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銷(xiāo)售技巧
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營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)課程體系
《銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化》 課時(shí)：12H
《銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化》課程大綱【課程收益】●清楚要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，個(gè)人必備的綜合能力●掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心與要求●掌握客戶(hù)投訴抱怨處理的技能與原則●在營(yíng)業(yè)廳工作中按照服務(wù)流程做好服務(wù)工作【課程時(shí)間】1-2天/6-12課時(shí)【課程對(duì)象】銀行廳堂全員【課程方式】講師講授+角色扮演+討論交流+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練+實(shí)操訓(xùn)練【課程內(nèi)容】導(dǎo)引：未來(lái)銀行的發(fā)展與變化視頻：智...
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《銀行柜面服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》 課時(shí)：6H
《銀行柜面服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱【課程背景】在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷(xiāo)售能力，有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。所以，一個(gè)企業(yè)品牌的品質(zhì)與企業(yè)中的員工整體素養(yǎng)和素質(zhì)有極大的關(guān)系?！安钪晾逯囈郧Ю铩笨梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)每...
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《電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技能提升訓(xùn)練》（3天版） 課時(shí)：18H
《電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技能提升訓(xùn)練》課程大綱【課程收益】轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，掌握溝通技巧，擁抱電力市場(chǎng)；提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)技能與服務(wù)禮儀，學(xué)會(huì)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制；掌握電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新業(yè)務(wù)、獲得新技能，適應(yīng)新環(huán)境；掌握客戶(hù)投訴處理的方法與技巧，減少客戶(hù)投訴率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，緩解學(xué)員的工作壓力，調(diào)整工作心態(tài)?！菊n程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)窗口人員【課程時(shí)間】3天/18課時(shí)【培...
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《銀行大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
《銀行大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練》【課程收益】?明晰大堂經(jīng)理的角色定位和職責(zé)?熟悉并掌握各種情境下的服務(wù)流程及要點(diǎn)?強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念并掌握相應(yīng)的技巧；?通過(guò)情境模擬快速掌握客戶(hù)服務(wù)和交叉銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧?！具m合學(xué)員】大堂經(jīng)理【課程時(shí)間】2天(6課時(shí)/天)【培訓(xùn)形式】講授+案例分析+小組研討+視頻教學(xué)+頭腦風(fēng)暴+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)【課程內(nèi)容】第一講：大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)小...
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講服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬準(zhǔn)備一、沙盤(pán)架構(gòu)介紹二、沙盤(pán)規(guī)則詳介三、沙盤(pán)模擬企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）組建四、模擬企業(yè)戰(zhàn)略制定第二講服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，在線(xiàn)電子沙盤(pán)上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時(shí)間用在決策、分析和討論分享之中。一、模擬經(jīng)營(yíng)期各模擬企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境自主經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)分析、分享?！髦v師評(píng)點(diǎn)及知識(shí)點(diǎn)講解：市場(chǎng)調(diào)研、定位選址、有形展...
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講服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬準(zhǔn)備一、沙盤(pán)架構(gòu)介紹二、沙盤(pán)規(guī)則詳介三、沙盤(pán)模擬企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）組建四、模擬企業(yè)戰(zhàn)略制定第二講服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，在線(xiàn)電子沙盤(pán)上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時(shí)間用在決策、分析和討論分享之中。一、模擬經(jīng)營(yíng)期各模擬企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境自主經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)分析、分享?！髦v師評(píng)點(diǎn)及知識(shí)點(diǎn)講解：市場(chǎng)調(diào)研、定位選址、有形展...
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引言1、案例導(dǎo)入2、案例：她為何為難銀行大堂經(jīng)理3、導(dǎo)入銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、禮儀的問(wèn)題？每人提一個(gè)問(wèn)題，老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。章、大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理技巧（短片觀(guān)看、案例分析、圖片觀(guān)看、模擬演練、分析討論）一、大堂經(jīng)理定位、價(jià)值、使命、職責(zé)、站位、動(dòng)線(xiàn)二、現(xiàn)場(chǎng)管理三大類(lèi)型：硬件、...
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講服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬準(zhǔn)備一、沙盤(pán)架構(gòu)介紹二、沙盤(pán)規(guī)則詳介三、沙盤(pán)模擬銀行（團(tuán)隊(duì)）組建四、模擬銀行戰(zhàn)略制定第二講服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)模擬銀行服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，在線(xiàn)電子沙盤(pán)上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時(shí)間用在決策、分析和討論分享之中。一、模擬經(jīng)營(yíng)期各模擬銀行根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境自主經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)分析、分享?！髦v師評(píng)點(diǎn)及知識(shí)點(diǎn)講解：市場(chǎng)調(diào)研、定位選址、有形展...
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部分：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的角色定位1、一流營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)的構(gòu)成要素2、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的價(jià)值3、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的管理項(xiàng)目4、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的角色、職責(zé)與素質(zhì)要求5、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的的必備能力6、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的的每日工作7、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理8、服務(wù)的涵義9、客戶(hù)服務(wù)的金三角10、客戶(hù)服務(wù)的四種類(lèi)型11、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則12、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的四個(gè)步驟13、對(duì)顧客顯示積極態(tài)度（迎合...
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課程前言：很多時(shí)候，我們不能做好，是因?yàn)槲覀儧](méi)有真的明白我們的“角色“，如何從“左右為難—同事和顧客都埋怨”轉(zhuǎn)向“左右逢源—同事與顧客都喜歡”呢？一、銀行大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知1、概論銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指銀行以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，將金融產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它本是一個(gè)大的范疇，貫穿于產(chǎn)品形成、營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)運(yùn)行、內(nèi)部組織和管理等各方面。在今天的銀...
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【課程大綱】引言1、案例導(dǎo)入2、案例：她為何為難銀行大堂經(jīng)理3、導(dǎo)入銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、禮儀的問(wèn)題？每人提一個(gè)問(wèn)題，老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。章、大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理技巧（短片觀(guān)看、案例分析、圖片觀(guān)看、模擬演練、分析討論）一、大堂經(jīng)理定位、價(jià)值、使命、職責(zé)、站位、動(dòng)線(xiàn)二、現(xiàn)場(chǎng)管理三大...
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部分：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的角色定位1、一流營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)的構(gòu)成要素2、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的價(jià)值3、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的管理項(xiàng)目4、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的角色、職責(zé)與素質(zhì)要求5、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的的必備能力6、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的的每日工作7、銀行網(wǎng)點(diǎn)主管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理8、服務(wù)的涵義9、客戶(hù)服務(wù)的金三角10、客戶(hù)服務(wù)的四種類(lèi)型11、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則12、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的四個(gè)步驟13、對(duì)顧客顯示積極態(tài)度（迎合...
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第一部分現(xiàn)代商業(yè)銀行柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知1、現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念2、創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給銀行帶來(lái)的回報(bào)3、什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特性5、服務(wù)對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的意義—循環(huán)圈6、服務(wù)與銷(xiāo)售如何完美結(jié)合7、服務(wù)中銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)第二部分柜員主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)角色認(rèn)知與修煉柜面人員如何扮演服務(wù)中的顧問(wèn)角色1、服務(wù)中顧問(wèn)形象的樹(shù)立2、服務(wù)中顧問(wèn)及講師角色的重要性3、成為顧問(wèn)的關(guān)鍵點(diǎn)柜員人...
講師：金迎在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
單元：個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理角色定位及常用知識(shí)與技巧一、客戶(hù)經(jīng)理的角色定位分析一位優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該具備的卓越素質(zhì)二、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的工作流程工作如何有效展開(kāi)？高效的一天如何安排？（花旗銀行的客戶(hù)經(jīng)理一天的時(shí)間安排細(xì)節(jié)案例分析）營(yíng)業(yè)前應(yīng)該做什么？營(yíng)業(yè)中，應(yīng)該把握的工作流程與重點(diǎn)是什么？營(yíng)業(yè)結(jié)束前應(yīng)該做什么？怎么做？可以運(yùn)用什么工作工具？第二單元：溝通技巧一、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)用...
講師：李鋒在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
前言：很多時(shí)候，我們不能做好，是因?yàn)槲覀儧](méi)有真的明白我們的“角色“，如何從“左右為難—同事和顧客都埋怨”轉(zhuǎn)向“左右逢源—同事與顧客都喜歡”呢？一、贏在大堂——網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在大堂中的角色1．銀行的形象窗口大使2．顧客的免費(fèi)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)3．工作的方法有2種4．心態(tài)的轉(zhuǎn)折——從“受氣包“向“享受的提供者”二、贏在大堂——大堂中的客戶(hù)接觸點(diǎn)管理A：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場(chǎng)管理點(diǎn)1...
