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【課程對(duì)象】企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、高級(jí)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】2天　【課程背景】在成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，成功的概念只局限于自己，那就是在職權(quán)范圍之內(nèi)所表現(xiàn)出來(lái)的業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)度和問(wèn)題解決能力等；但是，在你成為領(lǐng)導(dǎo)者之后，你的成功就取決于如何幫助他人成功。領(lǐng)導(dǎo)者的成功指的不是你在做什么，而是你領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)能取得什么樣的成果。任正非說(shuō)過(guò)：“人才不是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)人才進(jìn)行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！敝袑庸芾黻?duì)伍，對(duì)一家公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，不僅是上層戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更是戰(zhàn)略落地的監(jiān)督指導(dǎo)者，承上啟下的作用—輔佐上司，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，中層隊(duì)伍是企業(yè)的中流砥柱。部門(mén)目標(biāo)制定后，為何下屬

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【課程對(duì)象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】12天【課程背景】新冠疫情加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進(jìn)?了組織創(chuàng)新，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，及時(shí)?損，甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。同時(shí)也出現(xiàn)了很多一些新興的問(wèn)題，比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)的文化創(chuàng)新，財(cái)務(wù)、人力、法務(wù)等支撐性的后臺(tái)職能如何融入變革，如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策等等。?對(duì)于止步不前的組織，“時(shí)代拋棄你時(shí)，連招呼都不會(huì)打一聲”，在這個(gè)當(dāng)下的流行語(yǔ)中，隱含了多少焦慮、擔(dān)憂。市場(chǎng)在變化，商業(yè)模式不創(chuàng)新，服務(wù)不創(chuàng)新，產(chǎn)品不創(chuàng)

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【課程對(duì)象】創(chuàng)業(yè)者、高級(jí)經(jīng)理人、運(yùn)營(yíng)管理人員、技術(shù)研發(fā)管理、項(xiàng)目管理人員【課程時(shí)間】2天【課程背景】?市場(chǎng)在變化，商業(yè)模式不創(chuàng)新，服務(wù)不創(chuàng)新，產(chǎn)品不創(chuàng)新，會(huì)失去市場(chǎng)和客戶。而組織管理不創(chuàng)新，將會(huì)失去人才和機(jī)會(huì)。新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進(jìn)?了組織的創(chuàng)新，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，及時(shí)?損，甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。出現(xiàn)了很多新興的問(wèn)題，比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)的文化創(chuàng)新，財(cái)務(wù)、人力、法務(wù)等支撐性的后臺(tái)職能如何融入變革，如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，在向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中，都

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【課程對(duì)象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、中高層管理團(tuán)隊(duì)、變革中的組織、兼并和合資企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)?【課程時(shí)間】? ?2?天【課程背景】?? ? ??時(shí)代在發(fā)展，今天的管理者在很多地方都需要面臨前所未有的挑戰(zhàn)：企業(yè)管控模式的改變，直線領(lǐng)導(dǎo)線、虛線領(lǐng)導(dǎo)線如何配合？如何讓員工適應(yīng)不同風(fēng)格的管理模式？空降的高管，如何面臨歷史團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜性、盡快打開(kāi)局面？?jī)杉移髽I(yè)的合并重組、如何盡快融合兩家不同企業(yè)文化的管理層和員工？?jī)蓚€(gè)部門(mén)的合并，如何盡快讓團(tuán)隊(duì)無(wú)縫形成新的團(tuán)隊(duì)，將差異變成優(yōu)勢(shì)？中國(guó)企業(yè)在走向世界，不僅僅只通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是否能快速適應(yīng)國(guó)際跨文化的工作環(huán)境，是否了解國(guó)外

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【課程對(duì)象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】12天【課程背景】?? 您的企業(yè)，有沒(méi)有遇到以下問(wèn)題，“上下不同心”，”思想不統(tǒng)一“，”團(tuán)隊(duì)就是團(tuán)伙“戰(zhàn)略不清晰，方向不明確，目標(biāo)不落地，面對(duì)變化無(wú)法抉擇明明制定了很多制度，還總是管理不到位各種問(wèn)題久拖不決，反復(fù)出現(xiàn)，總是無(wú)法徹底解決招不到合適的人，留不住優(yōu)秀的人，培養(yǎng)不出合適的管理人員績(jī)效政策難產(chǎn)、無(wú)效，加劇了內(nèi)耗又無(wú)法有效提高組織績(jī)效一抓就死，一放就亂，不是國(guó)企特有，民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越像國(guó)企管理事務(wù)紛繁復(fù)雜，越是高層領(lǐng)導(dǎo)越累，無(wú)力脫身發(fā)展瓶頸總是無(wú)法突破建立公司的管理文化共識(shí)如何讓企業(yè)的既定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)落地

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培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高層管理干部、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中層管理干部、其他各類(lèi)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)時(shí)間：12天領(lǐng)導(dǎo)主要是做重大決策，不能事必躬親，不能把時(shí)間和精力浪費(fèi)在小事情上面。面對(duì)很多有才華的下屬，授權(quán)是一種激勵(lì)和培養(yǎng)人的方式。授權(quán)就是指管理者根據(jù)工作的需要，將自己所擁有的部分權(quán)力和責(zé)任授予部屬去行使，使部屬在一定工作機(jī)制下放手工作的一種領(lǐng)導(dǎo)方法和技術(shù)。同時(shí)，管理者要注意授權(quán)是通過(guò)別人來(lái)完成工作目標(biāo)，挑選合適的部屬給予實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的相應(yīng)權(quán)力，并且雙方對(duì)如何評(píng)估任務(wù)結(jié)果的方法及獎(jiǎng)懲制度達(dá)成一致意見(jiàn)。授權(quán)是一種激勵(lì)，可以激發(fā)下屬的能動(dòng)性，創(chuàng)造一種更高執(zhí)行力，使人們之間更能進(jìn)行正確評(píng)價(jià)的環(huán)境。授權(quán)不只是授出權(quán)限與權(quán)

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【課程對(duì)象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】? ?2?天　【課程背景】在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的數(shù)字化時(shí)代環(huán)境里，各行各業(yè)正面臨著很多不確定的變化。在這樣的背景下，組織管理者最重要的功能就是賦能，而不是傳統(tǒng)意義上的管理或激勵(lì)。未來(lái)的組織必須有超越傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，對(duì)外必須能夠?qū)?fù)雜多變的外部環(huán)境做出更快速的反應(yīng)，對(duì)內(nèi)又必須能夠持續(xù)激發(fā)精英員工的內(nèi)在動(dòng)力并在工作中持續(xù)為他們賦能。管理人員掌握了專業(yè)教練技術(shù)，可以有效激發(fā)員工的承諾和熱情，持續(xù)支持員工的崗位績(jī)效提升和職業(yè)生涯發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)知識(shí)轉(zhuǎn)化為行為。教練技術(shù)產(chǎn)生了最大的實(shí)質(zhì)性的商業(yè)結(jié)果：提升的生產(chǎn)力(53

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【課程對(duì)象】 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、各級(jí)管理者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者??【課程時(shí)間】? ?2?天【課程背景】?團(tuán)隊(duì)協(xié)作程度，既是團(tuán)隊(duì)所顯現(xiàn)出來(lái)的自愿合作和協(xié)同努力的精神，也是調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)資源和才智的方法。良好的協(xié)作溝通，能驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，給予那些誠(chéng)心、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。本工作坊通過(guò)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)、欣賞式探詢、角色扮演等學(xué)習(xí)活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)、分享和體驗(yàn)職場(chǎng)合作型溝通、建設(shè)性解決問(wèn)題等實(shí)用理念、技巧和工具，從而幫助學(xué)員營(yíng)造高效、積極的團(tuán)隊(duì)溝通氛圍【課程收益】能夠清理了解高效溝通、高效協(xié)作的幾大要點(diǎn)能夠分辨造成溝通協(xié)作的常見(jiàn)五種障礙能夠記住產(chǎn)生溝通協(xié)作問(wèn)題時(shí)，解決問(wèn)題的分解動(dòng)作能夠聯(lián)系自身至少提

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【課程對(duì)象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】12天　【課程背景】企業(yè)要不斷地成長(zhǎng)壯大，就要適時(shí)的進(jìn)行變革、升級(jí)，這就是組織進(jìn)化、組織創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式正在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，組織文化、組織權(quán)責(zé)、管控模式和技術(shù)手段、組織發(fā)展、人才和領(lǐng)導(dǎo)力也必然要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進(jìn)?了組織的創(chuàng)新，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，及時(shí)?損，甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。出現(xiàn)了很多新興的問(wèn)題，比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)的文化創(chuàng)新，財(cái)務(wù)、人力、法務(wù)等支撐性的后

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【課程對(duì)象】企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、高級(jí)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】2天　【課程背景】? ? ??企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，由于制度、職能各方面的滯后性所導(dǎo)致阻礙企業(yè)發(fā)展的種種危機(jī)，就會(huì)出現(xiàn)“固化成疾，難以變通”的“大企業(yè)病”。 IBM、通用、谷歌、微軟、華為、阿里、騰訊等公司或多或少都有一點(diǎn)“大企業(yè)病”，其實(shí)不僅僅是大企業(yè)才會(huì)得“大企業(yè)病”，中小企業(yè)也會(huì)陷入類(lèi)似的危機(jī)。? ? ? 近兩年，新冠疫情、政府監(jiān)管改變、中美貿(mào)易戰(zhàn)，很多影響企業(yè)的重大風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法預(yù)見(jiàn)，變幻莫測(cè)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須從從關(guān)注效率，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)彈性和效率的平衡。如何打造能駕馭新的風(fēng)險(xiǎn)，靈活變化應(yīng)用場(chǎng)景，依托數(shù)字工具和技術(shù)，在面向

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【課程對(duì)象】 創(chuàng)業(yè)者、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】2天【課程背景】???? ?????? 對(duì)于所有的管理者而言，建立一個(gè)高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)從戰(zhàn)略思考出發(fā)，產(chǎn)生工作成果并且速度更快，鼓勵(lì)成員協(xié)作創(chuàng)新，樹(shù)立更好的團(tuán)隊(duì)精神與結(jié)果。這個(gè)課程聚焦于高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的建立，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合,?在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中產(chǎn)生高執(zhí)行力。這是一個(gè)非常實(shí)戰(zhàn)型的課程，以團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)為基礎(chǔ)，利用了互動(dòng)模擬，案例分析和最佳實(shí)踐分享。?該課程是工作坊形式，適用于希望團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型為持續(xù)激勵(lì)、持續(xù)成功的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)【課程收益】評(píng)估現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，并明確高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的不同風(fēng)格,?并理解個(gè)

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【課程對(duì)象】 執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】12天【課程背景】? ? ?對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)、高成長(zhǎng)企業(yè)，戰(zhàn)略是持續(xù)變化升級(jí)的，如何在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，集合不同的觀點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)折共識(shí)？? ? 上下同欲者勝，如何讓發(fā)展戰(zhàn)略形成上下一致的理念？如何讓不同時(shí)期加入、不同利益訴求的高管，形成一致的戰(zhàn)略共識(shí)？? ? ?本工作坊并不是來(lái)講戰(zhàn)略知識(shí)，而是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)操作、共創(chuàng)方式來(lái)提升企業(yè)戰(zhàn)略的共識(shí)，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠(chéng)溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達(dá)成共識(shí),?制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。? ? 課程涉及的戰(zhàn)略，可以是公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，

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課程時(shí)間:?? 12 天培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)主、各級(jí)管理者、營(yíng)銷(xiāo)管理者、商務(wù)管理者、銷(xiāo)售等2021年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作必須尊重客觀實(shí)際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃。領(lǐng)導(dǎo)干部要提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須綜合考慮政治和經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實(shí)和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國(guó)內(nèi)和國(guó)際等多方面因素。要善于運(yùn)用系統(tǒng)思維把握大勢(shì)謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時(shí)與勢(shì)、危與機(jī)、穩(wěn)與進(jìn)四大關(guān)系，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。?作為系統(tǒng)思維重要組成部分的博弈論(Game Theory)，是主要研究多個(gè)利益相關(guān)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)之間在特定對(duì)局條件中，利用相關(guān)方的策

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?　【課程背景】?2021年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作必須尊重客觀實(shí)際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃。領(lǐng)導(dǎo)干部要提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須綜合考慮政治和經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實(shí)和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國(guó)內(nèi)和國(guó)際等多方面因素。要善于運(yùn)用系統(tǒng)思維把握大勢(shì)謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時(shí)與勢(shì)、危與機(jī)、穩(wěn)與進(jìn)四大關(guān)系，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。通常我們?cè)诮鉀Q日常簡(jiǎn)單問(wèn)題時(shí)，依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)就很有效了，也不需要思考。但是如果要處理復(fù)雜的問(wèn)題，那就不一樣了，復(fù)雜問(wèn)題的線索千頭萬(wàn)緒，如何從復(fù)雜問(wèn)題中洞見(jiàn)結(jié)構(gòu)，找到關(guān)鍵問(wèn)題，直至要害，這才是系統(tǒng)思

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【課程對(duì)象】負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、大客戶的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理【課程時(shí)間】1?天　【課程背景】?近年來(lái)，很多行業(yè)如銀行保險(xiǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸物流行業(yè)、教育行業(yè)在市場(chǎng)規(guī)模、客戶發(fā)展、創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局方面都取得巨大進(jìn)步長(zhǎng)足進(jìn)展，設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)品利潤(rùn)都曾經(jīng)歷跨越式發(fā)展。但隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在客戶、服務(wù)乃至創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，均表現(xiàn)突出的行業(yè)“內(nèi)卷”。隨著客戶天花板的觸及、市場(chǎng)的接近飽和、投資規(guī)模下降及運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng)、資本市場(chǎng)對(duì)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的要求，使得相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)業(yè)價(jià)值降低，基層一線員工苦不堪言。各種惡性競(jìng)爭(zhēng)也傳導(dǎo)到上游市場(chǎng)的唯價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，傷害本產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈整體生態(tài)，甚至延伸到正

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【課程對(duì)象】高級(jí)經(jīng)理人、運(yùn)營(yíng)管理人員、技術(shù)研發(fā)管理、項(xiàng)目管理人員【課程時(shí)間】1天?【課程背景】新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進(jìn)?了組織的創(chuàng)新，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，及時(shí)?損，甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。當(dāng)然也帶來(lái)了很多新興的問(wèn)題，數(shù)智化制造轉(zhuǎn)型不是一個(gè)單純的技術(shù)概念，數(shù)智化轉(zhuǎn)型也推動(dòng)管理變革，而是戰(zhàn)略、技術(shù)，業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品與服務(wù)、組織與人才，人乃至企業(yè)文化等一系列全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈，全數(shù)據(jù)鏈的全面協(xié)同轉(zhuǎn)型。數(shù)字化、智能化不僅對(duì)生產(chǎn)線、工廠的改造，也是對(duì)管理流程、工藝流程的改造，更是對(duì)管理模式、領(lǐng)導(dǎo)者觀念的升級(jí)改造。生產(chǎn)制造

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【課程對(duì)象】創(chuàng)業(yè)者、高級(jí)經(jīng)理人、運(yùn)營(yíng)管理人員、技術(shù)研發(fā)管理、項(xiàng)目管理人員【課程時(shí)間? 2天【課程背景】?新冠疫情下，加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進(jìn)?了組織的創(chuàng)新，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，及時(shí)?損，甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。建筑施工行業(yè)在過(guò)去二十年行業(yè)爬坡上行的階段，普遍選用中央集權(quán)式管理模式，管理問(wèn)題被欣欣向榮的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)掩蓋了其不足。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入下行階段時(shí)、建筑行業(yè)紅利正在迅速減少，拼組織核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代已然到來(lái)。建筑行業(yè)變革的方向是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，要依靠數(shù)字化的技術(shù)來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如提高效率、降低人力成本,?在不少的企業(yè)已經(jīng)

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【課程對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、銷(xiāo)售代表、專業(yè)顧問(wèn)、拓展經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等【課程時(shí)間】12?天【課程背景】隨著各家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、集約化發(fā)展，市場(chǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也發(fā)生明顯優(yōu)化，非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)比重至少要提高至50以上。如何積極挖掘新的保險(xiǎn)需求，迅速捕捉找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新，如何利用好政府資源、政策，做好政保聯(lián)動(dòng)？如何深入了解政府機(jī)關(guān)文化與辦事原則，提高政府公關(guān)交往能力，提升政府對(duì)項(xiàng)目的重視程度？如何管理和推進(jìn)客戶關(guān)系，建立因人而異的溝通策略如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)政保、IDI、農(nóng)險(xiǎn)等非車(chē)險(xiǎn)種的展業(yè)話術(shù)？如何制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？如何改變關(guān)鍵客戶決策者的思維模式，建立共同的價(jià)

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【課程背景】?商務(wù)談判是最困難的銷(xiāo)售場(chǎng)面之一，談判也是職業(yè)經(jīng)理人必備的重要技能之一，大多數(shù)商界人士可能花在談判上的時(shí)間比他們意識(shí)到的要多，因此了解談判的基礎(chǔ)知識(shí)并培養(yǎng)一些關(guān)鍵技能很重要。談判可能以固定、預(yù)定或正式會(huì)議的形式進(jìn)行，也可能會(huì)意外發(fā)生，把一場(chǎng)談話不知不覺(jué)地變成一場(chǎng)事先沒(méi)有準(zhǔn)備好的談判。很多人在談判中，抱定雙贏信念，試圖尋找令雙方都獲益的談判方案，勢(shì)必進(jìn)入一種捆綁。導(dǎo)致很多銷(xiāo)售在談判時(shí)非常緊張，為贏得客戶而犧牲己方的利益。即使你知道你正面臨預(yù)定的談判，你知道如何計(jì)劃得到你想要的嗎？如何規(guī)劃和準(zhǔn)備成功的談判，如何設(shè)置保護(hù)策略來(lái)防止利潤(rùn)下降談判如何不破壞關(guān)系，如何揭穿對(duì)方真正的底牌實(shí)力，如

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　【課程背景】渠道談判是最困難的銷(xiāo)售場(chǎng)面之一，談判也是職業(yè)經(jīng)理人必備的重要技能之一，如何規(guī)劃和準(zhǔn)備成功的談判，如何設(shè)置保護(hù)策略來(lái)防止利潤(rùn)下降如何做好渠道招商、渠道鋪貨談判？如何與渠道配合更好做市場(chǎng)促銷(xiāo)談判如何不破壞關(guān)系，如何揭穿對(duì)方真正的底牌實(shí)力，如何兼顧長(zhǎng)期利益與短期利益？我方可供選擇的條款非常有限，而對(duì)方又要求多樣化，該如何平衡？對(duì)方的要求、質(zhì)疑不合理，該如何向前推進(jìn)，達(dá)成協(xié)議？ ?針對(duì)以上這些在談判中，時(shí)常遇到的問(wèn)題，本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理渠道談判的各個(gè)要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個(gè)獲得主動(dòng)性談判的策略，并有針對(duì)性地尋

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【課程對(duì)象】 理銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售支持、項(xiàng)目主管等【課程時(shí)間】2天【課程背景】?杰出的銷(xiāo)售、商務(wù)人士，就是一個(gè)需要喚醒客戶、影響客戶的思想宣傳工作者，他必須在演講語(yǔ)言上有似乎永不耗盡的感染力、創(chuàng)造力、鼓動(dòng)性、共情同理及絕對(duì)的自信、真誠(chéng)和坦蕩。很多商務(wù)人員每天都在公司內(nèi)部或是跟客戶方人員進(jìn)行頻繁交流，尤其是在項(xiàng)目交流中經(jīng)常需要進(jìn)行產(chǎn)品或方案講解。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，困擾他們最多的問(wèn)題是方案呈現(xiàn)時(shí)技術(shù)痕跡重、缺乏客戶化的語(yǔ)言，不夠出彩，念PPT等內(nèi)容冗長(zhǎng)，欠缺邏輯和亮點(diǎn)，道理講的太多，缺乏故事和案例，難以引起客戶的興趣缺乏必要演講技巧：表現(xiàn)在肢體語(yǔ)言欠缺，手、眼、身、步、聲不規(guī)范等講話時(shí)比較隨意，借題發(fā)揮，

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【課程對(duì)象】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者、銷(xiāo)售總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者【課程時(shí)間】2天 ?后期輔導(dǎo) 2次， 每次0.5天 （或線上1.5小時(shí)）　【課程背景】??????? 銷(xiāo)售管理是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，也是個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題。當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考如何解決問(wèn)題時(shí)，你才是一個(gè)管理者。?????? 本課程將結(jié)合企業(yè)銷(xiāo)售管理常見(jiàn)的一些問(wèn)題，以國(guó)內(nèi)外研究最新理論為經(jīng)，以培訓(xùn)師的豐富操作經(jīng)驗(yàn)為緯，結(jié)合生動(dòng)精彩案例，使學(xué)員在輕松愉快、互動(dòng)熱烈的氣氛中掌握針對(duì)銷(xiāo)售人員管理和激勵(lì)的原則、方法。?【課程收益】理解銷(xiāo)售管理者的角色，了解如何建立科學(xué)全面的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理體系和流程通過(guò)案例分析與討論，提升學(xué)員建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管

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【課程對(duì)象】負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、大客戶的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理【課程時(shí)間】2天　【課程背景】?為什么一些新興市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶久攻不下？? ? 為什么代理渠道商不夠穩(wěn)定地與我們合作？? ? 如何避免來(lái)自客戶的價(jià)格壓力？? ? 如何避免客戶的流失？? ? 在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)利潤(rùn)的源泉來(lái)自客戶，客戶資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根據(jù)地。如何更好的滿足客戶的需求，把“讓客戶滿意”真正成為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，如何適應(yīng)客戶的需求，給客戶自己選擇產(chǎn)品的權(quán)利，讓客戶得到自己真正想要的東西，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶的終身價(jià)值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。在兩天的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，迅速提升各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者的客戶開(kāi)發(fā)能力和客

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【課程對(duì)象】大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、售前顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理等【課程時(shí)間】2天?【課程背景】很多銷(xiāo)售們都會(huì)與客戶的感覺(jué)大相徑庭，盡管銷(xiāo)售自己覺(jué)得對(duì)于過(guò)程還算滿意，但客戶的實(shí)際反應(yīng)往往卻是出人意料的。銷(xiāo)售們忽略可能根本不在意的細(xì)節(jié)，很多時(shí)候會(huì)因?yàn)樘谝饽繕?biāo)而忽視了溝通路徑，銷(xiāo)售不合時(shí)宜的滔滔不絕、講錯(cuò)話、關(guān)鍵表達(dá)缺少意識(shí)和技巧的例子比比皆是。造成的后果輕則貽誤戰(zhàn)機(jī)，重者直接造成機(jī)會(huì)的喪失。今天，銷(xiāo)售員所用的大部分招式，在老道的客戶買(mǎi)家面前都是透明的，是否能夠成交，取決于客戶是否愿意為體驗(yàn)到的價(jià)值買(mǎi)單。“讓客戶成功，我們才能成功”，不是一句空話，其中也包括客戶的良好購(gòu)買(mǎi)感受。讓客戶有良好的銷(xiāo)售體

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【課程對(duì)象】海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人、駐外大客戶的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理【課程時(shí)間】2天　【課程背景】中國(guó)在全球貿(mào)易舞臺(tái)上，既是重要的供應(yīng)方，重要的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)自從在2009年成為了全球最大的商品出口國(guó)，2013年又成為全球最大的商品貿(mào)易國(guó)，在全球商品貿(mào)易總額中的占比從2000年的1.9增長(zhǎng)到2017年的11.4。中國(guó)目前是33個(gè)國(guó)家的第一大出口目的國(guó)，65個(gè)國(guó)家的第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的依存度在相對(duì)下降，世界對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的依存度卻在相對(duì)上升。?如何更好的開(kāi)放海外新興市場(chǎng)？如何跨越語(yǔ)言、文化、制度的障礙？如何更好的發(fā)展和激勵(lì)當(dāng)?shù)氐膯T工、代理商、合作伙伴？這個(gè)課程將在兩天的培訓(xùn)時(shí)間

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【課程對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、售前顧問(wèn)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等【課程時(shí)間】12?天?【課程背景】?? ? ? ?產(chǎn)品服務(wù)明明有需求，但是客戶為什么不買(mǎi)單? ? ? ?客戶總在貨比三家，但卻遲遲下決心選擇？? ? ? ?客戶已經(jīng)口頭承諾，但為什么又非常猶豫拖延？導(dǎo)致銷(xiāo)售無(wú)果低效、甚至丟單的原因，其中最主要的就是銷(xiāo)售思路、銷(xiāo)售方法的不得竅。很多銷(xiāo)售認(rèn)為銷(xiāo)售就是想辦法把產(chǎn)品賣(mài)給客戶。殊不知，銷(xiāo)售的本質(zhì)是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)， 就是價(jià)值發(fā)掘、價(jià)值傳遞和價(jià)值兌現(xiàn)，從而把銷(xiāo)售變成一個(gè)良好的價(jià)值輸送管理。而另一些銷(xiāo)售，把事先做好的標(biāo)準(zhǔn)解決方案當(dāng)做產(chǎn)品，直接推向客戶，也導(dǎo)致了失敗。銷(xiāo)售的本質(zhì)就是一個(gè)幫助客戶做

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【課程對(duì)象】大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員【課程時(shí)間】2天【課程背景】如果把銷(xiāo)售每年的業(yè)績(jī)配額，除以和在客戶在一起的時(shí)間，會(huì)是一個(gè)非?？陀^的時(shí)間價(jià)值。然后，很多銷(xiāo)售還是面臨下面的困境：?為什么能約到客戶見(jiàn)面、吃飯，但總覺(jué)得和他們的關(guān)系走不近?為什么花了很多時(shí)間、很大精力跟進(jìn)客戶，最后還是沒(méi)做成生意為什么在競(jìng)爭(zhēng)中最積極的配合客戶報(bào)價(jià)，最后還是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走單子為什么我們認(rèn)為已經(jīng)完全滿足了客戶的要求，但客戶還是有所顧忌遲遲不成交為什么總是很難見(jiàn)到真正做決策的人?銷(xiāo)售員現(xiàn)今所用的大部分招式，在老道的客戶買(mǎi)家面前都是透明的，是否能夠成交，取決于客戶是否愿意為體驗(yàn)到的價(jià)值買(mǎi)單。關(guān)鍵時(shí)刻銷(xiāo)售技巧

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【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大客戶銷(xiāo)售代表等【課程時(shí)間】2天?　【課程背景】?? ?在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)利潤(rùn)的源泉來(lái)自客戶，客戶資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根據(jù)地。客戶滿意度管理是我們花錢(qián)讓客戶投票，客戶忠誠(chéng)度則是客戶用他們的錢(qián)為你投票，客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與關(guān)系管理的方向應(yīng)該致力于提高客戶忠誠(chéng)度。然而，很多企業(yè)的客戶關(guān)系管理卻很粗放：系統(tǒng)里信息質(zhì)量過(guò)低，信息雜亂查詢困難，銷(xiāo)售們不能甄別高質(zhì)量線索——眾多渠道來(lái)的線索繁雜、無(wú)法滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品/服務(wù)采購(gòu)的計(jì)劃性和時(shí)效性，延誤接洽的時(shí)機(jī)。銷(xiāo)售資源不透明化，缺乏科學(xué)、合理的銷(xiāo)售資源分配，最有價(jià)值的客戶資源集中在少數(shù)大銷(xiāo)售手里，不透

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【課程對(duì)象】負(fù)責(zé)企業(yè)大客戶的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理【課程時(shí)間】2天　【課程背景】近年來(lái)，政企項(xiàng)目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開(kāi)，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門(mén)、研究設(shè)計(jì)院、大型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、招投標(biāo)公司、競(jìng)爭(zhēng)廠家及代理渠道商的。政企項(xiàng)目頭緒多，周期長(zhǎng)，項(xiàng)目變化不定，理想的銷(xiāo)售人員，不僅要為客戶帶來(lái)先進(jìn)的觀念，幫助他們抓住前所未有的機(jī)會(huì)，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來(lái)自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。所以，銷(xiāo)售的日常操作，以遠(yuǎn)不是拉關(guān)系、請(qǐng)客送禮、聯(lián)絡(luò)感情的銷(xiāo)售方式了。?如何從一開(kāi)始就把握好政企項(xiàng)目的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)好內(nèi)外資源，從

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【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)副總/銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/主管、渠道銷(xiāo)售、中基層銷(xiāo)售管理者與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理密切相關(guān)的HR管理人員：運(yùn)營(yíng)BP、財(cái)務(wù)BP、HRBP等【課程時(shí)間】2天【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣?！?歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計(jì)劃好的地方取得的。?計(jì)劃是日常生活的一個(gè)特征——無(wú)論是在生活中，還是在生意場(chǎng)上，沒(méi)有計(jì)劃，我們的努力動(dòng)作將是完全混亂和隨機(jī)的。計(jì)劃不周的危險(xiǎn)在某些環(huán)境中會(huì)比在其他環(huán)境中更明顯，企業(yè)要付出的代價(jià)學(xué)費(fèi)會(huì)更高。

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