工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉

  培訓(xùn)講師:葉敦明

講師背景:
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細(xì)>>

葉敦明
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工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉
 

1、三心與五力,銷售經(jīng)理的鏡子

1)使命與角色:工業(yè)品銷售經(jīng)理的定位

2)特征與困惑:工業(yè)品銷售經(jīng)理的道路

3)案例分享(1):家電銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)行工業(yè)品,勝算有多大?

5)三心為根:進取心、持久心、平常心

6)五力為葉:根深葉茂,獨木成林

7)互動討論(1):工業(yè)品銷售經(jīng)理,要懂多少營銷?


2、洞察力:返璞歸真、看破本質(zhì)                                          

1)我問你答:婚前恐懼癥與客戶購買決策

2)信息獲?。籂I銷經(jīng)理的生命線與價值鏈

3)案例分享(2):比拼信息與資訊的銷售力的

4)大膽假設(shè):發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并熟練運用規(guī)律

5)求證試驗:學(xué)會在快速奔跑中調(diào)整步伐

6)互動討論(2):工業(yè)品銷售經(jīng)理,如何修得生意人眼光


3、業(yè)務(wù)力:引領(lǐng)需求、滿足需求

1)客戶偏好,分辨出個性因素與團體因素

2)客戶購買:從外行看熱鬧到內(nèi)行看門道

3)案例分享(3):參透客戶購買動機的本質(zhì)

4)客戶需求,從被動滿足到主動界定引領(lǐng)

5)跨界思維:技術(shù) 藝術(shù),銷售經(jīng)理的戰(zhàn)斗力

6)互動討論(3):業(yè)務(wù)開發(fā),如何從打一點到掃一片?


4、融合力:扎根沃土的黃山松

1)開放心態(tài):只認(rèn)對的,甭問誰的

2)自我調(diào)整:快速學(xué)習(xí)與勇于反思

3)案例分享(4):團隊式銷售與單挑的咫尺天涯

4)團隊精神:相忍為謀到志同道合

5)先予后取:獵手、漁民與農(nóng)夫


5、管理力:系統(tǒng)思考、團隊學(xué)習(xí)

1)自我管理:正能量與負(fù)能量較量

2)營銷管理:看清市場、做好規(guī)劃

3)案例分享(5):營銷管理,要膽大心細(xì)、眼高手低

4)渠道管理:理順利益、盤活資源

5)客戶管理:全生命周期的價值管理

6)互動討論(5):超級業(yè)務(wù)員如何跨越管理鬼門關(guān)?


6、領(lǐng)導(dǎo)力:規(guī)劃未來、行動當(dāng)下

1)寬廣視野:超越行業(yè)思維的局限

2)決斷能力:該出手時就出手

3)案例分享(6):領(lǐng)導(dǎo)力,先天開竅OR后天培育

4)評古論今:袁紹、曹操、劉備與孫權(quán)

5)規(guī)劃未來:服務(wù)營銷的另辟蹊徑

6)互動討論(6):電商大環(huán)境下,工業(yè)品銷售會巨變嗎?


7、五力修煉,銷售就是人性的歷練

1)人性三談:發(fā)現(xiàn)、滿足與提升

2)銷售按鈕:燈火闌珊后的本真

3)五力修煉:銷售如同人生旅程

4)互動討論(7):生活中的工業(yè)精神

 

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