差異化營銷 內(nèi)訓

  培訓講師：曹慶兵

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曹慶兵
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差異化營銷 內(nèi)訓詳細內(nèi)容

差異化營銷 內(nèi)訓

**講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

Ø 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

Ø 營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

Ø 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

Ø 如何讓自己產(chǎn)品感性差異

Ø 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

Ø 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

Ø 本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異

第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

Ø 如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷

Ø 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點

Ø 如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比

Ø 如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

Ø 如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。

第三講、市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長

Ø 中國市場的四個基本特點，

Ø 區(qū)域差異化、渠道差異化

Ø 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

Ø 再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；

Ø 如何**區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

Ø 如何**渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。

Ø 小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

Ø 大的企業(yè)如何進行市場差異化

第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌

Ø 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

Ø 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

Ø 品牌的本質(zhì)和運作策略，

Ø 品牌是否進行了有效定位

Ø 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。


第五講、四兩撥千斤的營銷策略

Ø 如何正確做行銷定位；

Ø 找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

Ø 如何奪取市場份額中的大頭。 

Ø 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

Ø 如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

Ø 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產(chǎn)品。

Ø 學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！

Ø 如何在一夜之間增加你的銷售額。 


第六講、如何進行資源整合

Ø 如何激活你帳戶上的“死”錢。

Ø 如何有效的整合→其他人的錢，

Ø 如何有效的整合→其他人的頭腦，

Ø 如何有效的整合→其他人的資源，

Ø 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，

Ø 如何有效的整合→其他人的人力。

Ø 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。


第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

Ø 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。 

Ø 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤 

Ø 如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績

Ø 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。 

Ø 如何**再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。 

Ø 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍， 

Ø 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。 

Ø 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。 

Ø 用少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法

Ø 如何讓競爭對手幫你打廣告

Ø 如何以零風險開拓有利可圖的新市場。 

Ø 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模大的一家公司。 


第八講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

Ø 為什么工作沒有按時完成？

Ø 為什么預定的目標總打了折扣？

Ø 組織力、個人能力究竟是什么？

Ø 如何有效提升這兩種能力？


 

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