終端店面銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

終端店面銷(xiāo)售技巧授課對(duì)象：店面業(yè)務(wù)精英、店面業(yè)務(wù)員、店面導(dǎo)購(gòu)員、店面服務(wù)員課程內(nèi)容：第一部分：導(dǎo)購(gòu)員必備職業(yè)化心態(tài)銷(xiāo)售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的核心能力銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷(xiāo)售和勇于付出的心態(tài)第二部分：顧問(wèn)式導(dǎo)...

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店面管理與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

店面管理與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程背景：在終端為王的時(shí)代，店面銷(xiāo)售尤為重要。而終端銷(xiāo)售卻問(wèn)題重重，對(duì)客戶(hù)需求把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)不熟悉，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)力度不夠；在與客戶(hù)溝通過(guò)程被客戶(hù)引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終端服務(wù)水平低，銷(xiāo)售技巧缺乏創(chuàng)新，銷(xiāo)售方式比較原始。課程目標(biāo)：明確終端管理與終端銷(xiāo)售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售的技巧推動(dòng)銷(xiāo)售量的提...

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大客戶(hù)巔峰銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

大客戶(hù)巔峰銷(xiāo)售技巧課程目標(biāo)：2天1、全面認(rèn)識(shí)和了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的理念和思路；2、樹(shù)立積極的銷(xiāo)售心態(tài)，建立積極銷(xiāo)售的信念3、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心有效技能3、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)仿真模擬訓(xùn)練授課方式：行動(dòng)學(xué)習(xí)、快樂(lè)體驗(yàn)、互動(dòng)研討、啟發(fā)感悟、總結(jié)提煉、學(xué)以致用課程內(nèi)容：第一講：巔峰大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本理念　一、全面了解銷(xiāo)售我們銷(xiāo)的是什么？售的又是什么通過(guò)提問(wèn)和解答學(xué)員問(wèn)題...

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渠道管理和銷(xiāo)售技巧務(wù)實(shí)   課時(shí)：12H

渠道管理和銷(xiāo)售技巧務(wù)實(shí)2天第一部分銷(xiāo)售心態(tài)第一節(jié)換位思考，將商品推銷(xiāo)給自己1、養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣2、如果你是經(jīng)銷(xiāo)商3、全面了解你的經(jīng)銷(xiāo)商3、投其所好，贏得經(jīng)銷(xiāo)商第二節(jié)相信自己，永不言敗1、抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷(xiāo)售的辭典中2、拋棄面子思想3、拋棄負(fù)面的想法和語(yǔ)言（拋棄我可能不行的心理暗示）4、確認(rèn)你想要的，并為此努力5、我可以，我愿意試試，我會(huì)成功第三節(jié)你...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧課程緣起企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶(hù)引發(fā)的。所謂的大客戶(hù)，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶(hù)。根據(jù)20/80原則，他們是賣(mài)方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶(hù)的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)度又影響到大客戶(hù)的滿(mǎn)意度。作為營(yíng)銷(xiāo)人員要知道：...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-臧其超   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售秘訣的公司將會(huì)在白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中處于何等弱勢(shì)的地位；試想一下，那些無(wú)法用新的銷(xiāo)售技術(shù)武裝起來(lái)的銷(xiāo)售人員在高手林立的生意場(chǎng)上將會(huì)遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個(gè)體都不能停止追趕...

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧現(xiàn)代的銷(xiāo)售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷(xiāo)售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷(xiāo)售...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-銷(xiāo)冠進(jìn)階路課程背景-------------------------------------------------隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶(hù)獲取信息的渠道越來(lái)越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來(lái)愈復(fù)雜、更新速度愈來(lái)愈快，客戶(hù)需求不再僅限于單一、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們需要銷(xiāo)售能提供更全面的、基于客戶(hù)的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的方案。此時(shí)，一種咨詢(xún)式的銷(xiāo)售方法更能滿(mǎn)足客...

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《基礎(chǔ)關(guān)系型銷(xiāo)售技巧 》   課時(shí)：12H

基礎(chǔ)的關(guān)系型銷(xiāo)售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶(hù)建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶(hù)興趣讓客戶(hù)愿意交談？如何聽(tīng)和問(wèn)以了解和挖掘客戶(hù)的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶(hù)？如何將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷(xiāo)售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門(mén)系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法論就迫在眉睫...

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《電話銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

基礎(chǔ)的關(guān)系型電話銷(xiāo)售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶(hù)建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶(hù)興趣讓客戶(hù)愿意交談？如何聽(tīng)和問(wèn)以了解和挖掘客戶(hù)的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶(hù)？如何將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷(xiāo)售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門(mén)系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法論就迫在...

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增額終身壽銷(xiāo)售技巧課程綱要

增額終身壽銷(xiāo)售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險(xiǎn)的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)解讀增額終身壽的銷(xiāo)售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶(hù)需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營(yíng)銷(xiāo)技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢(shì)新經(jīng)濟(jì)下的財(cái)富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財(cái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)3、從資產(chǎn)配置看財(cái)富配置的確定...

 講師：馬海鋒咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《醫(yī)療器械場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)-基于特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：12H

醫(yī)療器械場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)——基于特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練營(yíng)課程背景：消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，都是在特定的場(chǎng)景內(nèi)，基于某種特殊的需求而采取的購(gòu)買(mǎi)行為，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是一種將產(chǎn)品或服務(wù)嵌入特定場(chǎng)景中以引發(fā)用戶(hù)情感共鳴并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)策略。它通過(guò)創(chuàng)造逼真的場(chǎng)景體驗(yàn)，將用戶(hù)從被動(dòng)觀察者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，從而增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和興趣。場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的目的在于使用戶(hù)能夠更加直觀地...

 講師：天馬咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程大綱   課時(shí)：12H

《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》【課程背景】隨著客戶(hù)認(rèn)知的提升和市場(chǎng)逐步成熟，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然，而底層要求是銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)度的提升。時(shí)至今日，銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷(xiāo)售，保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長(zhǎng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷(xiāo)售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn)：認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜，學(xué)習(xí)壓力大，銷(xiāo)...

 講師：郭瑞達(dá)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《銷(xiāo)售禮儀與銷(xiāo)售技巧溝通》（2天）   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介課程背景個(gè)人形象是構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石，企業(yè)員工是否懂得和運(yùn)用現(xiàn)代交往的基本禮儀，不僅反映出員工自身的素質(zhì)，而且體現(xiàn)出其所在單位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭?。尊重他人是現(xiàn)代交往禮儀的重要原則；真誠(chéng)、自律和適度是不變的禮儀法則。授課對(duì)象管理人員，客戶(hù)經(jīng)理，銷(xiāo)售人員授課方式理論講授+實(shí)操工具+案例分析+小組研討+練習(xí)訓(xùn)練+經(jīng)驗(yàn)萃取課程目標(biāo)本課程旨在幫助企業(yè)管理人員，...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——掌握銷(xiāo)售制高點(diǎn)》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——掌握銷(xiāo)售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷(xiāo)售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷(xiāo)售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷(xiāo)售型的企業(yè)或者是銷(xiāo)售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長(zhǎng)過(guò)慢，銷(xiāo)售人員成交率過(guò)低，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人力成本過(guò)高等等問(wèn)題，面臨眾多問(wèn)題，必須提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變成為真正專(zhuān)業(yè)的...

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