銷售團(tuán)隊建設(shè)及管理 ——天意四象訣

  培訓(xùn)講師：曹育愷

講師背景：
曹育愷老師中國式管理實戰(zhàn)專家法國尼斯大學(xué)工商管理博士傳統(tǒng)文化的倡導(dǎo)者13年500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗15年國學(xué)研究與培訓(xùn)咨詢管理經(jīng)驗佛學(xué)、禪學(xué)的研究者與踐行者中國電信集團(tuán)/中國電信學(xué)院特聘講師曾任：格蘭仕集團(tuán)人力資源部|部長/金牌講師曾任：旺旺集 詳細(xì)>>

曹育愷
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銷售團(tuán)隊建設(shè)及管理 ——天意四象訣詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊建設(shè)及管理 ——天意四象訣
 破冰：你就是傳奇

1、銷售管理真的很難嗎？

2、營銷管理的概念和現(xiàn)狀

3、銷售管理五要素

4、控制銷售管理的兩大資源

**講　潛龍在淵——設(shè)計高效的銷售團(tuán)隊

一、設(shè)計師的自我認(rèn)知及定位

二、分析現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊三種方法

三、合理的團(tuán)隊成員配置

英才與雄才

人才君臣佐使的搭配

四、設(shè)計理想的銷售團(tuán)隊

高效銷售團(tuán)隊的目標(biāo)與戰(zhàn)略

高效銷售團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)與規(guī)模

高效銷售團(tuán)隊的家規(guī)

第二講　現(xiàn)龍在野——建設(shè)高效的銷售團(tuán)隊

一、團(tuán)隊發(fā)展的四個階段特征與應(yīng)對

二、組建高效的銷售團(tuán)隊

1、銷售人員的招聘與甄選

銷售精英具備的三個基本特征

三個實用的人才招聘途徑

《冰鑒》教給我們的九個識人方法

試用期的妙用

提高新人的留存率的兩大手法

2、培訓(xùn)高效的銷售團(tuán)隊

高效銷售團(tuán)隊成員必會的三大絕招

一招即可迅速提升銷售技能

現(xiàn)場演練：有效的銷售話術(shù)訓(xùn)練方法

經(jīng)驗分享：陪同拜訪

案例分析：業(yè)務(wù)員小崔為何離職？

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

3、高效銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的激勵藝術(shù)

談?wù)劀贤?BR>
批評與表揚(yáng)

十六個非物質(zhì)激勵的方法

第三講　飛龍在天——管理高效銷售團(tuán)隊

一、高效銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理

目標(biāo)制定原則及程序

目標(biāo)值確立方法

如何讓下屬自愿接受銷售目標(biāo)？

確保目標(biāo)達(dá)成的三個方法

銷售目標(biāo)分解的實用技巧

劃分銷售區(qū)域是應(yīng)注意的事項

如何設(shè)置科學(xué)的KPI？

案例分析：林經(jīng)理的目標(biāo)管理

二、銷售過程的管理

1、從目標(biāo)到計劃

2、如何指導(dǎo)下屬制定出確實可行的銷售計劃？

課堂作業(yè)：一份計劃書

3、怎樣評估跟進(jìn)的結(jié)果？

4、銷售過程的管理的三大要素

故事：標(biāo)兵，追兵與逃兵

三、客戶管理

1、客戶需要什么？

2、如何識別客戶的真假抱怨？

3、開發(fā)、培育、淘汰客戶的技巧

四、銷售活動報表管理

如何設(shè)計科學(xué)的銷售管理表格？

規(guī)范使用報表是高效銷售團(tuán)隊的保障

管理者必須學(xué)會分析、總結(jié)管理報表

五、銷售政策及促銷品的管理

六、高效銷售團(tuán)隊的會議管理

銷售團(tuán)隊召開會議的意義

如何召開高效的銷售會議

視頻賞析：《會議現(xiàn)場》

處理會議異議的有效方法

案例：張經(jīng)理的早會

第四講　 亢龍有悔——培養(yǎng)高效銷售團(tuán)隊的精神

一、權(quán)利、義務(wù)與授權(quán)

二、打造高效銷售團(tuán)隊的秘密武器

三、我的未來從高效團(tuán)隊開始

 

曹育愷老師的其它課程

有效的績效輔導(dǎo)課程背景：幫助下屬提高績效，是上司的職責(zé)和義務(wù)。但事實上，不少上司存在這樣那樣的問題，沒有起到幫助下屬績效提高的效果，綜合起來看，主要存在以下幾個方面：聽過一些領(lǐng)導(dǎo)講“不管你用什么方法，我不管過程，只看結(jié)果”，也就是說，將工作任務(wù)分派給下屬后，領(lǐng)導(dǎo)就不管了，只等時間一到，就催要結(jié)果，而且還要漂亮的結(jié)果。又如：開會闡述事情進(jìn)展不流利、眼露難色、遲

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有效的授權(quán)課程背景：在21世紀(jì)，領(lǐng)導(dǎo)者的職能已經(jīng)逐漸從設(shè)計師向授權(quán)者轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)者的角色逐漸從指揮者向教練者轉(zhuǎn)變?？墒悄壳斑€有很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者并未就這一趨勢做出反應(yīng)。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，如果你經(jīng)常產(chǎn)生如下的疑惑：為什么我們的管理工作這么忙？為什么管理工作總也忙不完，而且越積越多？我們在團(tuán)隊和組織中是不可或缺的嗎？離開了我企業(yè)還能運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？如何能讓領(lǐng)導(dǎo)工作變得更加輕

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卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五個加速器課程背景：領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的靈魂。領(lǐng)導(dǎo)者能力的缺乏是一個全球性的管理難題，企業(yè)管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)已經(jīng)上升到企業(yè)戰(zhàn)略和未來發(fā)展的高度，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你是否經(jīng)常產(chǎn)生如下的疑惑：領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)內(nèi)究竟該扮演什么樣的角色？能不能找到一種適合所有下屬的領(lǐng)導(dǎo)方法？如何讓員工心甘情愿、自發(fā)地努力工作？如何能讓領(lǐng)導(dǎo)工作變得更加輕松、更有效率？如何提升員工

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國學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)實體，靠的是炎黃子孫勤勞善良、堅忍不拔、道統(tǒng)智慧。西方學(xué)者早有預(yù)言，未來的管理哲學(xué)比依賴于東方智慧。本課程以企業(yè)運(yùn)營為導(dǎo)向，以管理任務(wù)為主線，以國學(xué)文化為基礎(chǔ)，從思維、技能、行為三個方面系統(tǒng)地介紹提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力。管理者的認(rèn)知高度決定了組織和個人的成就。管理者要想贏得未來，迫切需要具國學(xué)知識來武裝頭腦。國學(xué)

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問題分析與解決方法課程背景：企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展就是一系列解決問題的過程，問題解決的效果將直接決定著企業(yè)的效益。解決問題不是單單依靠經(jīng)驗，更不能靠拍腦袋、靈光一現(xiàn)，而是需要一整套可以復(fù)制的方法，在組織內(nèi)部得到良好的運(yùn)用和推廣。對于企業(yè)的管理者而言，在成功和出色地完成一項工作的過程中，總會遇到或大或小的問題。如果沒有掌握工作問題分析與解決的方法，對工作本身是一種阻

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問題驅(qū)動——管理技術(shù)迭代升級課程背景：培訓(xùn)課上了很多，要么以崗位技能為主要課程內(nèi)容，要么以崗位任務(wù)為主要內(nèi)容。課堂上對學(xué)員有啟發(fā)，到了工作現(xiàn)場就會發(fā)現(xiàn)，所學(xué)知識能夠用得上的卻不多。究其原因，不是老師教得不好，也不是學(xué)員學(xué)得不用心，而是知道與做到之間存在差距。普通學(xué)生與學(xué)霸的區(qū)別在于學(xué)霸永遠(yuǎn)只關(guān)注和練習(xí)自己不會的知識點，而普通學(xué)生只是聽話照做。學(xué)霸給曹老師的啟

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優(yōu)秀干部必備的八大技能課程背景：領(lǐng)導(dǎo)者，作為企業(yè)的核心人物，對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性作用。領(lǐng)導(dǎo)者的一言一行、一舉一動，對企業(yè)的影響是巨大的。其個人修養(yǎng)是高是低、管理手段是否精確、戰(zhàn)略規(guī)劃是否明確，都決定了企業(yè)是否能夠向更長遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。如何成為一個讓上級滿意、讓手下敬佩、讓自己輕松的好領(lǐng)導(dǎo)？本課程講述了一個好領(lǐng)導(dǎo)必須掌握的八大技能：包括教練技術(shù)、愿景規(guī)劃

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NLP教練技術(shù)課程背景：管理者有義務(wù)提升員工的工作技能、舒緩員工的工作壓力、激發(fā)員工的工作潛能。管理者渴望幫助員工認(rèn)識并發(fā)現(xiàn)自身存在的價值和潛力，陪伴、傾聽、觀察并激勵員工，支持他們自主解決問題，為其自主實現(xiàn)目標(biāo)、獲取成功提供幫助。這些義務(wù)或者愿望，對管理者的綜合能力有了較高要求。教練技術(shù)風(fēng)靡全球，足以證明她能夠有效地幫助管理者實現(xiàn)這些美好的愿望。教練技術(shù)不

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高效能人士的有效溝通課問對題，做成事課程背景：你是否想知道下屬有沒有真正了解你的意圖？你是否想知道上司在想些什么？你有沒有發(fā)現(xiàn)，有時別人提供的信息并不是你需要的？你有沒有想過用提問的方式將這些問題一一解決？下屬有沒有真正了解你的意圖？曹育愷老師長期研究領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象：優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者成功的關(guān)鍵在于他們善于制造發(fā)問機(jī)會，并懂得在正確的時候提出正確的問

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“世界管理之祖”管子的管理思想與實踐課程背景：對很多人來說，管子這個人是從《羋月傳》中才聽說的。劇中的義渠王聽聞羋月說“管子”，便四處打聽管子是何人？——管子是誰？——管子做過什么？——管子做得怎么樣？——管子給后人留下了什么？——管子留下的東西有什么用處？管子，即管仲，是我國古代春秋時期著名的哲學(xué)家、政治家、思想家。因其在齊國輔佐齊桓公，進(jìn)行了著名的管仲改

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