總裁魅力演說與行銷

  培訓講師：徐良柱

講師背景：
徐良柱資歷背景華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導師天下國際教育集團金牌講師2013年度中國500強講師2016年度中國名牌講師稱號（IPTS）國際注冊職業(yè)培訓師2MT演講教學創(chuàng)始人旅游式培訓第一人市場營銷學學士，物流工程碩士斯博達（合肥）教育咨詢有限公 詳細>>

徐良柱
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總裁魅力演說與行銷詳細內(nèi)容

總裁魅力演說與行銷

課前分享：公眾名人演講分析與自身結(jié)合

一、演講行銷基礎(chǔ)體系篇

（一）演講與行銷拼的是心態(tài)

1.你為什么會上臺緊張

2.如何克服恐懼與緊張

3.如何提升你的自信心

4.進場顯像

5.積極主動樂觀向上的形象塑造

6.解析演說緊張的八種原因

7.突破恐懼的八大方法

8.注入公眾演說的六大信念

（二）思路清晰，內(nèi)容致勝

1.內(nèi)容跟受眾群要有關(guān)聯(lián)

2.演講前充分了解你的受眾群體

3.摸清主題，不偏方向

4．時事熱點，分析透徹

5.快速設計演講結(jié)構(gòu)的三要二性公式

6.分享精彩演說的八種開場與六種結(jié)尾模式

7.高度概括記得住，出奇出新吸引人

（三）肢體語言豐富，學會強大控場能力

1.身體語言輔助演講者更好的表達感情

2.態(tài)勢語言越豐富，觀眾受感染的力度越大

3.運用道具幫助你加分加人氣

4.三定練習：笑定、眼定、站定

5.身體語言反映一個人的內(nèi)心世界

6.公眾演說中的四大控場術(shù)

7.聽眾為本——與聽眾互動的六大技巧

8.如何駕馭有聲語言和肢體語言

（四）行銷技能熟練，演講魅力方能呈現(xiàn)

1.魅力演講中的語言內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

1）典型性（獨一無二、無可替代）

2）讓自己的語言充滿新、奇、趣

3）公眾演說的五何公式—任何人都能臺上隨意5分鐘

4）語言的結(jié)構(gòu)：鳳頭豬肚豹尾式演講三階段如何運用

訓練：現(xiàn)場學員練習鳳頭，豬肚和豹尾

2.論點 故事 升華讓演講有理有據(jù)，引人入勝

演講魔術(shù)公式：事例—號召--好處

訓練：三分鐘學會命題演講

3.魅力演講的表達訓練與分析

1）信息描述力訓練    

2）觀點說服力訓練    

3）生動溝通力訓練

4）表達力提升的6種方法

二、公眾演講行銷價值篇

（一）讓演講更具行銷力

1.你的演說更有行銷力嗎

2.演說行銷的終極秘訣：問問題

3.行銷演說中到底問什么樣的問題才好

4.行銷演說中的不斷確認—讓顧客無法抗拒

5.行銷演說中的成交環(huán)節(jié)—讓顧客心甘情愿

（二）行銷系統(tǒng)一對多批發(fā)演講式銷售模式

1.學會開放式和封閉式問句

2.學會用問句的形式開場和講課

3.拒絕陳述，與客戶直接互動

4.在問話和回應中塑造產(chǎn)品價值

5.在問話和回應中解除客戶抗拒

6.在問話和回應中與競爭對手做比較

7.在問話和回應中擴大痛苦和享受快樂

8.在問話和回應中要求立刻成交

（三）行銷系統(tǒng)的會場與助教

1.會場使用標準和建議

2.提前檢查五步驟

3.使用音樂幫助行銷成功

4.音樂在行銷講課過程中的使用和配合

5.助教在課程中的作用非同小可

6.如何讓主持人發(fā)揮更大作用

三、公眾演講行銷系統(tǒng)成交篇

以招商課程為例

（一）會銷招商前和招商中的宣傳系統(tǒng) 

1.網(wǎng)頁支撐系統(tǒng)

2.廣告、視頻、易拉寶、DM、海報在招商課程中的具體應用

3.軟文、宣傳手冊、成功案例的正確導入 

（二）政策系統(tǒng) 

1.招商手冊、經(jīng)銷代理合同如何在行銷過程中展現(xiàn)

2.關(guān)注投資回報、支持返利、政策解析

（三） 邀約系統(tǒng) 

1.前期擬定邀約話術(shù)、邀請函、考察邀請表

2.大面積營銷，只為確定意向客戶

3.邀約時間和地點的選擇 

（四）會議系統(tǒng) 

（五） 簽約系統(tǒng) 

案例 現(xiàn)場道具教學

 

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