網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理技巧

  培訓(xùn)講師:白梁多

講師背景:
白梁多老師職(執(zhí))業(yè)資格?高級(jí)客戶服務(wù)管理咨詢顧問?資深專業(yè)客戶服務(wù)指導(dǎo)師?STX集團(tuán)特約職業(yè)化講師?中國工信部2011年度新銳百強(qiáng)講師?遼寧培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長?深圳企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事?中國培訓(xùn)雜志會(huì)員?世界500強(qiáng)企業(yè)新聞集團(tuán)“通用 詳細(xì)>>

白梁多
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網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理技巧詳細(xì)內(nèi)容

網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理技巧

v 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期的網(wǎng)點(diǎn)主任的角色

• 我們要什么?

• 企業(yè)要什么?

• 一流現(xiàn)場的構(gòu)成要素

• 現(xiàn)場管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求

• 網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理必備的能力

• 網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理需遵守的準(zhǔn)則

• 討論:銀行網(wǎng)點(diǎn)為何要轉(zhuǎn)型

• 西方商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的特征——新網(wǎng)點(diǎn)主義

• 銀行網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略地位和全新定位

• 高柜 → 低柜:不僅僅是環(huán)境和形式變化

• 產(chǎn)品為中心VS 客戶為中心

• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)轉(zhuǎn)型的不良狀態(tài)

Ø “等、靠、要”狀態(tài)

Ø “無從下手”狀態(tài)

Ø “劍走偏鋒”狀態(tài)

Ø “舍本逐末”狀態(tài)

• 轉(zhuǎn)型中網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人承擔(dān)的責(zé)任

Ø 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的市場定位

Ø 客戶發(fā)展的研究

Ø 收入貢獻(xiàn)度和經(jīng)營效益的提高

Ø 促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的績效進(jìn)步


 

v 轉(zhuǎn)型期的服務(wù)管理

• 對(duì)服務(wù)的理解

何謂服務(wù)

服務(wù)的本質(zhì)

新時(shí)期客戶評(píng)價(jià)服務(wù)的要素

金融業(yè)服務(wù)新趨勢

案例:服務(wù)心態(tài)詮釋,客戶對(duì)于銀行之間競爭選擇的心理

• “峰-終理論”對(duì)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的啟示

抓關(guān)鍵感知而非全面感知

讓關(guān)鍵客戶滿意而非全部客戶滿意

員工個(gè)人行為與銀行行為的有機(jī)結(jié)合

案例:抓住現(xiàn)場的服務(wù)觸點(diǎn)及細(xì)節(jié),客戶排隊(duì)及證件辦理經(jīng)典案例解析

• 當(dāng)前服務(wù)管理的著眼點(diǎn)

精雕細(xì)琢—基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化(服務(wù)禮儀與“五主動(dòng)”規(guī)范)

舉一反三—大堂經(jīng)理有效化(大堂經(jīng)理運(yùn)作體系)

如影隨形—服務(wù)營銷工具化(崗位技能工具箱的應(yīng)用)

案例:大堂的角色定位,網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場動(dòng)線管理等


 

v 轉(zhuǎn)型期的營銷管理

• 區(qū)域營銷環(huán)境分析和市場細(xì)分

• 差異化營銷:國有銀行/外資銀行/股份制銀行/農(nóng)合行的競爭

案例:銀行零售業(yè)務(wù)的營銷案例若干

• 如何選擇主打產(chǎn)品與組合營銷法

• 區(qū)域內(nèi)市場營銷活動(dòng)的策劃與組織

案例:某銀行開展的社區(qū)營銷活動(dòng)

• 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的交叉銷售

客戶分流與引導(dǎo)創(chuàng)造機(jī)會(huì) 

柜員如何發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)

主動(dòng)營銷和發(fā)掘目標(biāo)客戶

公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)


 

v 網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場管理工作探討

• 現(xiàn)場管理的全檢-5S法

• 現(xiàn)場管理中的巡檢-動(dòng)線管理法

• 現(xiàn)場管理中的督檢-ABC分類法

• 統(tǒng)籌兼顧服務(wù)營銷與現(xiàn)場管理

• 網(wǎng)點(diǎn)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)塑造

案例:高效的早會(huì),人員氣勢的提升十分重要,進(jìn)而對(duì)業(yè)績產(chǎn)生的影響


 


 

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銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的服務(wù)管理培訓(xùn)簡介市場不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競爭激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來越濃心沒有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,

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做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡介1、員工的問題說到底還是心態(tài)和能力的問題;2、職業(yè)化員工隊(duì)伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場人尋找工作和生活的原動(dòng)力,預(yù)防和克服

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高級(jí)商務(wù)社交禮儀禮儀是一門修于內(nèi)形于外的學(xué)問。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好,攜中國傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場的約定俗成,讓禮浸潤于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂人際和順社會(huì)和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會(huì)傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當(dāng)下與

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情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣培訓(xùn)簡介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟愑嵲趩栴}的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開

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銀行服務(wù)禮儀與技巧培訓(xùn)簡介市場不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競爭激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來越濃心沒有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,多年

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管理者情商   10.11

管理者情商培訓(xùn)簡介情商主要是指人在情緒認(rèn)知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個(gè)主要方面:自知、自控、自勵(lì)、共情、和諧相處。從自我覺察管理出發(fā),更進(jìn)一步的覺察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個(gè)情緒的當(dāng)下有覺知,同時(shí),又能在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用高情商的溝通,達(dá)到更和諧的職場關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認(rèn)

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高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺醒培訓(xùn)簡介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來理想的業(yè)績?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)聯(lián)系起來。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績平均超出年收益目標(biāo)15到20。對(duì)此合益集團(tuán)(Hay)進(jìn)行了

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客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通何來成功培訓(xùn)簡介:與人溝通,服務(wù)自在其中。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系服務(wù)的品質(zhì)。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系成功的品質(zhì)。如果你能成為溝通高手,處理棘手境遇,樂在其中!培訓(xùn)特色:?故事和案例蘊(yùn)含深刻道理?讓體驗(yàn)和分享說話培訓(xùn)目標(biāo):?了解人的一般心理現(xiàn)象及其規(guī)律?掌握客戶心理中需要及動(dòng)機(jī)的形成和發(fā)展的一般規(guī)律?如何辨別客戶人際風(fēng)格的類型?如何針對(duì)

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