課程體系
課程大綱第一章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念1、行業(yè)的環(huán)境變化2、未來市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會1、為什么要開招商會2、渠道商開發(fā)策略及渠道商審核3、最具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商4、常見的六種招商方式解析5、招商會的目的6、招商會的三大核心步驟7、招商會的流程與細(xì)節(jié)8、渠道...
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瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天 課時(shí)：18H
《瘋狂導(dǎo)購特訓(xùn)營——店鋪賣翻天》課程大綱課程大綱一、店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知1、銷售人員的職業(yè)化定位2、“導(dǎo)購”的確切含義3、如何正確理解店鋪銷售行為4、影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素5、對服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級二、店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點(diǎn)1、顧客的購買行為分析2、顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理3、如何迅速與顧客建立信賴感4、探尋顧客需求的四大...
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課程大綱一、加盟商終端運(yùn)營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分...
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鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓(xùn) 課時(shí)：18H
課程大綱9：00-16：30單店業(yè)績診斷分析1.店鋪生意分析什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析2.怎樣診斷單店經(jīng)營？經(jīng)營業(yè)績診斷人員素質(zhì)診斷環(huán)境陳列診斷店務(wù)營運(yùn)診斷銷售能力診斷顧客關(guān)系診斷商圈競爭診斷競爭比較診斷12：00-13：30午餐及午休18：00-21：30實(shí)地店鋪診斷3.市區(qū)選擇4-6家店鋪，每組負(fù)責(zé)一家店鋪的實(shí)地診斷...
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贏造回頭客——VIP客戶管理技巧破解 課時(shí)：12H
課程大綱授課風(fēng)格針對不同客戶采取不同的營銷策略，解析客戶需求趨勢，為客戶量身指定VIP方案.課程大綱一、營造舒適環(huán)境：讓顧客找到購物的感覺人性化的設(shè)計(jì)自然美觀完美結(jié)合讓人感覺到舒適空間布局合理給人印象深刻心情在這里記憶使人習(xí)慣性懷念二、溫情無處不在：把顧客的購物壓力降下來溫馨顧客的情感緩和顧客的緊張解除顧客的戒備刺激顧客的情緒加溫顧客的欲望堅(jiān)持非誠可擾無可挑...
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課程大綱一、店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知1.銷售人員的職業(yè)化定位2.“導(dǎo)購”的確切含義3.如何正確理解店鋪銷售行為4.影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素5.對服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級二、店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點(diǎn)1.顧客的購買行為分析2.顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理3.如何迅速與顧客建立信賴感4.探尋顧客需求的四大問話方式5.如何打動(dòng)及成交不說話的顧客討...
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課程大綱《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》課程大綱一、成功操作服裝店鋪之管理店鋪1.如何正確的店鋪選址2.經(jīng)營服裝店鋪的六大秘訣3.服裝店鋪獲利的渠道分析4.如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢品牌？二、成功操作服裝店鋪之貨品管理1.服裝店鋪訂貨的黃金策略2.庫存的分銷與檢測3.服裝店鋪上貨的時(shí)間掌控與策略4.處理庫存的系統(tǒng)方法5.服裝店鋪補(bǔ)貨貨的時(shí)間掌控與策略三、成功操...
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課程大綱《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢代理商》課程大綱第一章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析1.服裝業(yè)的未來趨勢2.品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心3.代理商如何把握當(dāng)今的市場時(shí)機(jī)與機(jī)遇4.批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化5.代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會第二章：品牌運(yùn)作的趨勢與意義1.服裝行業(yè)的基本盈利方式2.品牌間競爭的形式與機(jī)遇3.代理商如何繼續(xù)獲得高利潤4.精細(xì)化管理的時(shí)代來臨了5.代...
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課程大綱課程大綱一、中國鞋服發(fā)展的趨勢分析1、從鞋服品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、從鞋服品牌經(jīng)營形式的演變分析3、從鞋服品牌店鋪核心競爭力的分析4、如何在市場變化中找到產(chǎn)品上市的切入點(diǎn)二、如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識4、增加顧客的品均消費(fèi)金額的策略5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略6、...
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課程大綱課程大綱第一章：店長-店鋪中的CEO第一節(jié)：店長職業(yè)的發(fā)展趨勢與前景分析1.中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢2.服裝店長的職業(yè)生涯規(guī)劃3.終端制勝.店長為王的店長時(shí)代第二節(jié)：店長的職責(zé)與角色定位1.店長的職責(zé)分析及角色定位2.店長的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析3.店長應(yīng)具備的條件和禁忌4.店長在終端市場的意義第三節(jié)：對店鋪運(yùn)營管理的認(rèn)知1.店鋪管理，管什么？2.店鋪管理的...
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課程大綱課程大綱一、營造舒適環(huán)境：讓顧客找到購物的感覺1.人性化的設(shè)計(jì)2.自然美觀完美結(jié)合3.讓人感覺到舒適4.空間布局合理5.給人印象深刻6.心情在這里記憶7.使人習(xí)慣性懷念二、溫情無處不在：把顧客的購物壓力降下來1.溫馨顧客的情感2.緩和顧客的緊張3.解除顧客的戒備4.刺激顧客的情緒5.加溫顧客的欲望6.堅(jiān)持非誠可擾7.無可挑剔的表情8.非語言更給力三、...
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鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘 課時(shí)：6H
課程大綱課程大綱一、中國服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢分析（課時(shí)：2小時(shí)）1、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營形式的演變分析3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競爭力的分析二、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績（課時(shí)：4小時(shí)）1、店前客流量的客層掌控與分析2、如何提升客層進(jìn)店率的策略3、客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購銷售意識策略4、增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5、立刻倍增...
