銷售團隊課程體系
單元一、銷售團隊建設的基礎1、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位2、團隊精神與團隊制度3、團隊文化與團隊價值觀4、訓練：新諾亞方舟5、團隊管理的三大原則單元二、銷售經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)1、銷售精英到銷售管理者的轉(zhuǎn)換2、銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能3、經(jīng)理職務的類型4、銷售經(jīng)理的職責5、測試：銷售經(jīng)理個人優(yōu)勢與人際能力單元三、銷售團隊發(fā)展的階段與階段管理對策1、高效
講師：陳致諺 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、培訓對象:經(jīng)銷商及銷售經(jīng)理二、培訓特色三、課程收益a)了解團隊建設的重要性b)掌握提高銷售經(jīng)理領導能力的方法c)掌握團隊激勵的方法和技巧四、課程內(nèi)容1.高績效團隊的特征a)明確的目標、相互信任、關心、幫助每個人b)溝通良好、分工與授權c)合理的激勵、合理、完善的制度d)融洽的團隊氣氛2.打造優(yōu)秀的銷售團隊帶頭人e)銷售經(jīng)理的角色定位f)銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求
講師：陳致諺 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造巔峰銷售團隊—銷售團隊管理 課時：12H
傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧?？梢院饬康膶W習效果：整個學習過程處于銷售業(yè)績提升架構之中，這個架構不僅提供知識和原則并幫助學員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫助銷售主管在實際的工作中使用
講師：付遙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊的建設與管理 課時：3H
合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓。---松下幸之助課程收益：通過本課程的學習，您將了解到，作為一個銷售隊伍的管理者，在組織中究竟應該擔任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學會如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學會引導并激勵銷售員工使其具有責任感、成就感，調(diào)動其工作積極性，順利建立高績效的銷售團隊并加強部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標在企業(yè)中的重要作
講師：張習寧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造卓越銷售團隊》 課時：12H
《打造卓越銷售團隊》講師：孫倩【課程背景】狼性通常被認為是一種團隊精神，主要強調(diào)創(chuàng)新精神和頑強的拼搏精神，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機意識，從而在有限或劣勢環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。一個以銷售為目的的團隊，在狼性的打造上各企業(yè)有各自的方法，接下來我們就一起盤點一下在您的企業(yè)中是否遇到了如下的問題？團隊沒有斗志，一盤散沙工作沒法
講師：孫倩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造卓越銷售團隊》 課時：12H
《打造卓越銷售團隊》主講：孫倩老師【課程背景】狼性通常被認為是一種團隊精神，主要強調(diào)創(chuàng)新精神和頑強的拼搏精神，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機意識，從而在有限或劣勢環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。一個以銷售為目的的團隊，在狼性的打造上各企業(yè)有各自的方法，接下來我們就一起盤點一下在您的企業(yè)中是否遇到了如下的問題？團隊沒有斗志，一盤散沙工作
講師：孫倩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《團隊建設與管理：銷售團隊打造與業(yè)績提升》 課時：12H
《團隊建設與管理：銷售團隊打造與業(yè)績提升》標準課時：2天【課程概覽】053975現(xiàn)代管理學之父彼得德魯克把經(jīng)理人的工作內(nèi)容歸納為五項–設定目標、建立組織、激勵與傾聽員工、評量成效、培養(yǎng)人才。顯然，一個卓越的銷售團隊管理者必須具備這些理念與方法，并能從容、自信地應對一系列現(xiàn)實問題，包括從業(yè)務到主管有哪些心態(tài)調(diào)整？如何識別和招募新人？如何訓練員工并使他們快速成長
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《如何打造狼性銷售團隊》 課時：6H
《如何打造狼性銷售團隊》主講：徐良柱課程背景：一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強大的力量，究竟要打造成什么樣的團隊才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團隊。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
如何管理與控制銷售團隊 課時：6H
企業(yè)的終極目的是贏利，而終端就是企業(yè)做好市場的資本[pic]---講師：王東老師【課程背景】國內(nèi)服裝行業(yè)已經(jīng)全面進入品牌時代，服裝品牌間的競爭集中體現(xiàn)在零售終端的競爭，服裝零售系統(tǒng)的運營是一個非常完整的營銷管理系統(tǒng)。從加盟商市場選址到店面開發(fā)，從店鋪空間形象管理到人員激勵與培訓，從貨品進銷存管理到應收賬目管理，從銷售數(shù)據(jù)分析到合理庫存控制，每一個環(huán)節(jié)就好比構
講師：王東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷優(yōu)勢與銷售團隊建設 課時：12H
營銷優(yōu)勢與銷售團隊建設◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目：營銷優(yōu)勢與銷售團隊建設二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：四.課程大綱：壹.營銷團隊建設管理的基礎分析(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析（因為市場在改變所以我們要跟著變）市場變化與我們營銷管理要改善的方向何在(二).營銷管
講師：左鳳山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造銷售團隊狼性執(zhí)行力主講人金戈第一部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始?銷售團隊執(zhí)行的內(nèi)容：銷售任務的執(zhí)行銷售理念的執(zhí)行銷售流程的執(zhí)行銷售成本的執(zhí)行組織紀律的執(zhí)行銷售政策的執(zhí)行?什么是狼性文化危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識團隊精神，有團隊精神才有團隊戰(zhàn)斗力價值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳歸因模式：不找任何借口進攻是永恒的主題野性：榨盡每一次
講師：金戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造狼性銷售團隊課程大綱 課時：6H
打造狼性銷售團隊主講人：金戈【課程背景】行銷團隊，是最應該具有狼性的團隊。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少，但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的
講師：金戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
6-如何打造狼性銷售團隊 課時：12H
如何打造狼性銷售團隊主講人：金戈【課程背景】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動物抗衡。其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小
講師：金戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團隊管控》 課時：6H
《銷售團隊管控》在企業(yè)無國界競爭到來的時代，在世界500強企業(yè)幾乎全數(shù)進入中國市場的今天，高績效銷售團隊管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術基因到底是什么？仰仗于戶外拓展、銷售團隊管理技術、企業(yè)文化活動等等諸多方面的努力，可以融洽我們組織的氣氛，卻根本不可能從基因上讓銷售團隊管理精神融入我們的血脈，這是為什么？銷售團隊管理精神的標本兼治的方法到底是什么？
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團隊潛能突破訓練》 課時：12H
《銷售團隊潛能突破訓練》課程背景：企業(yè)提升利潤只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業(yè)績。對于企業(yè)而言，開源的意義永遠超過節(jié)流。提升業(yè)績最直接的途徑無疑是強化銷售團隊的整體實力，提高銷售人員專業(yè)的銷售能力。在當今經(jīng)濟形式低靡、危機重重環(huán)境下，企業(yè)的生存與發(fā)展面臨更大挑戰(zhàn)。培訓目的：☆調(diào)整銷售人員的心態(tài),提升工作狀態(tài)☆增強團隊凝聚力﹑創(chuàng)造力，提高營銷人員的忠誠度
