營銷管理課程體系
《市場營銷管理與策略》 課時：12H
《市場營銷管理與策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《市場營銷管理與策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：兩天培訓(xùn)學(xué)員：營銷管理層課程簡介：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展，營銷管理是一個重頭戲，需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能。營銷管理涉及客戶和市場開發(fā)、團隊管理、產(chǎn)品線管理、運營效率等等。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理與創(chuàng)新-線上與線下結(jié)合》課程教學(xué)大綱課程名稱：《營銷管理與創(chuàng)新-線上與線下結(jié)合》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：1-2天培訓(xùn)學(xué)員：營銷管理層課程簡介：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展，營銷管理是一個重頭戲，需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能。營銷管理涉及客戶和市場開發(fā)、團隊管理、產(chǎn)品線管理、運營效率等等。社群是互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的重要工具，但...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢下的營銷管理理念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《新形勢下的營銷管理理念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：學(xué)時:6小時（一天）課程對象：管理干部課程收益：進攻是最好的防守，創(chuàng)新性思維就是要不斷主動出擊，創(chuàng)造更多的市場機會，進攻是以目標(biāo)為導(dǎo)向的能力提升、素質(zhì)提升，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇，許多員工做事總是要條件，等靠要心態(tài)嚴(yán)重，路是人走出來的，...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理天龍八部》 課時：12H
《營銷管理天龍八部》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從員工轉(zhuǎn)...
講師：蒿淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
定制課綱-《卓越營銷管理者的四項修煉》 課時：12H
卓越營銷管理者的四項修煉課程目標(biāo)系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強營銷管理能力學(xué)習(xí)實用的管理技能團隊管理的管人線學(xué)習(xí)：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓(xùn)，團隊文化塑造，新生代員工管理團隊管理的理事線學(xué)習(xí)：如何開有效會議，如何監(jiān)測及分析工作數(shù)據(jù)，如何識別業(yè)績障礙學(xué)習(xí)并掌握使用系統(tǒng)化的營銷管理工具適合對象營銷管理層，中小企業(yè)主課程設(shè)置時長：2天(12小時)人數(shù)：30-60...
講師：蒿淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
整合營銷管理與傳播構(gòu)建正確的營銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章：什么是整合營銷1、什么是整合營銷管理與傳播傳統(tǒng)營銷傳播的終結(jié)了解消費者的真實需求？了解消費者的決策過程？洞察打動消費者的利益點2、整合營銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型服務(wù)營銷管理課程目標(biāo)：以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為背景，立足網(wǎng)點負(fù)責(zé)人現(xiàn)有職權(quán)及網(wǎng)點有限資源，就如何在短期內(nèi)通過對服務(wù)營銷進行有效管理而盡速提升客戶感知與營銷績效，努力使網(wǎng)點轉(zhuǎn)型形神兼?zhèn)?、名副其實而進行實戰(zhàn)教學(xué)。確保不僅更新學(xué)員理念，更使其掌握一些馬上就可付諸實踐的方法，在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與合規(guī)內(nèi)控雙結(jié)合前提下努力探索！課程大綱：第一講網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫感1、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的...
講師：鄧赟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第四講：高級營銷人才的渠道管理能力——提升高級營銷人才的渠道合作與變革意識章：為什么要構(gòu)建廠商緊密型伙伴關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細(xì)化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
什么是執(zhí)行力？現(xiàn)在社會上流行是執(zhí)行力是怎么說的？ 我們企業(yè)中的執(zhí)行力是什么？ 什么是經(jīng)營執(zhí)行力？ 經(jīng)營執(zhí)行力有哪些特點？ 經(jīng)營執(zhí)行需要哪些資源？ 經(jīng)營執(zhí)行力是如何提升的？ 什么是管理執(zhí)行？ 管理執(zhí)行力有哪些特點？ 管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升管理執(zhí)行力？ 管理執(zhí)行與經(jīng)營執(zhí)行力有什么區(qū)別？ 什么是營銷管理執(zhí)行？ 營銷管理執(zhí)行力有...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：高級營銷人才的基本禮儀——打造高級營銷人才的個人魅力章：高級營銷人才的基本衣著禮儀1、營銷人員衣著的TPO原則——時間——地點——場合2、男性營銷人員衣著——男性營銷人員必備的基本服飾——男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）——男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）——男性衣著的禁忌3、女性營銷人員衣著——女性營銷人員必備的...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
三講：高級營銷人才的計劃管理能力 ——培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計劃思維 章：認(rèn)識營銷計劃的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計劃 ——如何規(guī)劃中國市場——中國本土市場的特點6大啟示 ——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場面臨的機會 ——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃——營銷計劃管理過程 2、營銷計劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計劃...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二講：高級營銷人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級營銷人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則——勤奮——慧眼——創(chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法——連鎖開拓法——廣告開拓法——資料查詢法——會議開拓法——社團滲透法——行業(yè)開拓法——市場咨詢法——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開拓法3、評估客戶價值——影響客戶評估的因素——識別客戶讓渡價值——識別...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第六講：高級營銷人才的領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力——強化高級營銷人才的團隊凝聚力章：了解你的銷售團隊1、你對你的團隊成員了解多少？——他的基本情況——他的興趣——他的能力——工作中的挑戰(zhàn)——無條件的忠誠是皇帝的新衣2、培養(yǎng)與團隊成員的互信關(guān)系——公平——誠實——開放——平易近人3、尊敬你的銷售團隊成員——海豚式與鱉魚式管理風(fēng)格——尊重能讓人賣命——怎樣尊重你的團隊——了...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第五講：高級營銷人才的品牌策劃能力——構(gòu)建高級營銷人才的正確品牌策劃思維章：品牌定位與營銷策略1、洞察中國市場消費者——了解消費者的真實需求？——了解消費者的決策過程？——洞察打動消費者的利益點2、品牌管理分析框架——品牌質(zhì)量差距分析模型——品牌調(diào)研——品牌設(shè)計——品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用——什么是USP——USP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用——什么是品...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第三講：高級營銷人才的計劃管理能力——培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計劃思維章：認(rèn)識營銷計劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計劃——如何規(guī)劃中國市場——中國本土市場的特點6大啟示——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場面臨的機會——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃——營銷計劃管理過程2、營銷計劃在營銷管理的核心作用——營銷計劃是營銷管理的首要職能——營銷計劃的...
