經(jīng)銷商團隊管理與經(jīng)營能力提升
經(jīng)銷商團隊管理與經(jīng)營能力提升詳細內(nèi)容
經(jīng)銷商團隊管理與經(jīng)營能力提升
**部分：經(jīng)銷商企業(yè)運營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程
1、 新時期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場機會
§ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
§ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式
§ 經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理
§ 新的市場發(fā)展機會
2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運營管理實踐基礎(chǔ)
§ 企業(yè)運營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析
§ 企業(yè)運營系統(tǒng)的建立
§ 經(jīng)銷商運營環(huán)境的分析與整合
§ 經(jīng)銷商經(jīng)營的SWOT分析
第二部分：經(jīng)銷商公司化運營系統(tǒng)的設(shè)計和運營
1、經(jīng)銷商如何構(gòu)建盈利模式
§ 盈利模式的解析
§ 經(jīng)銷商盈利模式的分析
案例分析：紅星美凱龍的盈利模式分析
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式的分析
2、如何分解經(jīng)銷商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
§ 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分解
§ 經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的梳理
案例分析：尚品宅配的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)凝練
3、如何建立高效的運營管理流程
§ 建立高效流程的機制和系統(tǒng)
§ 流程運行的規(guī)律和特點
案例分析：多樂士流程的解析
課堂練習(xí)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程提煉
4、如何建立高效的部門運營系統(tǒng)
§ 部門職能分布與設(shè)計
§ 常見的部門職能設(shè)置
課堂練習(xí)：關(guān)鍵職能提煉
管理工具：某家居建材企業(yè)運營系統(tǒng)
5、如何設(shè)置組織的崗位
§ 如何設(shè)定崗位說明書
§ 崗位說明書的設(shè)計技巧
課堂練習(xí)：公司崗位說明書的設(shè)計
6、如何建立有效的組織運營規(guī)章制度
§ 規(guī)章制度的設(shè)計原則
§ 如何設(shè)立崗位制度
§ 如何確保規(guī)章制度的合法性
課堂練習(xí)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)提煉與規(guī)章制度設(shè)立
沙盤模擬：新企業(yè)的組織運營系統(tǒng)的建立
第三部分 經(jīng)銷商團隊管理—“選、育、勵、用、留、裁“
1、 經(jīng)銷商團隊管理與發(fā)展階段
§ 經(jīng)銷商團隊管理的目標(biāo)建立
§ 銷售團隊四個發(fā)展階段
§ 如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”
2、 團隊管理中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
1、 選才策略分析：
§ 人才選拔的渠道
§ 人才選拔的方式
§ 人才選拔的技巧
2、 育才策略分析：
§ 核心人才的識別
§ 核心人員的培養(yǎng)
§ 核心人才的發(fā)展規(guī)劃
3、 勵才策略分析
§ 人才的激勵策略
§ 人才的激勵模式
4、 用才策略分析
§ 新木桶理論
§ 人才的關(guān)鍵能力提升
5、 留才策略分析
§ 用薪留人策略
§ 用心留人策略
§ 用信留人策略
6、 裁員策略分析
§ 裁員的原則和技巧
§ 裁員的風(fēng)險控制
第四部分 經(jīng)銷商團隊的薪酬設(shè)計
1、企業(yè)薪酬制度設(shè)計的原則
§ 公平性原則（內(nèi)部、外部）
§ 激勵性原則（差別性）
§ 競爭性原則（內(nèi)部競爭、行業(yè)競爭）
§ 經(jīng)濟性原則（合理性、有效性）
§ 合法性原則（風(fēng)險控制與管理）
2、工資制度設(shè)計的程序：
§ 確定工資策略：1、高彈性類；2、高穩(wěn)定性；3、折中類
§ 如何進行崗位評價與分類
§ 工資市場調(diào)查：薪資水平、薪資結(jié)構(gòu)、薪資等級
3、薪資結(jié)構(gòu)的設(shè)計
§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵
§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的作用
§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計
§ 工資等級的劃分
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