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胡振杰 老師
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【課程對象】傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字戰(zhàn)略實施官、數(shù)字化戰(zhàn)略的執(zhí)行者、CIO/CTO等戰(zhàn)略人、中層的產(chǎn)品經(jīng)理、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等管理人員。?【課程時間】3天(6小時/天)【課程背景】麥肯錫報告指出,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型失敗率高達(dá)80,原因不是技術(shù)和設(shè)備,而是認(rèn)知誤區(qū)、組織適配。其中組織適配一方面要重構(gòu)公司組織,另一方面就要培養(yǎng)員工的數(shù)據(jù)分析能力,本課程就是給中高層員工講的數(shù)字化課,該課程聚焦于員工最關(guān)心的營銷、運營和服務(wù)數(shù)字化方向,將系統(tǒng)地闡述如下內(nèi)容:用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)設(shè)計。包括如何改善銷售流程、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)評估等。用數(shù)據(jù)驅(qū)動需求分析。包括數(shù)據(jù)驅(qū)動需求挖掘、目標(biāo)建立。用數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品

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【課程對象】銷售經(jīng)理/總監(jiān),客服經(jīng)理/總監(jiān),?運營經(jīng)理/總監(jiān),技術(shù)總監(jiān),產(chǎn)品經(jīng)理,項目經(jīng)理,售前經(jīng)理等一線管理人員【課程時間】2天(6小時/天)【課程背景】麥肯錫報告指出,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型失敗率高達(dá)80,原因不是技術(shù)和設(shè)備,而是認(rèn)知誤區(qū)、組織適配。其中組織適配一方面要重構(gòu)公司組織,另一方面就要培養(yǎng)員工的數(shù)據(jù)分析能力,本課程就是給中層員工講的數(shù)字化通識課,從而給組織賦能。同時也會破除中層的認(rèn)知誤區(qū),清楚地知道數(shù)字化能做什么,不能做什么。具體而言本課程包括如下內(nèi)容:提升認(rèn)知:通過各種維度的數(shù)據(jù)展現(xiàn),可以幫你認(rèn)知用戶、挖掘新用戶。發(fā)現(xiàn)問題:通過數(shù)據(jù)可指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,從而解決問題。評估效果:解決完

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【課程對象】需求分析師、數(shù)據(jù)分析師、業(yè)務(wù)設(shè)計師、信息中心主管和主任、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理和總監(jiān)等?!菊n程時間】3天(6小時/天)【課程背景】一線產(chǎn)品經(jīng)理、需求分析師的工作多的是執(zhí)行,包括在模塊范圍已定的情況下,如何才能將該模塊做出來,并保證少BUG?或者如何構(gòu)建復(fù)雜的業(yè)務(wù)中臺,從而為企業(yè)創(chuàng)新賦能?這些問題就是本課要解決的。具體而言,本課程將從以下幾個方面講解。故事驅(qū)動設(shè)計。使用場景、故事等方法拆解用戶需求。業(yè)務(wù)調(diào)研和設(shè)計,基于多種調(diào)研方法和方案尋找的方法,來設(shè)計出合理產(chǎn)品。用流程驅(qū)設(shè)計。通過梳理流程和狀態(tài)來梳理業(yè)務(wù),同時完成少BUG的PRD。數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺的設(shè)計。用領(lǐng)域建模思想,實現(xiàn)中臺的宏

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【課程對象】數(shù)字戰(zhàn)略實施官、數(shù)字化戰(zhàn)略的執(zhí)行者、需求分析師、中層的產(chǎn)品經(jīng)理、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析師、技術(shù)總監(jiān)和經(jīng)理等人員學(xué)習(xí)?!菊n程時間】3天(6小時/天)【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理勝在思維,傳統(tǒng)企業(yè)值得借鑒。中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過20年的發(fā)展,創(chuàng)造了眾多的優(yōu)秀的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品都是由產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)造的,其思維也是優(yōu)秀的。而傳統(tǒng)企業(yè)如何借鑒?這就是本課程要解決的。然而要解決卻不易,因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理并不理解傳統(tǒng)行業(yè),這就無法提出有針對性的建議。但本課程老師,則既具有傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗,也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)驗,歷任產(chǎn)品經(jīng)理、總監(jiān)和副總經(jīng)理。這樣就能有針對性地開發(fā)課程,具體而言,本課程包括:需求分析:幫

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課程時間:2天課程+1天行動學(xué)習(xí),6小時/天2天培訓(xùn),課后1天組織研討,團(tuán)隊共創(chuàng)行動方案,并且結(jié)合本行實際,形成行動學(xué)習(xí)方案。課程對象:分管行長、營銷部門負(fù)責(zé)人、支行長、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理課程背景:中國銀行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年銀行業(yè)的平均離柜率分別為89.7、91.5、92.3。2021年銀行業(yè)金融機構(gòu)離柜交易達(dá)3912.32億筆,同比增長12.59;離柜交易總額達(dá)2488.36萬億元,同比增長11.18。電子銀行的高速發(fā)展,使大多數(shù)客戶已經(jīng)從線下來到線上,非必須業(yè)務(wù)不來網(wǎng)點已經(jīng)成為常態(tài)。而今天很多銀行的營銷,還是基于傳統(tǒng)社區(qū)營銷模式。很多行營銷活動仍然停留在積分換禮的階段,

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【課程背景】近年來,隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展嚴(yán)峻和金融消費習(xí)慣的改變,零售客戶對金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高、更全面的需求;與此同時,利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行經(jīng)營不斷向零售業(yè)務(wù)方向進(jìn)行調(diào)整,營銷團(tuán)隊也在面臨越來越多的困境和挑戰(zhàn)?作為個金業(yè)務(wù)營銷人員,不論是基金、理財、保險等業(yè)務(wù)你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑:?■不管相識多久,客戶對我似乎總有戒備之心,若即若離的態(tài)度?■客戶似乎總有一顆捉摸不透的心,面對客戶各種各樣的言辭總是找不準(zhǔn)他心理的真實想法?■無論面談還是邀約,“我已買過很多產(chǎn)品”“產(chǎn)品都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的零售產(chǎn)品;?■“我再考慮考慮”、“我回家商

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【課程時間】?? 12天? ?6小時/天??【授課對象】? ?銀保渠道經(jīng)理、理財經(jīng)理、督訓(xùn)師,客戶經(jīng)理、主管行長、個金主任、崗位各相關(guān)人員【課程背景】當(dāng)前世界各國新型冠狀病毒疫情洗卷世界。全民保險意識再一次被喚醒,如何利如用此契機向客戶揭示完善自身保障的必要性和緊迫性?針對當(dāng)前形勢下部分銀行支行理財經(jīng)理及相關(guān)人員對于沙龍邀約出現(xiàn)的諸多問題,以及如何正確有效的把握好沙龍召開的技巧,我們將針對性的展開為大家做祥細(xì)的輔導(dǎo)說明。此外針對新金融時代形勢下的銀保營銷,如何充分掌握線上1對1邀約技巧,如何利用自身行內(nèi)資源與優(yōu)勢展開各類型高效的沙龍活動。通過多角度,多手段的沙龍的方案與模式順利切入保險產(chǎn)品,強

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【課程時間】? ?2天? ?6小時/天??【授課對象】? ?銀保渠道經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主管行長、個金主任、崗位各相關(guān)人員【課程背景】步入新金融時代,財富格局與方向瞬息萬變。競爭激烈的金融市場無論是各保險公司開門紅或是商業(yè)銀行的三方業(yè)務(wù)收入,已經(jīng)扮演著越來越舉足輕重的作用。而當(dāng)下銀行的保險產(chǎn)品為個人或家庭,提供了較好的理財規(guī)劃和資產(chǎn)傳承等保值增值的全新途徑。然而,由于銀保渠道經(jīng)理和商業(yè)銀行的許多理財經(jīng)理所面對的是基于80、90后漸為主體的,日趨理性化且專業(yè)化的客戶需求。所對應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢與基本面解析,以及相對于新老客群的營銷技巧等等課題。當(dāng)下對此類業(yè)務(wù)能力尚有欠缺。普遍迷茫于如何宣講新金融

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【課程時間】?? 2天? ?6小時/天??【授課對象】?? 銀保渠道經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主管行長、個金主任、崗位各相關(guān)人員【課程背景】?作為個金業(yè)務(wù)營銷人員,你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑:■不管相識多久,客戶對我似乎總有戒備之心,若即若離的態(tài)度■客戶似乎總有一顆捉摸不透的心,面對客戶各種各樣的言辭總是找不準(zhǔn)他心理的真實想法■無論面談還是邀約,“我已買過很多保險”“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品;■“我再考慮考慮”、“我回家商量一下”——如此之后,很難再有下文;■“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶頻率老高的話直接讓人吐血;■客戶總是堅持自己的意見和想法,處

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【課程背景】銀行營銷人員的業(yè)績達(dá)成是銀行網(wǎng)點實現(xiàn)績效目標(biāo)的重要保證,網(wǎng)點負(fù)責(zé)人承擔(dān)著幫助營銷人員達(dá)成目標(biāo)的重要職責(zé),面對業(yè)績目標(biāo)的壓力,支行長該如何運用卓越的領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行原因分析,如何進(jìn)行工作中指導(dǎo),如何進(jìn)行有效溝通,從而促進(jìn)營銷人員在心態(tài)和技能上的有效改進(jìn)?如何打造一支“李云龍”的隊伍知人善用、高度凝聚。而嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境,對網(wǎng)點負(fù)責(zé)人提出了更高的要求,網(wǎng)點負(fù)責(zé)人需要以職業(yè)經(jīng)理人的身份來經(jīng)營及管理網(wǎng)點,以實現(xiàn)預(yù)期利益。以服務(wù)為基礎(chǔ),以營銷為目標(biāo),以管理為核心,以風(fēng)險為命脈的網(wǎng)點運營管理,是每個網(wǎng)點管理者和網(wǎng)點工作參與者必須掌握的合理運營理念。其中,以客戶為導(dǎo)向的營銷是最直接也最有效的詮釋網(wǎng)

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【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、私募基金從業(yè)人員【課程時間】2天,12小時?!菊n程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題:1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響,職業(yè)素養(yǎng)薄弱;2、營銷人員售動機不強,缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識;3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面,以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品,成交率偏低;4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱,容易被他人影響,失去銷售的信心。?【課程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情,重塑職業(yè)心態(tài);2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧,提高銷售成效率;3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼

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2020年黑天鵝降臨,全球大類資產(chǎn)史詩級暴跌,對高凈值人群資產(chǎn)配置影響很大?!?021中國財富報告》顯示,中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛,民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅力量。調(diào)研樣本同時表明中國已迎來財富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期,其主要的理財需求開始聚焦財富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。在全球經(jīng)濟(jì)衰退,不確定性增加的背景下,成為風(fēng)險管理的掌控者,才能更好地管理財富,保單在保護(hù)資產(chǎn)和傳承資產(chǎn)中扮演著不可或缺的作用,作為家庭財富傳承和風(fēng)險隔離的最有效工具之一,大額保單已經(jīng)得到了高凈值人群的廣泛認(rèn)可,最近兩年成為高凈值人士投資理財?shù)臒衢T選擇,不僅大額保單量不斷增加,保額也步步攀高。此

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?授課對象:銀行管理干部,分支行行長,主任等骨干授課時長:2天 每天6小時?課程背景:國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級中,金融機構(gòu)的生存環(huán)境、價值定義、組織模式等要素都在發(fā)生深刻的變化,在劇烈的變化中,銀行的管理干部,特別是各級行長們,成為承接變化、實現(xiàn)變化的骨干。需要他們在長期的工作中不被短期困難困住、不被傳統(tǒng)思維所局限、帶領(lǐng)每個團(tuán)隊突破眼前的困難,走上良性發(fā)展更高更強的道路。作為網(wǎng)點的管理人員,他們的管理意識、思維、方法、能力等因素,直接影響著一個網(wǎng)點的進(jìn)步和發(fā)展方向。因此各個金融機構(gòu)必須涌現(xiàn)大批具備高超領(lǐng)導(dǎo)力的干部,特別是具備高領(lǐng)導(dǎo)力的各級行長及負(fù)責(zé)人。對網(wǎng)點行長要求狼性更足,負(fù)責(zé)人不僅需

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課程背景:自從ChatGPT發(fā)布以來,人工智能出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,人工智能擁有了人類的智商和情商,擁有自我反思的自主能力和理解能力,ChatGPT4.0可以戰(zhàn)勝人類的99.99,知識技能類工作正在被人工智能和機器人所取代,因為人工智能和機器人相對于人來說,成本低、性能好、可靠性強,可見,數(shù)智化時代,知識已經(jīng)不是力量,智慧才是力量?,F(xiàn)在很重要的各類專家即將變得不重要了,人類必須從以知識為主轉(zhuǎn)向以智慧為主,人類革命的時候到了!深度學(xué)習(xí)之父Hinton在2023年5月1日突然從谷歌辭職,他說:我為了自由地討論人工智能的風(fēng)險,現(xiàn)在潘多拉魔盒已經(jīng)打開,我對自己畢生的工作,感到非常后悔。我用一個借口來安慰自己

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課程背景:自從OpenAI發(fā)布ChatGPT以來,人工智能出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,人工智能擁有了人類的智商和情商,ChatGPT4.0擁有自我反思的自主能力和理解能力,可以戰(zhàn)勝人類的99.99。信息知識技能類工作正在被人工智能和機器人所取代,不久將來大量企業(yè)將倒閉,大量人員將失業(yè),因為人工智能和機器人相對于人來說,成本低、性能好、可靠性強,數(shù)智化時代,知識已經(jīng)不是力量,智慧才是力量。過去各個領(lǐng)域的專家和講師很牛,但現(xiàn)在很重要的專家和專家即將變得不重要了,可見,人類革命的時候到了:人類必須從以掌握知識為主轉(zhuǎn)向以提升智慧為主。深度學(xué)習(xí)之父Hinton在2023年5月1日突然從谷歌辭職,他說:我為了自由地討

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課程背景:當(dāng)今數(shù)字化智能時代,又是個VUCA時代,企業(yè)遭遇前所未有的發(fā)展瓶頸:隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和全球貿(mào)易戰(zhàn)興起,全球經(jīng)濟(jì)卻呈下行趨勢,消費日漸疲軟!一方面眾多中低端產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重過剩,另一方面消費者的需求升級而得不到滿足!資本運作、人口紅利、材料低廉、寬松勞動權(quán)益、政策優(yōu)惠和環(huán)境優(yōu)勢等已消失!一方面社會上失業(yè)率居高不下,大學(xué)生就業(yè)率不到1/4,另一方面企業(yè)找不到人!絕大部分企業(yè)隨著發(fā)展不斷擴張,必然走上多元化道路,但基本是以失敗而告終!同質(zhì)化低價惡性競爭,供應(yīng)鏈兩頭擠壓利潤不斷下滑,企業(yè)該如何提升核心競爭力?企業(yè)經(jīng)營跟不上市場發(fā)展,急需轉(zhuǎn)型升級,但現(xiàn)實中90以失敗而告終,該怎么辦?隨著全球經(jīng)濟(jì)

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課程背景:作為公司管理者,您遇到過以下各種不良現(xiàn)象嗎?團(tuán)隊缺乏共同的愿景和目標(biāo),也沒有共同承諾,缺乏有效的時間管理!團(tuán)隊成員的價值理念和價值行為各不相同,甚至沖突,缺乏團(tuán)隊精神!員工的技能和創(chuàng)新不足、獎罰混亂、缺乏對員工進(jìn)行有效激勵和培養(yǎng)!團(tuán)隊績效不佳,團(tuán)隊內(nèi)部人心渙散、士氣低下、沖突不斷、四處抱怨!員工撥一撥動一動,反應(yīng)遲緩,只完成上級交給任務(wù),其它一概不管!員工的工作效率低下、重復(fù)勞動、無效勞動、跨部門溝通和協(xié)作不力!管理者的能力低下、角色錯位、忙忙碌碌、人治嚴(yán)重、拉幫結(jié)派嚴(yán)重!……針對以上各種不良現(xiàn)象,作為管理者,您該怎么辦?團(tuán)隊要想突破當(dāng)前困境,確保在同行領(lǐng)域中處于明顯的競爭優(yōu)勢,管理

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課程背景:作為公司中高層管理者,你存在以下現(xiàn)象?身為中高層管理者,熱衷于具體技術(shù)或業(yè)務(wù)工作,但對管理角色認(rèn)知和角色定位不清。身為中高層管理者,不清楚管理工作的主要內(nèi)容是什么和不知道如何分配時間。公司內(nèi)部出現(xiàn)拉幫結(jié)派、山頭林立、辦公室政治和人治管理等現(xiàn)象。公司營收或利潤持續(xù)下滑,產(chǎn)品質(zhì)量問題和突發(fā)事件頻發(fā),庫存和應(yīng)收賬款激增。公司的戰(zhàn)略規(guī)劃很難執(zhí)行,推行新管理模式或組織變革基本流于形式,很難有效落地。公司一些部門績效差,團(tuán)隊建設(shè)不足,人心渙散、士氣低落,缺乏團(tuán)隊精神和凝聚力。員工對工作和未來的信心不足,員工執(zhí)行不力、效率低下、不愿加班、缺乏危機意識。員工人數(shù)不足,因工作環(huán)境、薪資或職業(yè)發(fā)展等原因

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? ? ? 課程背景:自從ChatGPT發(fā)布以來,人工智能出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,人工智能擁有了人類的智商和情商,擁有自我反思的自主能力和理解能力,ChatGPT4.0可以戰(zhàn)勝人類的99.99,知識技能類工作正在被人工智能和機器人所取代,因為人工智能和機器人相對于人來說,成本低、性能好、可靠性強,可見,數(shù)智化時代,知識已經(jīng)不是力量,智慧才是力量?,F(xiàn)在很重要的各類專家即將變得不重要了,人類必須從以知識為主轉(zhuǎn)向以智慧為主,人類革命的時候到了!深度學(xué)習(xí)之父Hinton在2023年5月1日突然從谷歌辭職,他說:我為了自由地討論人工智能的風(fēng)險,現(xiàn)在潘多拉魔盒已經(jīng)打開,我對自己畢生的工作,感到非常后悔。我用一個借

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課程背景:自從OpenAI發(fā)布ChatGPT以來,人工智能出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,人工智能擁有了人類的智商和情商,ChatGPT4.0擁有自我反思的自主能力和理解能力,可以戰(zhàn)勝人類的99.99。信息知識技能類工作正在被人工智能和機器人所取代,不久將來大量企業(yè)將倒閉,大量人員將失業(yè),因為人工智能和機器人相對于人來說,成本低、性能好、可靠性強,數(shù)智化時代,知識已經(jīng)不是力量,智慧才是力量。過去各個領(lǐng)域的專家和講師很牛,但現(xiàn)在很重要的專家和專家即將變得不重要了,可見,人類革命的時候到了:人類必須從以掌握知識為主轉(zhuǎn)向以提升智慧為主。深度學(xué)習(xí)之父Hinton在2023年5月1日突然從谷歌辭職,他說:我為了自由地討

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課程背景:自從OpenAI發(fā)布ChatGPT以來,人工智能出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,人工智能擁有了人類的智商和情商,ChatGPT4.0擁有自我反思的自主能力和理解能力,可以戰(zhàn)勝人類的99.99。信息知識技能類工作正在被人工智能和機器人所取代,不久將來大量企業(yè)將倒閉,大量人員將失業(yè),因為人工智能和機器人相對于人來說,成本低、性能好、可靠性強,數(shù)智化時代,知識已經(jīng)不是力量,智慧才是力量。過去各個領(lǐng)域的專家和講師很牛,但現(xiàn)在很重要的專家和專家即將變得不重要了,可見,人類革命的時候到了:人類必須從以掌握知識為主轉(zhuǎn)向以提升智慧為主。深度學(xué)習(xí)之父Hinton在2023年5月1日突然從谷歌辭職,他說:我為了自由地討

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? ? ?課程背景:數(shù)智化新時代,作為公司中高層管理者,你存在以下現(xiàn)象?身為中高層管理者,熱衷于具體技術(shù)或業(yè)務(wù)工作,但對管理角色認(rèn)知和角色定位不清。身為中高層管理者,不知道自己應(yīng)該具備什么樣能力素質(zhì)。身為中高層管理者,不清楚管理工作的主要內(nèi)容是什么和不知道如何分配時間。公司內(nèi)部出現(xiàn)拉幫結(jié)派、山頭林立、辦公室政治和人治管理等現(xiàn)象。公司營收或利潤持續(xù)下滑,產(chǎn)品質(zhì)量問題和突發(fā)事件頻發(fā),庫存和應(yīng)收賬款激增。公司的戰(zhàn)略規(guī)劃很難執(zhí)行,推行新管理模式或組織變革基本流于形式,很難有效落地。公司一些部門績效差,團(tuán)隊建設(shè)不足,人心渙散、士氣低落,缺乏團(tuán)隊精神和凝聚力。員工對工作和未來的信心不足,員工執(zhí)行不力、效率

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