領(lǐng)袖的風(fēng)采

  培訓(xùn)講師:陳震

講師背景:
陳震企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)咨詢師、銷售業(yè)績(jī)倍增輔導(dǎo)師、《業(yè)績(jī)倍增五力系統(tǒng)》創(chuàng)建人;北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、華中科大、中山大學(xué)等高校總裁班、營(yíng)銷班課程特聘講師;?“2010年度中國(guó)營(yíng)銷杰出著作”、經(jīng)管類暢銷書(shū)——《鐵軍式營(yíng)銷》作者,?分眾傳媒團(tuán)集 詳細(xì)>>

陳震
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領(lǐng)袖的風(fēng)采詳細(xì)內(nèi)容

領(lǐng)袖的風(fēng)采
 

一、領(lǐng)袖的成功理念

1、目標(biāo)的意義

2、高效率的工作離不開(kāi)激情,激情中需要目標(biāo)

二、領(lǐng)袖的思維方式

1.   成功是因?yàn)閼B(tài)度

2.   我是我認(rèn)為的我

3.   我是一切的根源

4.   不是不可能

5.   每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

6.   決心決定成功

7.   太棒了

三、領(lǐng)袖的管理工具

**.診斷杠桿

修路原則

只有善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源,

解決問(wèn)題的方法會(huì)更有效

第二.激勵(lì)杠桿

    如何率領(lǐng)和激勵(lì)好下屬

1.   當(dāng)起啦啦隊(duì)長(zhǎng)、支持者、鼓勵(lì)者

2.   行動(dòng)力的根源

3.   除了獎(jiǎng)金的其他激勵(lì)法

第三.執(zhí)行杠桿

   責(zé)任人和檢查

   1.什么是結(jié)果,什么是任務(wù)

   2.要過(guò)程,更要結(jié)果

   3.執(zhí)行4步驟

   4.獎(jiǎng)懲分明

第四.教練杠桿

1、評(píng)審干部標(biāo)準(zhǔn)

2、猴子管理

3、啟發(fā)式的教練下屬費(fèi)事但可永逸

4、管理的高境界

第五、頭腦風(fēng)暴

1、找方法不是做決策,所以量多有質(zhì)優(yōu)

2、率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)群策群力找方法

第六、效率杠桿

1、提高時(shí)間管理的有效策略和管理方法

2、六點(diǎn)優(yōu)先工作制

☆團(tuán)隊(duì)休息

第二天

四、領(lǐng)袖的風(fēng)采

1.   領(lǐng)袖具備的素質(zhì)

2.   選拔領(lǐng)袖過(guò)5關(guān)

3.   領(lǐng)袖需要勇于承擔(dān)責(zé)任

4.   領(lǐng)袖善于訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)

5.   簡(jiǎn)單的事重復(fù)地執(zhí)行精神

6.   領(lǐng)袖的信念力量

7.   領(lǐng)袖率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)極限

8.   領(lǐng)袖需要率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)享受光榮與榮譽(yù)

9.   領(lǐng)袖的風(fēng)采——真心英雄

 

陳震老師的其它課程

課程大綱:  開(kāi)始單元團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)  1.團(tuán)隊(duì)公約  2.共同語(yǔ)言  調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)  單元成功的規(guī)律  1.成功是因?yàn)閼B(tài)度  2.我是我認(rèn)為的我  3.我是一切的根源  4.太棒了  5.不是不可能  6.山不過(guò)來(lái),我就過(guò)去  7.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)  8.決心決定成功  9.天助自助者  第二單元認(rèn)識(shí)自己了解他人  性格分析  主題游戲  第三單元團(tuán)隊(duì)建設(shè)  課程

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課程大綱:  單元營(yíng)銷電話禮儀訓(xùn)練  1.如何接聽(tīng)電話  2.如何應(yīng)答不是自己的電話  3.電話聲音的練習(xí)  4.語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)的變化  參與練習(xí)體會(huì)和了解電話禮儀和聲音的技巧  第二單元電話營(yíng)銷流程  1.撥打電話前的思考準(zhǔn)備  第三單元電話如何探詢客戶需求  1.電話要點(diǎn)  2.4種開(kāi)場(chǎng)白  3.針對(duì)性詢問(wèn)問(wèn)題  現(xiàn)場(chǎng)演練標(biāo)準(zhǔn)公式化的開(kāi)場(chǎng)白易于復(fù)制  第四單元

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課程大綱:  一、保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī)  1、如何面對(duì)銷售目標(biāo)  銷售目標(biāo)的建立是和個(gè)人的需求緊密聯(lián)系的  讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個(gè)人的追求動(dòng)力  2、保持長(zhǎng)期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī)  ——尋找自己銷售動(dòng)機(jī)  1)動(dòng)機(jī)是行動(dòng)力的催化劑  2)如何尋求動(dòng)機(jī)  3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度  二、如何與客戶建立信任的11招  成交離不開(kāi)客戶的信任度,信任度是可以有

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課程大綱:  單元,銷售談判基礎(chǔ)  1、了解什么是談判,談判,是人們?yōu)闈M足某種需要所進(jìn)行的一種語(yǔ)言活動(dòng)。成功的人不接受“不”為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的。你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所值的,你靠談判得到你所要的?! ?、建立信任是談判環(huán)節(jié)里重中之重,包括坐座位方式,觀察力,如何降低對(duì)方的抵觸感,按照對(duì)方易接受且喜歡的方式交流。  3、談判

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  一、管理者的9大誤區(qū)  1、角色誤區(qū)  2、覺(jué)悟誤區(qū)  3、心態(tài)誤區(qū)  4、溝通誤區(qū)  5、糾偏誤區(qū)  6、教導(dǎo)誤區(qū)  7、授權(quán)誤區(qū)  8、績(jī)效誤區(qū)  9、管事誤區(qū)  二、走出誤區(qū)中的陷阱  誤區(qū)一:角色誤區(qū)  1.只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板  2.沒(méi)有樹(shù)立知名  3.不認(rèn)真檢討自己拿什么服人  ★走出路徑:五味懼全的管理者  誤區(qū)二:覺(jué)悟誤區(qū)  1.沒(méi)有全局的

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  開(kāi)始單元團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)  1.團(tuán)隊(duì)公約  2.共同語(yǔ)言  單元優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性  1.成功是因?yàn)閼B(tài)度  2.我是我認(rèn)為的我  3.不是不可能  4.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)  5.太棒了課程間1次  第二單元團(tuán)隊(duì)協(xié)作與如何與不同人相處  1.如何與不同性格的人相處  2.組織溝通的三要訣  3.職場(chǎng)上下左右的溝通策略課程間2次  第三單元團(tuán)隊(duì)建設(shè)  1.什么是團(tuán)隊(duì)  2.

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一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)1、行動(dòng)力的根源2、除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施3、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法5、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動(dòng)a)增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝

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杠桿管理   01.01

時(shí)間進(jìn)程主題內(nèi)容備注08:40進(jìn)場(chǎng)調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09:00單元文化杠桿快樂(lè)基金管理者如何借助管理思維的方式來(lái)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)文化,團(tuán)隊(duì)文化可以規(guī)避制度涉及不到的部分。參與互動(dòng)體會(huì)和了解管理者共同的理念和價(jià)值觀診斷杠桿修路原則只有善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源,解決問(wèn)題的方法會(huì)更有效案例分享修路激勵(lì)杠桿行動(dòng)力按鈕無(wú)論書(shū)面制度還是言論的激勵(lì)遵循行動(dòng)力的根本案例分享為主12:00中餐1

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時(shí)間進(jìn)程主題內(nèi)容備注08:40進(jìn)場(chǎng)分組、選組長(zhǎng)調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09:00開(kāi)始單元團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)1.團(tuán)隊(duì)公約2.共同語(yǔ)言上午單元一、優(yōu)秀主管的職業(yè)素養(yǎng)1、優(yōu)秀主管的十大要求2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3、什么樣的主管是受歡迎的二、領(lǐng)導(dǎo)如何樹(shù)立威信與權(quán)利1、威信來(lái)自哪些方面2、影響威信的因素3、權(quán)力和威信的關(guān)系4、權(quán)力運(yùn)用的誤區(qū)5、如何樹(shù)立威信的方法課程間1次茶休第二單元三、率領(lǐng)和激勵(lì)好

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時(shí)間進(jìn)程主題內(nèi)容備注08:40進(jìn)場(chǎng)1.團(tuán)隊(duì)公約2.共同語(yǔ)言調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09:00開(kāi)始單元團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)分組、選組長(zhǎng)上午單元第二單元一、什么是企業(yè)教練型上司1、什么是企業(yè)教練型上司2、教練的定義3、教練型上司的3個(gè)轉(zhuǎn)變二、教練型上司扮演的3個(gè)角色1、鏡子——反映下屬的心態(tài)和行為2、催化劑shy;——加速團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)3、鑰匙——打開(kāi)下屬改變之門課程間1次茶休三、教練型上

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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