體系構(gòu)建框架
1、中國企業(yè)執(zhí)行力底下的原因
2、執(zhí)行
3、執(zhí)行力
4、企業(yè)執(zhí)行力
5、君合智聯(lián)執(zhí)行力體系構(gòu)建框架
6、君合智聯(lián)執(zhí)行力體系構(gòu)建步驟
三、執(zhí)行力體系構(gòu)建思路與方法:
1、組織靈活化、問題簡單化——讓企業(yè)知道如何服務(wù)客戶
界定組織各部門職責(zé)、權(quán)限;責(zé)權(quán)對等,讓有責(zé)任的崗位有處理職責(zé)范圍內(nèi)的權(quán)力,用簡單管理的思想處理日常事物,簡單重復(fù)就是高效。
2、配置合理化、崗位責(zé)任化——就是讓員工明確自己的任務(wù)、職責(zé)與責(zé)任
開展工作分析,對職務(wù)進(jìn)行界定,權(quán)衡長短期需求,進(jìn)行崗位描述,明確責(zé)任到此,不可推卸。明確任職資格,做到知人善任。
3、工作流程化、行為制度化——讓員工知道如何做事
用流程優(yōu)化的方式梳理各部門、各崗位工作程序,用簡單重復(fù)產(chǎn)生效率的思想,將日常工作流程化、制度化、表單化。
4、考核績效化、改進(jìn)循環(huán)化——檢查員工執(zhí)行情況,也就是做的怎樣
就目標(biāo)重點(diǎn)達(dá)成共識并對目標(biāo)進(jìn)行分解,關(guān)鍵績效指標(biāo)體系設(shè)計(jì),改進(jìn)提高循環(huán)系統(tǒng)設(shè)計(jì)(績效計(jì)劃、反饋指導(dǎo)、考核評估、獎懲改進(jìn))。
5、分配公平化、獎懲公開化——給員工適當(dāng)?shù)幕貓?bào)激勵(lì),論功行賞,獎優(yōu)罰劣,獎勤罰懶
進(jìn)行崗位價(jià)值評估確定薪酬結(jié)構(gòu),開展薪酬調(diào)查分析決定薪酬水平,憑員工業(yè)績(執(zhí)行的結(jié)果)決定個(gè)人收入。用獎勵(lì)機(jī)制推行計(jì)劃執(zhí)行。
6、培訓(xùn)持續(xù)化,能力模型化——提高員工執(zhí)行的能力,構(gòu)建企業(yè)的核心能力模型
企業(yè)的執(zhí)行力實(shí)際上就是企業(yè)的運(yùn)作能力,企業(yè)的運(yùn)作能力就是員工的工作能力(知識、技能、品格、心態(tài)、能力)。明確執(zhí)行中的角色定位,掌握工具使用,調(diào)整心態(tài),建立培訓(xùn)體系,開展生涯設(shè)計(jì),建立能力素質(zhì)模型,固化企業(yè)取得高績效的能力。
四、打造執(zhí)行力體系,思想轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵
1、執(zhí)行文化:傳承企業(yè)執(zhí)行力
2、執(zhí)行力文化的特征
3、建立執(zhí)行文化:上行下效
4、執(zhí)行力:就看你有沒有決心
5、責(zé)任機(jī)制:凝聚組織的執(zhí)行力
6、責(zé)任階梯:識別執(zhí)行者的責(zé)任意識
7、有效執(zhí)行的七原則
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中小企業(yè)銷售管理與控制 01.01
課程大綱: 模塊:客戶管理及銷售業(yè)績落地 1、客戶分類的數(shù)字化 2、RAD分析 3、如何保證業(yè)績達(dá)成;以終為始的銷售計(jì)劃 4、把目標(biāo)分解到客戶頭上 5、不同客戶的一對一營銷策略 6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng) 7、分辨真正的大客戶 8、客戶優(yōu)化方案 第二模塊:銷售過程管理 1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式?!?/p>
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教練型情境領(lǐng)導(dǎo)力塑造 01.01
模塊:回到管理原點(diǎn)——重新認(rèn)知管理 1、認(rèn)知管理情境 2、管理情境分析——管理情境思維導(dǎo)圖 1)組織情境 2)團(tuán)隊(duì)情境 3)1對1情境 3、管理中的優(yōu)勢思考基礎(chǔ)—管理數(shù)據(jù) 1)管理數(shù)據(jù)的概念 2)獲得管理數(shù)據(jù) ——直接觀察 ——關(guān)鍵行為事件面談(BEI) ——管理報(bào)告 ——360度反饋 3)如何應(yīng)用管理數(shù)據(jù) 4)有哪些因素會影
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一、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義 1.何謂執(zhí)行力,執(zhí)行的實(shí)質(zhì) 2.何謂團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的六大特征 3.提高執(zhí)行力對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義 4、商業(yè)人格修煉的四要四不要 ?、伲簩蛻簦阂Y(jié)果,不要理由②:對領(lǐng)導(dǎo):要價(jià)值,不要討好 ?、郏簩ν拢阂獙κ拢灰獙θ刷埽簩ψ约海阂瓌t,不要人情 5、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的三件法寶: 團(tuán)隊(duì)愿景
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《打造自動自發(fā)的員工特訓(xùn)營》 01.01
一、自我認(rèn)識 1、如何開發(fā)自己的潛能2、自我時(shí)間管理3、正確的自我評估 4、培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系 二、工作需要自動自發(fā) 1、不要等老板來安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力 4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面 三、工作不要找借口 1、借口的實(shí)是推卸2、機(jī)會就在每一次的工作中 3、千萬不能讓借口成習(xí)慣4、誠實(shí)做人,踏實(shí)做事
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單元:員工溝通與激勵(lì)概論 14個(gè)基礎(chǔ)性的問題 1.“員工”是什么? 2.什么是“溝通”? 3.什么是“激勵(lì)”? 4.為什么員工需要溝通? 5.為什么員工需要激勵(lì)? 1有效溝通深層剖析 1.溝通形成的5大要素 2.有效溝通的3種表現(xiàn) 1激勵(lì)形成的基礎(chǔ) 1.刺激條件是基礎(chǔ) 2.正確引導(dǎo)是關(guān)鍵 3.兌現(xiàn)承諾是保障 第二單元:有效的員
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一、團(tuán)隊(duì)精神:如何讓組織成員擁有團(tuán)隊(duì)精神? 1.團(tuán)隊(duì)思考:為什么人多不一定力量大? 2.組建團(tuán)隊(duì):在課程訓(xùn)練中實(shí)踐團(tuán)隊(duì)管理 3.三贏思維:如何實(shí)現(xiàn)你好、我好、大家好? 4.團(tuán)隊(duì)游戲:體驗(yàn)與感悟團(tuán)隊(duì)合作的意義 二、認(rèn)識團(tuán)隊(duì):如何真正發(fā)揮的團(tuán)隊(duì)作用? 1.理解團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)的定義與群體的區(qū)別 2.行為曲線:如何理解發(fā)展的階段? 3.建設(shè)原則:團(tuán)隊(duì)
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1、增強(qiáng)責(zé)任感,不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 3、徹底打破自我設(shè)限,突破極限,向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強(qiáng)自信心 5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、團(tuán)隊(duì)凝聚力,深度挖掘團(tuán)隊(duì)的力量6、突破心理障礙,化恐懼為力量 7、樹立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強(qiáng)度激發(fā)內(nèi)心潛能 9、建立超強(qiáng)的企圖心,必達(dá)目標(biāo)的決心10、學(xué)習(xí)情緒控制,邁向快樂人生
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章、高績效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 一、什么是團(tuán)隊(duì) 1、認(rèn)識團(tuán)隊(duì) 2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 3、團(tuán)隊(duì)行為曲線 二、高績效團(tuán)隊(duì)的特征 1、明確的目標(biāo) 2、相互信任 3、關(guān)心、幫助每個(gè)人 4、溝通良好 5、分工與授權(quán) 6、合理的激勵(lì) 7、合理、完善的制度 8、融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛 三、高績效團(tuán)隊(duì)的成員 1、如何選擇團(tuán)隊(duì)的成員 2、團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系如何協(xié)
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如何打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) 01.01
講:營銷管理概述 1.前言 2.營銷管理的概念和現(xiàn)狀 第二講:銷售管理現(xiàn)狀 1.銷售管理五要素 2.中國企業(yè)銷售管理的困境 3.中外企業(yè)銷售管理的差異 4.控制銷售管理的兩大資源 第三講:銷售團(tuán)隊(duì)管理(一) 1.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—目標(biāo) 2.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—戰(zhàn)略 3.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—結(jié)構(gòu) 4.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—規(guī)模 5.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)
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