總裁魅力演說(shuō)與行銷(xiāo)
總裁魅力演說(shuō)與行銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
總裁魅力演說(shuō)與行銷(xiāo)
課前分享：公眾名人演講分析與自身結(jié)合
一、演講行銷(xiāo)基礎(chǔ)體系篇
（一）演講與行銷(xiāo)拼的是心態(tài)
1.你為什么會(huì)上臺(tái)緊張
2.如何克服恐懼與緊張
3.如何提升你的自信心
4.進(jìn)場(chǎng)顯像
5.積極主動(dòng)樂(lè)觀(guān)向上的形象塑造
6.解析演說(shuō)緊張的八種原因
7.突破恐懼的八大方法
8.注入公眾演說(shuō)的六大信念
（二）思路清晰，內(nèi)容致勝
1.內(nèi)容跟受眾群要有關(guān)聯(lián)
2.演講前充分了解你的受眾群體
3.摸清主題，不偏方向
4．時(shí)事熱點(diǎn)，分析透徹
5.快速設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)的三要二性公式
6.分享精彩演說(shuō)的八種開(kāi)場(chǎng)與六種結(jié)尾模式
7.高度概括記得住，出奇出新吸引人
（三）肢體語(yǔ)言豐富，學(xué)會(huì)強(qiáng)大控場(chǎng)能力
1.身體語(yǔ)言輔助演講者更好的表達(dá)感情
2.態(tài)勢(shì)語(yǔ)言越豐富，觀(guān)眾受感染的力度越大
3.運(yùn)用道具幫助你加分加人氣
4.三定練習(xí)：笑定、眼定、站定
5.身體語(yǔ)言反映一個(gè)人的內(nèi)心世界
6.公眾演說(shuō)中的四大控場(chǎng)術(shù)
7.聽(tīng)眾為本——與聽(tīng)眾互動(dòng)的六大技巧
8.如何駕馭有聲語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言
（四）行銷(xiāo)技能熟練，演講魅力方能呈現(xiàn)
1.魅力演講中的語(yǔ)言?xún)?nèi)容與結(jié)構(gòu)
1）典型性（獨(dú)一無(wú)二、無(wú)可替代）
2）讓自己的語(yǔ)言充滿(mǎn)新、奇、趣
3）公眾演說(shuō)的五何公式—任何人都能臺(tái)上隨意5分鐘
4）語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)：鳳頭豬肚豹尾式演講三階段如何運(yùn)用
訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員練習(xí)鳳頭，豬肚和豹尾
2.論點(diǎn) 故事 升華讓演講有理有據(jù)，引人入勝
演講魔術(shù)公式：事例—號(hào)召--好處
訓(xùn)練：三分鐘學(xué)會(huì)命題演講
3.魅力演講的表達(dá)訓(xùn)練與分析
1）信息描述力訓(xùn)練
2）觀(guān)點(diǎn)說(shuō)服力訓(xùn)練
3）生動(dòng)溝通力訓(xùn)練
4）表達(dá)力提升的6種方法
二、公眾演講行銷(xiāo)價(jià)值篇
（一）讓演講更具行銷(xiāo)力
1.你的演說(shuō)更有行銷(xiāo)力嗎
2.演說(shuō)行銷(xiāo)的終極秘訣：?jiǎn)枂?wèn)題
3.行銷(xiāo)演說(shuō)中到底問(wèn)什么樣的問(wèn)題才好
4.行銷(xiāo)演說(shuō)中的不斷確認(rèn)—讓顧客無(wú)法抗拒
5.行銷(xiāo)演說(shuō)中的成交環(huán)節(jié)—讓顧客心甘情愿
（二）行銷(xiāo)系統(tǒng)一對(duì)多批發(fā)演講式銷(xiāo)售模式
1.學(xué)會(huì)開(kāi)放式和封閉式問(wèn)句
2.學(xué)會(huì)用問(wèn)句的形式開(kāi)場(chǎng)和講課
3.拒絕陳述，與客戶(hù)直接互動(dòng)
4.在問(wèn)話(huà)和回應(yīng)中塑造產(chǎn)品價(jià)值
5.在問(wèn)話(huà)和回應(yīng)中解除客戶(hù)抗拒
6.在問(wèn)話(huà)和回應(yīng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較
7.在問(wèn)話(huà)和回應(yīng)中擴(kuò)大痛苦和享受快樂(lè)
8.在問(wèn)話(huà)和回應(yīng)中要求立刻成交
（三）行銷(xiāo)系統(tǒng)的會(huì)場(chǎng)與助教
1.會(huì)場(chǎng)使用標(biāo)準(zhǔn)和建議
2.提前檢查五步驟
3.使用音樂(lè)幫助行銷(xiāo)成功
4.音樂(lè)在行銷(xiāo)講課過(guò)程中的使用和配合
5.助教在課程中的作用非同小可
6.如何讓主持人發(fā)揮更大作用
三、公眾演講行銷(xiāo)系統(tǒng)成交篇
以招商課程為例
（一）會(huì)銷(xiāo)招商前和招商中的宣傳系統(tǒng)
1.網(wǎng)頁(yè)支撐系統(tǒng)
2.廣告、視頻、易拉寶、DM、海報(bào)在招商課程中的具體應(yīng)用
3.軟文、宣傳手冊(cè)、成功案例的正確導(dǎo)入
（二）政策系統(tǒng)
1.招商手冊(cè)、經(jīng)銷(xiāo)代理合同如何在行銷(xiāo)過(guò)程中展現(xiàn)
2.關(guān)注投資回報(bào)、支持返利、政策解析
（三） 邀約系統(tǒng)
1.前期擬定邀約話(huà)術(shù)、邀請(qǐng)函、考察邀請(qǐng)表
2.大面積營(yíng)銷(xiāo)，只為確定意向客戶(hù)
3.邀約時(shí)間和地點(diǎn)的選擇
（四）會(huì)議系統(tǒng)
（五） 簽約系統(tǒng)
案例 現(xiàn)場(chǎng)道具教學(xué)
徐良柱老師的其它課程
《卓越銷(xiāo)售溝通與談判技巧》 06.08
《卓越銷(xiāo)售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運(yùn)營(yíng)商的寡頭競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，未來(lái)還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場(chǎng)就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)都想擁有一個(gè)能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！然而很多時(shí)候，我們?cè)趹?zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對(duì)終端的把控，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還是感覺(jué)到束手無(wú)策，究竟是哪里出現(xiàn)問(wèn)題？其實(shí)我們?cè)偻驴匆豢?，就?huì)發(fā)現(xiàn)，我們通信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)早就已
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《卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪(fǎng)客戶(hù)，商務(wù)拜訪(fǎng)流程不清晰?見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意；?無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶(hù)的心理底線(xiàn)；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無(wú)法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶(hù)；?不知道如何對(duì)自
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《引爆大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶(hù)引發(fā),大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶(hù)如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束,需要企業(yè)的銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。開(kāi)發(fā)出企業(yè)的有效大客戶(hù)，建立企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系，提高公司人員客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶(hù)服
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《置業(yè)顧問(wèn)卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購(gòu)、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶(hù)和銷(xiāo)售，對(duì)他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷(xiāo)售員每天總是在悲觀(guān)消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動(dòng)總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對(duì)外推廣營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的項(xiàng)目而銷(xiāo)售滯后，去化率低，銷(xiāo)售不理想。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身
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《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過(guò)程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過(guò)程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問(wèn)題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶(hù)8.提升招商人員在現(xiàn)場(chǎng)談判的綜合能力和察言觀(guān)色能力
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《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與突圍》主講：徐良柱課程收益：1.了解市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和營(yíng)銷(xiāo)流程；學(xué)會(huì)企業(yè)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。3．提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的策劃能力，開(kāi)拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)4．提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣的能力，學(xué)會(huì)用微信提升企業(yè)的推廣能力，增加
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《如何打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》主講：徐良柱課程背景：一個(gè)企業(yè)里所有的部門(mén)都是支持成本部門(mén)，只有銷(xiāo)售部門(mén)才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀
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《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場(chǎng)在招商過(guò)程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個(gè)談判高手往往能夠鎖定客戶(hù)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的所在。二是企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以?xún)r(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿(mǎn)懸念，從而使企業(yè)高層管理
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《景區(qū)高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷(xiāo)量上不去，渠道商信心起不來(lái)；銷(xiāo)量上來(lái)了又不聽(tīng)話(huà)，該怎么辦？大多銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法與客戶(hù)平等溝通，壓銷(xiāo)售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問(wèn)題不能快速
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