顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)   12.08

顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來越多的銷售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競爭對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開全新的職

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《差異化營銷》   12.08

《差異化營銷》課程理念：?富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；?貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬不要報(bào)名參加！！?企業(yè)的負(fù)責(zé)人?營銷部門高層、營銷副總?企業(yè)顧問行銷名師?手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人?不想跟討厭的競爭對(duì)手做價(jià)格上的競爭的人?渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人

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消費(fèi)者心理學(xué)   12.08

消費(fèi)者心理學(xué)消費(fèi)者心理學(xué)課程特色與背景1.從分析6大消費(fèi)心態(tài)入手，學(xué)習(xí)四大消費(fèi)需求，抓住顧客心理，打造高效業(yè)績。2.掌握消費(fèi)行為背后的潛意識(shí)動(dòng)機(jī)，了解不同人格特點(diǎn)及個(gè)性心理特征，關(guān)注他們?cè)谌粘Ｙ徺I行為中的心理活動(dòng)規(guī)律，從心理學(xué)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“心理學(xué)”的層面提升業(yè)績水平，組建高效團(tuán)隊(duì)。3.體會(huì)消費(fèi)心理學(xué)在營銷與談判中應(yīng)用的巨大魔力，擴(kuò)大自身的能量，知己知彼，百戰(zhàn)

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服務(wù)營銷與感動(dòng)營銷   12.08

對(duì)象：公司老板、公司中高層管理者、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、主管適用人群：公司全員服務(wù)營銷與感動(dòng)營銷服務(wù)營銷-『待客形象篇』陽光下的向日葵第一部分樹立全新的客戶服務(wù)理念1、服務(wù)是什么？商品與服務(wù)的重點(diǎn)關(guān)系。2、為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？(優(yōu)/劣質(zhì)服務(wù)對(duì)企業(yè)的影響對(duì)比)3、重新定義客戶地位，對(duì)‘顧客是上帝’全面詮釋。4、服務(wù)滿意度的四個(gè)進(jìn)階層次。第二部分知彼解己，方能切

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服務(wù)營銷與感動(dòng)營銷-2013   01.01

部分樹立全新的客戶服務(wù)理念1、服務(wù)是什么？商品與服務(wù)的重點(diǎn)關(guān)系。2、為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？(優(yōu)/劣質(zhì)服務(wù)對(duì)企業(yè)的影響對(duì)比)3、重新定義客戶地位，對(duì)‘顧客是上帝’全面詮釋。4、服務(wù)滿意度的四個(gè)進(jìn)階層次。第二部分知彼解己，方能切合客戶心意。5、客戶行為心理分析？#8226;客戶的購買流程歸納#8226;客戶評(píng)估選擇的基本方式6、讓客戶滿意而歸#8226;客戶不滿

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顧問式銷售專題培訓(xùn)-2013年   01.01

1、解讀銷售的原理-透過現(xiàn)象看本質(zhì)（2小時(shí)）#61478;作為銷售人員我們銷售的究竟是什么？#61478;作為消費(fèi)者購買的又是什么呢？#61478;優(yōu)秀銷售人員應(yīng)注意些什么？#61478;銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員的境界與層次解讀2、了解客戶購物心理-成就銷售的高境界#61478;銷售的高境界是什么？#61478;我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？#

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顧問式銷售與溝通技巧   01.01

一、溝通的概論1、決定工作業(yè)績的三方面2、溝通能力是職業(yè)人必備的三大基本技能之一3、溝通定義4、了解中國式溝通的特點(diǎn)5、影響溝通的三個(gè)因素二、溝通的技巧訓(xùn)練1、溝通流程技巧訓(xùn)練（游戲）2、有效溝通的五個(gè)技巧a、有效溝通的尊重技巧（尊重是有效溝通的前提）b、有效溝通的表達(dá)技巧（表達(dá)方式不同所收效果完全不同）c、有效溝通的傾聽技巧（會(huì)傾聽的人才會(huì)溝通）d、有效溝

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差異化營銷 內(nèi)訓(xùn)   01.01

講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同Oslash;產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢Oslash;營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來Oslash;如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由Oslash;如何讓自己產(chǎn)品感性差異Oslash;如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同Oslash;感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間Oslash;本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異第二講、

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體驗(yàn)式營銷 內(nèi)訓(xùn)   01.01

第1講為什么要研究體驗(yàn)式營銷1營銷觀念跟不上“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”2資源有限，受眾面窄3沒新意，客戶參與度低分析：體驗(yàn)式營銷培訓(xùn)案例！解析：體驗(yàn)式營銷內(nèi)訓(xùn)案例案例：體驗(yàn)式營銷課程案例分析！第2講體驗(yàn)?zāi)Ｊ健皻⑺馈笨蛻艨旄?節(jié)日模式：偏離主體的“假日消費(fèi)”2感情模式：總在不知不覺中上當(dāng)3文化模式：子虛烏有的“文化套餐”4美化模式：“美”得不知真假討論：體驗(yàn)式營銷經(jīng)典案例討

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消費(fèi)者心理學(xué) 內(nèi)訓(xùn)   01.01

章：消費(fèi)者心理學(xué)（1天）6大顧客主體1.強(qiáng)迫型——“絕對(duì)挑剔的主”2.清倉型——“沒有便宜，只有更便宜”3.狂熱型——“搭帳篷也要熬夜排隊(duì)買”4.虛榮型——“鞋子蹩腳無所謂，關(guān)鍵別人看著好”5.燒錢型——“不選對(duì)的，只買貴的”6.自我型——“走自己的路，讓別人說去吧”小組討論：你屬于哪種消費(fèi)類型？第二章消費(fèi)者背后的故事1人格維度理論——艾森克人格理論、九型人

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