《如何建設(shè)分公司運(yùn)營(yíng)管理體系》
《如何建設(shè)分公司運(yùn)營(yíng)管理體系》詳細(xì)內(nèi)容
《如何建設(shè)分公司運(yùn)營(yíng)管理體系》
**部分：危機(jī)意識(shí)與自我反思
1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”
3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局
4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)
5、學(xué)員的10個(gè)思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機(jī)？
2）為什么有的經(jīng)銷商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展？
3）為什么有的經(jīng)銷商找不到合適的人才，構(gòu)建適合的團(tuán)隊(duì)？
4）什么階段應(yīng)該建立什么樣的組織架構(gòu)，架構(gòu)的設(shè)置依據(jù)是什么？如何匹配？
5）您在分公司運(yùn)作的過程中遇到哪些瓶頸？有采取過哪些方法？其效果如何？
6）分公司運(yùn)作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表單管理、渠道管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理，您熟悉哪個(gè)版塊呢？
。。。。。。。。
第二部分：如何從夫妻經(jīng)營(yíng)逐步走向公司化運(yùn)營(yíng)
1、案例：某省級(jí)經(jīng)銷商，從開始家庭創(chuàng)業(yè)到走向公司化運(yùn)營(yíng)。
2、小組討論：從夫妻店走向公司化的**步
3、觀念的轉(zhuǎn)變 （引導(dǎo)經(jīng)銷商走分公司運(yùn)營(yíng)是戰(zhàn)勝對(duì)手的一條有效途徑）
4、公司化運(yùn)營(yíng)的五大優(yōu)點(diǎn)
1）突破瓶頸
2）多店經(jīng)營(yíng)
3）利潤(rùn)提升
4）降低成本
5）抵御風(fēng)險(xiǎn)
第三部分：構(gòu)建分公司運(yùn)營(yíng)管理體系的“八步”
**步：確定公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展愿景
（引導(dǎo)學(xué)員要有高度和深度）
1、企業(yè)文化的概念
2、企業(yè)文化的使命定位
3、明確發(fā)展戰(zhàn)略
4、清晰戰(zhàn)略目標(biāo)
5、制定營(yíng)銷規(guī)劃
第二步：確定公司的銷售目標(biāo)
（引導(dǎo)學(xué)員做分公司體系構(gòu)建前必須掌握的銷售數(shù)據(jù)管控，計(jì)劃前的計(jì)劃）
1、目標(biāo)管理的作用
2、銷售計(jì)劃管理原則
3、年度銷售目標(biāo)
4、月度銷售計(jì)劃分解
5、年度銷售費(fèi)用及利潤(rùn)目標(biāo)分解
第三步：確定公司的分銷渠道
（渠道的布局：引導(dǎo)學(xué)員明確渠道的拓展是后續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)的重要依據(jù)）
1、確定渠道類型
2、計(jì)算2012年單店平均銷量
3、計(jì)算2013年分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模
4、計(jì)算 2013年各要素增加明細(xì)
5、銷售計(jì)劃管理
第四步：確定公司的組織體系 （引導(dǎo)學(xué)員如何構(gòu)建分公司體系）
1、架構(gòu)如何設(shè)計(jì)
2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則
3、架構(gòu)問題研討
4、架構(gòu)和人員的匹配一定要市場(chǎng)需求
5、分公司組織架構(gòu)人員規(guī)模發(fā)展的5個(gè)階段
• **階段：夫妻店。 第二階段：夫妻倆 幫手。
第三階段：老板 業(yè)務(wù)員
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6、公司的五個(gè)發(fā)展階段匹配的架構(gòu) （不同時(shí)期組建不同的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，匹配不同的人才）
1）創(chuàng)業(yè)階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
2）成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
3）成熟階段的特點(diǎn)以及架構(gòu)與人才的匹配
。。。。。。。。
7、如何設(shè)置各部門的工作職能和各崗位的崗位職責(zé)
1）各崗位人員配置以及預(yù)算 （見表單）
2）員工崗位說明書如何編寫 （6大方面來編寫崗位說明書）
8、工作流程如何標(biāo)準(zhǔn)化 （適用自己公司發(fā)展的流程才是好的流程）
案例：部門工作流程圖 （編寫一個(gè)流程圖進(jìn)行分析）
9、制度應(yīng)該有哪些？
（一）財(cái)務(wù)管理制度
（二）業(yè)務(wù)管理制度
（三）行政管理制度
10、分公司表單因該有哪些？
第五步：打造核心團(tuán)隊(duì) （團(tuán)隊(duì)的管理）
1、組建分公司如何招人才，人才如何測(cè)評(píng) ？目前需要匹配什么樣的人才？
2、人才具有的特質(zhì)
3、人才管理苦惱的現(xiàn)狀
4、銷售人員培訓(xùn)
5、人才如何培養(yǎng)
第六步：確定公司的員工薪酬
1、薪酬設(shè)計(jì)原則
2、基本工資與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)如何激勵(lì)和留住人才
3、獎(jiǎng)金設(shè)置
4、福利設(shè)置
第七步：確定員工的管理方式
1、**代管理方式
2、第二代管理方式
3、第三代管理方式
4、授權(quán)管理
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
6、人才的激勵(lì)
1）留住人才的七大要素
第八步：建立良好的銷售與售后服務(wù)體系
1、管理——銷售狀況
2、管理——銷售計(jì)劃
3、管理——經(jīng)銷商（銷售）評(píng)估
4、服務(wù)、管理——樹立你的專業(yè)形象
5、良好的售后服務(wù)
6、建立良好的客情關(guān)系
第四部分：正確認(rèn)知“供求”關(guān)系，合理科學(xué)訂貨
1、供貨不足少賺錢 痛哉
1）如何讓廠家供貨及時(shí)呢? （引導(dǎo)合理訂貨的重要性）
2）經(jīng)銷商要了解廠家的供貨周期及生產(chǎn)周期
2、合理科學(xué)訂貨，是解決供貨不足的一個(gè)核心點(diǎn)
1）憑經(jīng)驗(yàn)和感覺訂貨已成為致命的一大殺手
2）科學(xué)訂貨，準(zhǔn)確訂貨，廠家科學(xué)生產(chǎn)，確定生產(chǎn) （良性循環(huán)，皆大歡喜）
3）科學(xué)訂貨的方法 （如何科學(xué)訂貨，訂貨的數(shù)據(jù)來源）
3、多訂貨多賣貨
1）多訂貨的數(shù)據(jù)分析
2）如何多賣貨
多賣貨唯一的方法： 提升高客單價(jià)和增加銷售網(wǎng)店
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
講師：柳葉雄詳情
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實(shí)體門店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
講師：柳葉雄詳情
本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
講師：柳葉雄詳情
本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
講師：柳葉雄詳情
《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷到感動(dòng)營(yíng)銷，清晰感動(dòng)顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門店會(huì)員量，提高會(huì)
講師：柳葉雄詳情
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