-
銷售技巧
品牌營(yíng)銷
大客戶銷售
經(jīng)銷商
銷講
門店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷管理
品牌策劃
電話銷售
會(huì)議營(yíng)銷
顧問式銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
整合營(yíng)銷
銷售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷
招投標(biāo)
銷售管理
團(tuán)隊(duì)銷售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
渠道建設(shè)
營(yíng)銷服務(wù)
營(yíng)銷管理課程體系
《顧問式BtoB大客戶營(yíng)銷管理》課綱 課時(shí)：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營(yíng)銷管理》課綱2天 課時(shí)：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：個(gè)人銷售篇一、認(rèn)識(shí)銷售1、銷售代表出身的知名CEO2、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問題的總體思路4、新舊銷售模式的比較5、顧客為什么會(huì)選擇你？二、Topsales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度2、討人喜歡的個(gè)性3、有良好的健康和外觀……三、成功推銷的兩個(gè)要素四、完美推銷的七個(gè)要點(diǎn)五、創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具六、建立信賴的十個(gè)方法七、...
講師：譚兆麟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營(yíng)銷原理3.買賣的核心二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營(yíng)銷原理3.買賣的核心二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從銷售骨干走向管理高手快速蛻變營(yíng)》 課時(shí)：12H
【課程收益】1、認(rèn)清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等專業(yè)技能；3、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；4、掌握業(yè)績(jī)管理的基本原則和技巧；5、學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的應(yīng)用掌控；6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng)；7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破 課時(shí)：12H
區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）學(xué)員對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域?yàn)榱耸裁炊嬖诙?什么是你應(yīng)該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).四.你認(rèn)為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的要素五．什么是加...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1.消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2.直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3.成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4.知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？★案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例思考題：1.不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源如何整合）2...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：營(yíng)銷策略的制定一、銷售成敗的關(guān)鍵策略：1.方向的正確---包括行業(yè)，地區(qū)，客戶，產(chǎn)品，渠道等方面的正確選擇2.業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新；3.銷售技能或技巧的提高；二、競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)不同層次：1.以價(jià)格為主的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)2.以技術(shù)為核心的差異化競(jìng)爭(zhēng)3.以標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)三、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的制定：1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、部門主管的角色認(rèn)知：1.部門主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.部門主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的職責(zé)為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
劉成熙老師-核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷人員無(wú)法快速...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境認(rèn)識(shí)訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一、快速變化的市場(chǎng)二、營(yíng)銷管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點(diǎn)；n4Ps觀念的市場(chǎng)背景與關(guān)注焦點(diǎn)；n現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn)；n未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與關(guān)注焦點(diǎn)；三、不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略四、看透客戶的需求n客戶的四維需求n客戶的真實(shí)需求n如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場(chǎng)營(yíng)銷...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱單元：營(yíng)銷管理者的思維轉(zhuǎn)換訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.思維轉(zhuǎn)變-從管理者角色到營(yíng)銷管理者角色à營(yíng)銷策略規(guī)劃者的角色à營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)者的角色à營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)者的角色à營(yíng)銷目標(biāo)制定者的角色à營(yíng)銷人才培育者的角色à營(yíng)銷問題解決者的角色à營(yíng)銷績(jī)效提升者的角色à營(yíng)銷創(chuàng)新變革者的角色二.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色與技巧à什么是TEAMWORKà高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素建立共同愿景...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行中層營(yíng)銷管理技能提升課程對(duì)象：主管級(jí)客戶經(jīng)理；各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理；分（支）行行長(zhǎng)等課程目的：明確經(jīng)理人管理角色定位；把握銀行中高層管理者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；了解中國(guó)式人性管理原則；掌握有效運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法和技巧；掌握有效提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧。課程內(nèi)容：幾種常見銀行管理困境：管理制度及工作計(jì)劃常常形同虛設(shè)；行內(nèi)各部及上下級(jí)之間的溝通障礙；“關(guān)系型”員工我行...
