銷售就是搞定人——大客戶銷售服務(wù)與禮儀   課時：24H

一、知己知彼——大客戶銷售從了解客戶開始。1、大客戶和小客戶購買產(chǎn)品的心理趨向、購買及決策過程。2、銷售禮儀影響和觸動大客戶的購買行為。3.大客戶銷售中的首輪效應(yīng)與55387定律。二、精神名片——營銷人員的職業(yè)化形象塑造。1、從頭到腳塑造營銷人員職業(yè)化的形象。1)營銷人員的發(fā)型要求。2）女性營銷人員妝容與職業(yè)化妝方法。3）營銷人員細(xì)節(jié)注意。4）營銷人員的職業(yè)...

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大客戶銷售方法   課時：6H

大客戶銷售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：1、企業(yè)所面臨是大客戶，很多銷售人員不知道如何和企業(yè)客戶進行溝通，并達成合作為企業(yè)創(chuàng)造長期合作的穩(wěn)定客戶，創(chuàng)造利潤。解決問題及培訓(xùn)目的：2、通過培訓(xùn)，能夠讓銷售人員了解大客戶拜訪的流程、重點和要點。3、掌握大客戶的營銷方式，建立大客戶合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價值。培訓(xùn)方式：知識講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱：20、80法則銷...

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