課程體系
無可替代—做值得信任的營銷人 課時(shí)：6H
《無可替代——做值得信任的營銷人》【課程背景】在我看來營銷不是簡單的售賣工作，銷售才是把產(chǎn)品賣給客戶的工作。營銷是你和客戶相處的一種方式，是一種人和人之間由陌生關(guān)系轉(zhuǎn)換成熟悉再轉(zhuǎn)換成朋友的思維碰撞和價(jià)值傳遞。銷售是一個(gè)手段，往往這個(gè)手段客戶非常討厭和拒絕，而營銷是一種思維邏輯層面的溝通，更在乎客戶的體驗(yàn)感和心情。營銷營的是人性，是圍繞“人性三要素”引導(dǎo)客戶共
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古詩新解—富貴險(xiǎn)中求 課時(shí)：6H
《古詩新解—富貴險(xiǎn)中求》【課程背景】被斷章取義的"富貴險(xiǎn)中求"。"富貴險(xiǎn)中求"常被解讀為：要在高風(fēng)險(xiǎn)中，牟取利益或富貴，不怕風(fēng)險(xiǎn)，甚至明知險(xiǎn)而為，表達(dá)一種不理智的，激進(jìn)主義的冒險(xiǎn)思想和行為。實(shí)際上這是對(duì)這個(gè)詞斷章取義了。這句話出自《增廣賢文》。這是一本從人性出發(fā)對(duì)人進(jìn)行訓(xùn)蒙，且導(dǎo)人向善的書。原文是：欲從心頭起，貪向膽邊
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鎖定客戶—保單整理 課時(shí)：6H
《鎖定客戶——銀保的保單整理》【課程背景】每一個(gè)理財(cái)經(jīng)理，在日常保險(xiǎn)營銷中都存在相同的痛點(diǎn)！一次營銷比較難，成交后不會(huì)維護(hù)和追蹤客戶，導(dǎo)致老客戶的加保和二次轉(zhuǎn)介紹基本做不起來。而且同行競爭激烈，現(xiàn)有的維系方法單一，很容易被挖角。如何增進(jìn)和客戶的黏性，牢牢拴住客戶易變的心，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)鎖定就要靠保單整理。【課程收益】學(xué)習(xí)引流獲客是銷售的第一公里，學(xué)習(xí)保單整理服務(wù)則
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逆向操作—做一個(gè)深度思考的人 課時(shí)：6H
《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》【課程背景】每個(gè)人先天都具備智商、情商，后天可以學(xué)習(xí)法商、財(cái)商；具備了這四個(gè)商值已經(jīng)足夠在生活工作中游刃有余。但生活不是一帆風(fēng)順，事業(yè)也不是平平穩(wěn)穩(wěn)的，尤其各大銀行一線員工，打著銀行人的旗號(hào)，做著儲(chǔ)蓄、著基金、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)染C合代理型業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)種類繁多，保險(xiǎn)中收尤為重要，是近幾年各大銀行主推項(xiàng)目。然而銀行人終歸不是保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)產(chǎn)
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降龍十八掌 課時(shí)：6H
《降龍十八掌——精準(zhǔn)客戶畫像》【課程背景】人間清醒之一，作為銀行理財(cái)經(jīng)理為什么要賣保險(xiǎn)？搞不清楚賣保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，那么保險(xiǎn)營銷一定會(huì)成為最大的壓力！人間清醒之二，醫(yī)生救治病人的生理生命，而保險(xiǎn)保住家庭財(cái)富生命！作為金融“銀保人“用專業(yè)服務(wù)客戶，用工具幫助客戶，這應(yīng)該是人生最好的一種修行。人間清醒之三，優(yōu)秀的營銷高手，都要具備一雙識(shí)別客戶的慧眼，才能精準(zhǔn)的錨定準(zhǔn)客
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穿越周期-學(xué)會(huì)財(cái)富定制 課時(shí)：6H
《穿越周期—財(cái)富管理進(jìn)入定制時(shí)代》【課程背景】萬物皆周期。理解周期的變化，才會(huì)在不斷變革的時(shí)代洪流中尋找到安全點(diǎn)。踩對(duì)周期，個(gè)人的能力才能得到最大體現(xiàn)，跟著周期，個(gè)人財(cái)富才會(huì)不斷增長，掌握周期，營銷才能做到先人一步。這堂課將從認(rèn)知的角度，帶著大家一起了解什么是周期，新周期對(duì)我們和客戶有什么影響，面對(duì)監(jiān)管不斷的變化，產(chǎn)品的收益走低，我們應(yīng)該如何去適應(yīng)和找到新的
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共同富?！捎帽ｋU(xiǎn)是智慧 課時(shí)：6H
《共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧》【課程背景】伴隨著第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)，2021年8月17日，在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議上，國家提出了構(gòu)建“三次分配”制度，在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)“共同富?！?。為什么要提出共同富裕呢？這是因?yàn)橹袊母镩_放40多年來，經(jīng)濟(jì)在政策的支持下發(fā)生了由量變到質(zhì)變的飛躍，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步，數(shù)字化進(jìn)程的不斷發(fā)展，中國居民的收入也不
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“道得精”—文化營銷的重要性 課時(shí)：12H
《道得精—文化營銷的重要性》【課程背景】中國的銀行保險(xiǎn)是由銀行和郵政與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新型保險(xiǎn)。主要目的，就是實(shí)現(xiàn)客戶，銀郵，保險(xiǎn)公司三方共贏。國外的銀行保險(xiǎn)，是從20世紀(jì)80年代從歐洲開始起源，隨后全球開始盛行。中國的銀行保險(xiǎn)是在混業(yè)經(jīng)營的大背景下，2000年左右隨著亞洲韓國，日本等國家銀行保險(xiǎn)的火爆經(jīng)營，帶動(dòng)了我國
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財(cái)富思維的頂配—財(cái)神文化 課時(shí)：6H
《財(cái)神文化—財(cái)富思維的頂配》【課程背景】中國人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財(cái)富。所以家家戶戶幾乎都會(huì)供財(cái)神，人人一生中幾乎都要去拜財(cái)神。祈求財(cái)神給自己和后代帶來財(cái)運(yùn)。“求神拜佛”這是幾千年來中國人獨(dú)有的信仰！有的人說這是封建迷信，我想這更多的是普通人對(duì)美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國學(xué)角度來看，講財(cái)神更多的是講他背
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工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎 課時(shí)：6H
《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》【課程背景】2023年7月5日，不經(jīng)意間在朋友圈看到香港女歌手李玟去世的消息。本以為這是新聞炒作，（不少藝人被傳過死亡的假訊息）但隨后各個(gè)自媒體，平臺(tái)都紛紛發(fā)布或者轉(zhuǎn)載了此類報(bào)道。實(shí)在不敢相信也不愿意相信，李玟因生前婚姻觸礁和身體疾病的雙重打擊，在飽受抑郁折磨多年后選擇了告別世界。她的生命永遠(yuǎn)定格在48歲這個(gè)美好的年華。我們
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《酒店餐館明廚亮灶的目視化管理》 課時(shí)：2H
《酒店餐館明廚亮灶的目視化管理》【原創(chuàng)】【我們將會(huì)有怎樣的收獲】1.讓管理簡單起來-員工知道什是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，員工能夠高度自我管理。2.讓員工愉快起來-明亮整潔的環(huán)境，明晰簡捷的流程，和諧的人際關(guān)系。3.讓客戶滿意-客戶對(duì)你刮目相看，行業(yè)視你為旗幟般的驕傲。4.讓效益提升-使用最低的投入，收獲最大的效益。人人都是企業(yè)的主人公。第一章將現(xiàn)場一切操作納入目視
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《經(jīng)理人如何把控企業(yè)的盛衰成敗》 課時(shí)：2H
《經(jīng)理人如何把控企業(yè)的盛衰成敗》【原創(chuàng)】【我們將要解決什么問題】對(duì)立或不統(tǒng)一的價(jià)值觀：經(jīng)理人必需與企業(yè)核心理念高度統(tǒng)一，否則能耐越大損害越大。缺乏強(qiáng)烈責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)：用力擔(dān)當(dāng)、用心擔(dān)當(dāng)、用命擔(dān)當(dāng)。三種狀態(tài)。我屬于哪一種。只懂苦干不用管理工具：用最適合的管理工具，諸多難題迎刃而解。你的工具箱有幾件寶貝？不敢或不善于解決問題：喚醒沉睡的潛能和勇氣。療愈自身的死穴。
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《紳士與淑女的優(yōu)雅是怎樣養(yǎng)成的》 課時(shí)：2H
《紳士與淑女的優(yōu)雅是怎樣養(yǎng)成的》【原創(chuàng)】第一章職場人不可忽視的禮數(shù)禮規(guī)一、良好的禮貌素養(yǎng)是職場的第一件大事（一）不可無視職場倫理的游戲規(guī)則1.你的動(dòng)靜舉止要有約定俗成的行為規(guī)范2.你的接人待物要有自覺遵守的規(guī)定程序3.你的態(tài)度言語要懂律己敬人的處世規(guī)則（二）我們總是以禮規(guī)的視角觀察人1.謙虛或狂放的態(tài)度2.勤勉或懶散的習(xí)性3.自控或放浪的人品（三）學(xué)做白金管
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《金牌員工必備的職業(yè)化操守與素養(yǎng)》 課時(shí)：2H
《金牌員工必備的職業(yè)化操守與素養(yǎng)》【原創(chuàng)】本課程以“我”做為一名普通員工這一獨(dú)特視角，深刻闡述如何擁有自己的“職業(yè)化操守”這一核心命題，從職場的【磨勵(lì)與精進(jìn)】、【尊重與服從】、【責(zé)任與擔(dān)當(dāng)】、【行動(dòng)與結(jié)果】四個(gè)基礎(chǔ)性的行動(dòng)學(xué)習(xí)導(dǎo)入。以視覺形象化、故事案例化、教訓(xùn)反思化、自我印證化等多種形式與手段。將員工融入自己“這一個(gè)”的真實(shí)角色與氛圍中，并使其深刻地聚焦于
