做**優(yōu)秀的你自己

  培訓(xùn)講師：徐良柱

講師背景：
徐良柱資歷背景華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師天下國際教育集團金牌講師2013年度中國500強講師2016年度中國名牌講師稱號（IPTS）國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師2MT演講教學(xué)創(chuàng)始人旅游式培訓(xùn)第一人市場營銷學(xué)學(xué)士，物流工程碩士斯博達(dá)（合肥）教育咨詢有限公 詳細(xì)>>

徐良柱
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做**優(yōu)秀的你自己

課程大綱：


**講 直面困惑——銷售的前生今世

1、銷售定義

案例：頂尖高手的進(jìn)場顯像

人的共性：趨利避害

2、中國式營銷三個階段

3、如何認(rèn)識與經(jīng)銷商打交道

4、每一個銷售人員必須要學(xué)會的三件事

5、頂尖銷售的四張王牌

6、頂尖銷售人員“心態(tài)”四問

第二講、銷售員工能力提升訓(xùn)練七大關(guān)鍵—我是誰

關(guān)鍵一：活在當(dāng)下的銷售理念

關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動營銷的心態(tài)

關(guān)鍵三：強烈的進(jìn)取心 全身心投入工作

關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維

案例研討：1.九點圖的連線  2.老趙晚上回家經(jīng)過墳場的故事

關(guān)鍵五：確定前進(jìn)的方向

關(guān)鍵六：專業(yè)的看待拒絕

關(guān)鍵七：銷售就是立即行動

第三講、銷售團隊素養(yǎng)提升-----我在為誰工作 

1、企業(yè)發(fā)展的三段論

2、什么是職業(yè)，如何看待我的職業(yè)

3、職業(yè)化的員工的七大方面

案例：小張與小王誰更職業(yè)

4、職業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么

4.1、職業(yè)成功是什么

4.2、我要什么？我害怕什么？

第四講、成為頂尖營銷高手九大秘訣---我該怎么做

**秘訣：充分的準(zhǔn)備--銷售準(zhǔn)備

1、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

2、體力上的準(zhǔn)備。

體力訓(xùn)練的方法：（1）“1、4、2”呼吸法；（2）只吃八分飽；（3）做有氧運動。

3、精神上的準(zhǔn)備：（1）每天靜坐15分鐘；（2）每晚睡前自我放松；（3）播放精神電影。

4、心理上的準(zhǔn)備：（1）早上起床照鏡子，自我激勵；（2）回憶美好的事情。

5、廣泛知識的準(zhǔn)備：（1）看和專業(yè)無關(guān)的書；（2）了解當(dāng)代資訊；（3）一年看50本書。

第二秘訣：使自己情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)—見客戶必備情緒

1、動作創(chuàng)造情緒（現(xiàn)場示范）。

2、拍手喊“Yes”，（現(xiàn)場全體學(xué)員示范）。

3、學(xué)員相互握手，相互贊美。

4、站/坐/走的姿勢；

5、服飾禮儀（現(xiàn)場示范）

第三秘訣： 高效溝通——如何創(chuàng)造與經(jīng)銷商雙贏局面

1、溝通為什么這么難

2、如何溝通（溝通流程）

3、信息披露工具與手段（市場快訊）

第四秘訣： 經(jīng)銷商管理中的銷售話術(shù)——增強推銷說服力

1、撩人法

2、套牢反問法

3、沉錨法

第五秘訣：如何給經(jīng)銷商頻繁壓貨——增加銷售壓力

1、為什么要壓貨

2、如何壓貨

3、分銷方案

第六秘訣：如何對經(jīng)銷商 有效拜訪——提升管理效率

1、拜訪的目的

2、確認(rèn)拜訪對象

3、確定拜訪行程

4、講究拜訪方式

第七秘訣：成功激勵——如何提高經(jīng)銷商積極性

1、利益激勵

2、服務(wù)激勵

3、精神激勵

第八秘訣： 渠道促銷——加快產(chǎn)品銷售

1、推拉原理

2、促銷的好處

3、促銷

第九秘訣：經(jīng)銷商利潤管理

1、經(jīng)銷商利潤來源

2、經(jīng)銷商利潤管理內(nèi)容

3、如何識別經(jīng)銷商哭窮

4、經(jīng)銷商盈利方案


課綱僅供參，考中間貫穿自我突破和潛能激發(fā)訓(xùn)練現(xiàn)場互動和演練


 

徐良柱老師的其它課程

《卓越銷售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運營商的寡頭競爭愈演愈烈，未來還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團隊！然而很多時候，我們在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對終端的把控，對銷售業(yè)績的增長，還是感覺到束手無策，究竟是哪里出現(xiàn)問題？其實我們再往下看一看，就會發(fā)現(xiàn)，我們通信運營商的業(yè)務(wù)早就已

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《卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪客戶，商務(wù)拜訪流程不清晰?見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；?無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；?不知道如何對自

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《置業(yè)顧問卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競爭十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶和銷售，對他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對外推廣營銷不錯的項目而銷售滯后，去化率低，銷售不理想。房地產(chǎn)項目本身

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《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營銷技巧和實戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實際招商過程中遇到的困難與實際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場談判的綜合能力和察言觀色能力

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《如何打造狼性銷售團隊》主講：徐良柱課程背景：一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強大的力量，究竟要打造成什么樣的團隊才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團隊。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀

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《商場超級招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗到價值營銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營成本的68。在現(xiàn)實中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價格和價值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理

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《景區(qū)高效渠道開發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開發(fā)？在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷量上不去，渠道商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問題不能快速

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