如何有效處理投訴——轉(zhuǎn)危為機(jī)的藝術(shù)
如何有效處理投訴——轉(zhuǎn)危為機(jī)的藝術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
如何有效處理投訴——轉(zhuǎn)危為機(jī)的藝術(shù)
序言:面對(duì)客戶(hù)的投訴
**單元:正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)抱怨與投訴
1、服務(wù)理念的澄清
(1)誰(shuí)是世界上重要的人
(2)客戶(hù)服務(wù)的目標(biāo)是什么
(3)客戶(hù)究竟需要什么
(4)客戶(hù)滿意=客戶(hù)忠誠(chéng)度?
2、服務(wù)心態(tài)的培養(yǎng)
(1)如果沒(méi)有客戶(hù)前來(lái)投訴,你感到高興嗎?
(2)你會(huì)討厭前來(lái)投訴的客戶(hù)嗎?
(3)你認(rèn)為心存不滿的客戶(hù)應(yīng)不應(yīng)該前來(lái)投訴?
(4)來(lái)自客戶(hù)的不滿對(duì)企業(yè)意味著什么?
3、客戶(hù)投訴是企業(yè)的財(cái)富
(1)絕大部分的客戶(hù)即使不滿也不會(huì)前來(lái)投訴的
(2)抱怨即信賴(lài)
(3)將客戶(hù)抱怨視為建立忠誠(chéng)的契機(jī)
(4)抱怨即贈(zèng)禮
第二單元:客戶(hù)抱怨與投訴行為分析
1、客戶(hù)投訴想要的是什么?
(1)理性的需求
(2)感性的需求
2、客戶(hù)投訴的層次與類(lèi)型
(1)客戶(hù)投訴的三個(gè)層次
(2)客戶(hù)投訴的四種類(lèi)型
第三單元:有效處理客戶(hù)投訴的關(guān)鍵技巧
1、我的投訴處理技巧怎么樣
2、技巧1——傾聽(tīng)
(1)傾聽(tīng)抱怨
(2)讓客戶(hù)表達(dá)他們的憤怒;
(3)樂(lè)意幫助;
(4)積極的肢體語(yǔ)言;
(5)傾聽(tīng)技能自我分析
3、技巧2——同情
(1)同情客戶(hù)
(2)承認(rèn)問(wèn)題
(3)表示關(guān)注
(4)理解對(duì)方
4、技巧3——提出正確的問(wèn)題
(1)提出正確的問(wèn)題
(2)檢查細(xì)節(jié)
(3)保持積極態(tài)度
(4)禮貌待人
(5)使用開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題
(6)開(kāi)放式問(wèn)題的應(yīng)用
(7)封閉式問(wèn)題的應(yīng)用
5、技巧4——達(dá)成處理協(xié)議
(1)達(dá)成處理協(xié)議
(2)找出問(wèn)題根源
(3)提出解決方案
(4)讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)
(5)保持積極態(tài)度
6、技巧5——檢查實(shí)施
(1)檢查實(shí)施
(2)掌握情況
(3)必要時(shí)自己來(lái)做
7、處理投訴的AGREE模型
A Act quickly 迅速行動(dòng)
G Get details 抓住細(xì)節(jié)
R Review the options 選擇方案
E Execute the plan 實(shí)施計(jì)劃
E Evaluate the outcome 評(píng)估結(jié)果
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