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銷售技巧課程體系
一、大客戶方案營(yíng)銷的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤(rùn)回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營(yíng)銷中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營(yíng)銷的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營(yíng)銷人員、…… 客戶究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情 客戶為什么會(huì)購(gòu)買？ 購(gòu)買流程分析 客戶角色與動(dòng)機(jī)分析 不同類型客戶分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧 客戶開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考 產(chǎn)品分析 目標(biāo)群體選擇 接觸渠道與方式策劃 階段：信任建立 客戶特征 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 工作重點(diǎn) 技能修煉 開(kāi)場(chǎng)致勝 ...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講：我們賣的是什么？ 1、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營(yíng)銷特性分析 2、我們是賣什么的？（互動(dòng)） 3、你到底適合賣什么？ 4、面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)） 5、客戶除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？ 6、數(shù)據(jù)通訊類產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動(dòng)） 7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……（互動(dòng)） 案例分析：賽門鐵克硬件防火墻江西市場(chǎng)的推廣...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 營(yíng)銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法 價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺 情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見(jiàn)的手 能力判斷 為什么有人很會(huì)賣？----業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢(shì)下的營(yíng)銷人員價(jià)值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營(yíng)銷的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤(rùn)回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營(yíng)銷中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營(yíng)銷的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
無(wú)敵銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：1H
課程大綱： 破冰篇： 游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點(diǎn)連線游戲 PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào) 篇銷售禮儀篇 一、銷售禮儀之“儀容” 1、女士?jī)x容要求 2、男士?jī)x容要求 二、銷售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 ...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造無(wú)敵銷售技巧特訓(xùn)“” 課時(shí)：1H
破冰篇：游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角尋找你的寶貝幾點(diǎn)連線游戲PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào)篇銷售禮儀篇一、銷售禮儀之“儀容” 1、女士?jī)x容要求 2、男士?jī)x容要求 二、銷售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 3、走姿訓(xùn)練4、手勢(shì)訓(xùn)練5、微笑的訓(xùn)練 ...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷售的成功心態(tài) 銷售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng) 銷售成功的關(guān)鍵在哪里 自我激勵(lì)的能力 銷售精英應(yīng)具備的核心能力 銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí) 銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要 培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情 專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài) 二、電話銷售前的準(zhǔn)備 明確電話的目的和目標(biāo) 為所達(dá)到目的所必須...
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元銷售精英職業(yè)化塑造銷售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷售精英應(yīng)具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二單元銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃客戶分析目標(biāo)及策略設(shè)定銷售管理必備的工具日常業(yè)務(wù)管理路線管理業(yè)績(jī)管理第三單元寒暄問(wèn)候...
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場(chǎng)營(yíng)銷思維與銷售行為學(xué)1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的生存法則2.市場(chǎng)贏思維3.營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素4.營(yíng)銷的六個(gè)觀念轉(zhuǎn)型5.什么樣的營(yíng)銷思想決定什么樣的銷售績(jī)效6.營(yíng)銷思維能解決銷售的關(guān)鍵問(wèn)題7.準(zhǔn)----客戶需求分析力8.穩(wěn)----流程化銷售力9.快----客戶滿意的成交力10.久----客戶關(guān)系發(fā)展力11.掌握客戶需求就掌握銷售主動(dòng)權(quán)12.客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)行為路徑圖...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售專業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的基本前提3.顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷售與生活用產(chǎn)品銷售的差別5.客戶購(gòu)買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購(gòu)買行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問(wèn)式銷售行為過(guò)程9.顧問(wèn)式銷售成功的要素第二單元：顧問(wèn)式銷售的價(jià)值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售員的素養(yǎng)（一）、成功銷售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷售技巧（二）、銷售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶2.銷量與拜訪量成正比（三）、銷售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)制定的...
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)技巧 1、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)八步法： ?、僬邕x目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信任④溝通并發(fā)掘客戶需求 ?、莓a(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)⑥異議處理⑦締結(jié)成交⑧優(yōu)化客戶關(guān)系 2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 ?、賰?nèi)部挖掘②外部發(fā)掘③人脈拓展④陌拜拓展⑤結(jié)盟拓展⑥網(wǎng)絡(luò)拓展 甄選標(biāo)準(zhǔn)：MAN法則 3、拜訪客戶前必須做哪些準(zhǔn)備？ 形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷售...
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷售員的素養(yǎng)（一）、成功銷售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷售技巧（二）、銷售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶2.銷量與拜訪量成正比（三）、銷售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷...
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】 章銷售精英職業(yè)化塑造 節(jié)：銷售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng) 第二節(jié)：自我激勵(lì)的能力 第三節(jié)：銷售精英應(yīng)具備的核心能力 第四節(jié)：銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí) 第五節(jié)：銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng) 第六節(jié)：培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情 第七節(jié)：專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 第八節(jié)：全力以赴和勇于付出的心態(tài) 第二章銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃 節(jié)：客戶分...
