沒有借口團(tuán)隊力量訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：馬洪海

講師背景：
首席顧問——馬洪?！镏髽I(yè)銷售管理專家及銷售訓(xùn)練導(dǎo)師★銷售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人★中國著名的百科全書式人物★當(dāng)代心靈成長導(dǎo)師與權(quán)威專家【講師概況】☆曾經(jīng)2次和死神握手，一次疾病，一次車禍，并成功解救出自己；☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理 詳細(xì)>>

馬洪海
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沒有借口團(tuán)隊力量訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

沒有借口團(tuán)隊力量訓(xùn)練營
　　1、團(tuán)隊精神是訓(xùn)練出來的

　　①鐵的紀(jì)律是勝利的規(guī)則，共同的價值觀是團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)；

　?、谖遗c團(tuán)隊的角色認(rèn)知；

　?、墼鰪?qiáng)主人翁意識，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力；

　?、軠贤◤淖约洪_始，擴(kuò)大無限影響力。

　　2、責(zé)任是企業(yè)的靈魂

　　①責(zé)任、責(zé)任、責(zé)任、建立堅不可摧的責(zé)任感；

　?、诔兄Z、責(zé)任，展現(xiàn)沒有借口的團(tuán)隊風(fēng)采；

　　③激情、愛心、奉獻(xiàn)與公司共命運(yùn)；

　?、芘囵B(yǎng)責(zé)任感和船長心態(tài)、使團(tuán)隊自動自發(fā)。

　　3、將服從訓(xùn)練成習(xí)慣

　　①視服從為美德 ，視服從的力量 ，服從是配合的開始；

　?、谧鹬嘏c理解是團(tuán)隊基石，提高對企業(yè)的忠度；

　?、弁粋€聲音、同一種行為才是團(tuán)隊；

　?、苌僖稽c個性，多一點共性成就力量。

　　4、鍛造心靈的強(qiáng)者向著目標(biāo)挑戰(zhàn)

　　①壓力管理能力和沖突處理能力是團(tuán)隊重要的能力；

　?、谔嵘晕夜芾淼哪芰Γぐl(fā)持久活力和熱情；

　　③突破自我設(shè)限，解除心理障礙；

　　④清除思維短板，為成功找方法。

　　5、西點團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練

　?、偃蝿?wù)是假象，企業(yè)要結(jié)果；

　?、谠鰪?qiáng)團(tuán)隊合作精神，沒有完成不了的任務(wù)；

　?、垡痪€貫穿的執(zhí)行能力，責(zé)任到此就必須100%執(zhí)行；

　?、芩茉靾F(tuán)隊愿景、凝聚團(tuán)隊力量、成就企業(yè)目標(biāo)。

 

馬洪海老師的其它課程

課程大綱：　　模塊：客戶管理及銷售業(yè)績落地　　1、客戶分類的數(shù)字化　　2、RAD分析　　3、如何保證業(yè)績達(dá)成；以終為始的銷售計劃　　4、把目標(biāo)分解到客戶頭上　　5、不同客戶的一對一營銷策略　　6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)　　7、分辨真正的大客戶　　8、客戶優(yōu)化方案　　第二模塊：銷售過程管理　　1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式?！?/p>

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　　模塊：回到管理原點——重新認(rèn)知管理　　1、認(rèn)知管理情境　　2、管理情境分析——管理情境思維導(dǎo)圖　　1）組織情境　　2）團(tuán)隊情境　　3）1對1情境　　3、管理中的優(yōu)勢思考基礎(chǔ)—管理數(shù)據(jù)　　1）管理數(shù)據(jù)的概念　　2）獲得管理數(shù)據(jù)　　——直接觀察　　——關(guān)鍵行為事件面談（BEI）　　——管理報告　　——360度反饋　　3）如何應(yīng)用管理數(shù)據(jù)　　4）有哪些因素會影

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　　一、提高團(tuán)隊執(zhí)行力對團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的重要意義　　1.何謂執(zhí)行力，執(zhí)行的實質(zhì)　　2.何謂團(tuán)隊，優(yōu)秀團(tuán)隊的六大特征　　3.提高執(zhí)行力對團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)實現(xiàn)的重大意義　　4、商業(yè)人格修煉的四要四不要　　①：對客戶：要結(jié)果，不要理由②：對領(lǐng)導(dǎo)：要價值，不要討好　?、郏簩ν拢阂獙κ?，不要對人④：對自己：要原則，不要人情　　5、高效團(tuán)隊執(zhí)行的三件法寶：　　團(tuán)隊愿景

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　　一、自我認(rèn)識　　1、如何開發(fā)自己的潛能2、自我時間管理3、正確的自我評估　　4、培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系　　二、工作需要自動自發(fā)　　1、不要等老板來安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力　　4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面　　三、工作不要找借口　　1、借口的實是推卸2、機(jī)會就在每一次的工作中　　3、千萬不能讓借口成習(xí)慣4、誠實做人，踏實做事　　

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　　單元：員工溝通與激勵概論　　14個基礎(chǔ)性的問題　　1.“員工”是什么？　　2.什么是“溝通”？　　3.什么是“激勵”？　　4.為什么員工需要溝通？　　5.為什么員工需要激勵？　　1有效溝通深層剖析　　1.溝通形成的5大要素　　2.有效溝通的3種表現(xiàn)　　1激勵形成的基礎(chǔ)　　1.刺激條件是基礎(chǔ)　　2.正確引導(dǎo)是關(guān)鍵　　3.兌現(xiàn)承諾是保障　　第二單元：有效的員

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　　一、團(tuán)隊精神：如何讓組織成員擁有團(tuán)隊精神？　　1.團(tuán)隊思考：為什么人多不一定力量大？　　2.組建團(tuán)隊：在課程訓(xùn)練中實踐團(tuán)隊管理　　3.三贏思維：如何實現(xiàn)你好、我好、大家好？　　4.團(tuán)隊游戲：體驗與感悟團(tuán)隊合作的意義　　二、認(rèn)識團(tuán)隊：如何真正發(fā)揮的團(tuán)隊作用？　　1.理解團(tuán)隊：團(tuán)隊的定義與群體的區(qū)別　　2.行為曲線：如何理解發(fā)展的階段？　　3.建設(shè)原則：團(tuán)隊

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　　1、增強(qiáng)責(zé)任感，不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力　　3、徹底打破自我設(shè)限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強(qiáng)自信心　　5、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、團(tuán)隊凝聚力，深度挖掘團(tuán)隊的力量6、突破心理障礙，化恐懼為力量　　7、樹立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強(qiáng)度激發(fā)內(nèi)心潛能　　9、建立超強(qiáng)的企圖心，必達(dá)目標(biāo)的決心10、學(xué)習(xí)情緒控制，邁向快樂人生　

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　　章、高績效團(tuán)隊的建設(shè)　　一、什么是團(tuán)隊　　1、認(rèn)識團(tuán)隊　　2、團(tuán)隊與群體的區(qū)別　　3、團(tuán)隊行為曲線　　二、高績效團(tuán)隊的特征　　1、明確的目標(biāo)　　2、相互信任　　3、關(guān)心、幫助每個人　　4、溝通良好　　5、分工與授權(quán)　　6、合理的激勵　　7、合理、完善的制度　　8、融洽的團(tuán)隊氣氛　　三、高績效團(tuán)隊的成員　　1、如何選擇團(tuán)隊的成員　　2、團(tuán)隊成員的關(guān)系如何協(xié)

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　　講：營銷管理概述　　1.前言　　2.營銷管理的概念和現(xiàn)狀　　第二講：銷售管理現(xiàn)狀　　1.銷售管理五要素　　2.中國企業(yè)銷售管理的困境　　3.中外企業(yè)銷售管理的差異　　4.控制銷售管理的兩大資源　　第三講：銷售團(tuán)隊管理（一）　　1.銷售隊伍的設(shè)計—目標(biāo)　　2.銷售隊伍的設(shè)計—戰(zhàn)略　　3.銷售隊伍的設(shè)計—結(jié)構(gòu)　　4.銷售隊伍的設(shè)計—規(guī)?！　?.銷售隊伍的設(shè)計

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　　一、陽光營銷　　（一）陽光營銷的終極價值　　打造一個高績效銷售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績　　讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作　?。ǘ╆柟鉅I銷管理的四大原則　　二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關(guān)系管理板塊　　營銷目標(biāo)板塊　　營銷策略板塊　　營銷運(yùn)作板塊　　三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對面銷售技

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