大客戶銷售課程體系
《銀保大客戶營銷技能提升》 課時：12H
銀保大客戶營銷技能提升課程背景：銀保大客戶營銷不同于普通客戶營銷，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通營銷要復(fù)雜得多，鑒于大客戶營銷項目起點(diǎn)較高、客戶決策周期較長等特點(diǎn)，這就決定了開發(fā)的難度。如何提升銀保大客戶營銷人員的項目攻關(guān)與協(xié)調(diào)能力，如何避免大客戶營銷中的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使有限的大客戶產(chǎn)生出最大的商業(yè)價值，相信這是每位大客戶經(jīng)理都在思索的問題。銀保大客戶的價值在于：1....
講師：張銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀培訓(xùn)大綱 課時：24H
《銷售就是搞定人——大客戶銷售服務(wù)與禮儀》課程目標(biāo)：1.樹立大客戶銷售中強(qiáng)烈的專業(yè)服務(wù)和銷售禮儀意識。2.塑造大客戶銷售人員的職業(yè)形象，提升客戶信賴感。3.掌握大客戶銷售中必備的禮儀規(guī)范，并提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)。4.提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在大客戶中的滿意度和忠誠度。培訓(xùn)方式：課程講授模擬訓(xùn)練案例分析團(tuán)隊游戲視頻教學(xué)課程大綱：1.知己知彼——大客戶銷售從了解客戶...
講師：安娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售就是搞定人——大客戶銷售服務(wù)與禮儀 課時：24H
一、知己知彼——大客戶銷售從了解客戶開始。1、大客戶和小客戶購買產(chǎn)品的心理趨向、購買及決策過程。2、銷售禮儀影響和觸動大客戶的購買行為。3.大客戶銷售中的首輪效應(yīng)與55387定律。二、精神名片——營銷人員的職業(yè)化形象塑造。1、從頭到腳塑造營銷人員職業(yè)化的形象。1)營銷人員的發(fā)型要求。2）女性營銷人員妝容與職業(yè)化妝方法。3）營銷人員細(xì)節(jié)注意。4）營銷人員的職業(yè)...
講師：安娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售方法 課時：6H
大客戶銷售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：1、企業(yè)所面臨是大客戶，很多銷售人員不知道如何和企業(yè)客戶進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作為企業(yè)創(chuàng)造長期合作的穩(wěn)定客戶，創(chuàng)造利潤。解決問題及培訓(xùn)目的：2、通過培訓(xùn)，能夠讓銷售人員了解大客戶拜訪的流程、重點(diǎn)和要點(diǎn)。3、掌握大客戶的營銷方式，建立大客戶合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價值。培訓(xùn)方式：知識講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱：20、80法則銷...
