《營銷策略制定與品牌創(chuàng)新》

  培訓講師：莊志敏

講師背景：
莊志敏中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家，實戰(zhàn)策劃師、實戰(zhàn)培訓師。擁有三十余年資深營銷經(jīng)驗和專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。課程講授以營銷實戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納，具有極強的可操作性?！裾n程方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用。包括：大客戶營 詳細>>

莊志敏
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《營銷策略制定與品牌創(chuàng)新》詳細內(nèi)容

《營銷策略制定與品牌創(chuàng)新》

【課程大綱】

■ 一單元 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革

（一）市場低迷與新營銷變革

1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤

1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

1.3 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析

1.4 新營銷變革的方向

案例：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析

（二）信息化技術(shù)與新營銷變革

2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革

2.2 從價格營銷到價值營銷

2.3 信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新

2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標準化

2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷傳播

案例：如何成為時代的企業(yè)？


■ 第二單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇

（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式

1.1 互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？

1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆

1.3 互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明

案例：微博的效應

（二）“互聯(lián)網(wǎng) ”的市場營銷方向

2.1 “互聯(lián)網(wǎng) ”的局限性與機會

2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新

2.3 “互聯(lián)網(wǎng) ”與壟斷行業(yè)

2.4 中國經(jīng)濟四十年的商業(yè)機會分析

案例：未來十年的市場機遇


■ 第三單元 品牌策略與銷售業(yè)績提升

（一）將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法

1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”

1.2 產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越

1.3 全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)

1.4 適合中國國情的營銷定義

案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃

（二）營銷策劃與顧客認同

2.1 營銷與文化的趨同性

2.2 成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出

2.3 營銷創(chuàng)意四部曲

2.4 如何把復雜事情簡單化

案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃


■ 第四單元 競爭市場中的品牌化思維

（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力

1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒

1.2 營銷的中國之路

1.3 行業(yè)間的營銷差距

1.4 全球只有一個喬布斯

案例：行銷與營銷

（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究

2.1 證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究

2.2 產(chǎn)品競爭時代

2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意

2.4 渠道競爭與決勝終端

2.5 品牌競爭時代

案例：市場營銷的解決方案


■ 第五單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提

1.1 市場競爭主體分析

1.2 中國企業(yè)特征分析

1.3 中國消費者特征分析

1.4 市場監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇

1.5 沒有對錯，只有輸贏

案例：彩電市場競爭

（二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑

2.1 企業(yè)核心競爭能力評估

2.2 企業(yè)增長的四種模型

2.3 目標市場確定的基本模式

2.4 企業(yè)市場位置及相應的營銷戰(zhàn)略選擇

案例：小型企業(yè)的市場突圍

（三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3.1 營銷戰(zhàn)略制定的基本方法

3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一

3.3 戰(zhàn)略制定過程中的專家作用

3.4 領(lǐng)導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇

案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理


■ 第六單元 客戶資源與營銷策略實施

（一）客戶價值：到底需要什么？

1.1 產(chǎn)品價值到品牌價值的提升

1.2 客戶價值的市場細分

1.3 如何提升產(chǎn)品附加值？

1.4 提升客戶收益的方法

案例：客戶價值提升的核心、路徑和方法

（二）客戶關(guān)系強化的行為路徑

2.1 客戶購買行為的四個步驟

2.2 如何實現(xiàn)持續(xù)的客戶購買（回頭客）？

2.3 讓客戶成為你的“粉絲”

2.4 不賺錢的業(yè)務做不做？

2.5 銷售業(yè)績下滑（增長）的原因深度剖析

案例：締造客戶忠誠度


■ 第七單元 客戶溝通與深度拜訪技巧

（一）客戶營銷體系

1.1 客戶營銷的主體分析

1.2 客戶采購的決策分析與控制

1.3 采購的基本流程與對策

1.4 客戶營銷的特點分析

案例：成功的機構(gòu)客戶銷售

（二）客戶深度拜訪技巧

2.1 深度拜訪基本流程

2.2 拜訪客戶的**句話通常是廢話

2.3 成交取決于客戶的接觸階段

2.4 客戶拒絕是銷售的開始

2.5 關(guān)鍵人的確定與拜訪

2.6 制造意想不到

案例：如何約訪客戶？


■ 第八單元 銷售數(shù)據(jù)庫與營銷標準化

（一）銷售數(shù)據(jù)庫與銷售漏斗的建立

1.1 銷售漏斗的概念導入

1.2 銷售漏斗管理模型的建立

1.3 銷售漏斗的基本功能

1.4 運用銷售漏斗實現(xiàn)營銷的標準化管理

案例：避免業(yè)務員跳槽導致的業(yè)務損失

（二）銷售漏斗的實戰(zhàn)運用

2.1 銷售漏斗進入的原則

2.2 銷售漏斗的基本要求

2.3 銷售漏斗的定期管理制度

2.4 銷售漏斗管理系統(tǒng)與考核

案例：如何避免業(yè)務員之間的惡性競爭


■ 第九單元 優(yōu)質(zhì)服務體系與品牌優(yōu)勢

（一）服務質(zhì)量不確定性中的文化提升

1.1 服務與品牌的口碑

1.2 優(yōu)質(zhì)服務的基本要求

1.3 難纏的客戶

案例：工資是誰給的？

（二）優(yōu)質(zhì)服務的特性

2.1 差異化

2.2 情感化

2.3 規(guī)范化

2.4 服務體系的雙循環(huán)控制系統(tǒng)

案例：海爾優(yōu)質(zhì)服務體系



品牌創(chuàng)新

品牌創(chuàng)新培訓

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財務管理

采購物流

銷售管理

市場營銷

客戶服務

職業(yè)素養(yǎng)


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微信：yezi20150820

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品牌創(chuàng)新培訓班

葉老師

 

莊志敏老師的其它課程

課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護課程大綱第一講經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向：渠道結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4

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■課程題目：營銷團隊管控與高效執(zhí)行力■備選題目：心態(tài)修煉與營銷激情重塑、高績效團隊管理與考核、狼性銷售團隊心態(tài)修煉■課程類別：營銷管控類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內(nèi)訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?心態(tài)

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■課程題目：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力■備選題目：營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設與推廣策略、品牌運作與營銷策劃■課程類別：品牌管理類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時

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■課程題目：互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷模式升級■備選題目：經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■課程類別：營銷戰(zhàn)略類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：市場機遇?互聯(lián)網(wǎng)

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■課程題目：客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目：客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費行為與場景化營銷、服務營銷與業(yè)績提升■課程類別：銷售技巧類（消費品、服務業(yè)）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與

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課綱:■單元成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團隊1.2領(lǐng)導藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務的人”服務案例：中國營銷四大高手（二）銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三）贏在淡

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部分：課程篇■單元解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導型企業(yè)：營銷至上1.3產(chǎn)品主導型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標榜“營銷好”案例

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【課程大綱】■單元一服務營銷與思維模式訓練（一）營銷是市場主導型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)及競爭優(yōu)勢1.2市場主導型企業(yè)：營銷至上1.3產(chǎn)品主導型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導型企業(yè)：資源提供方至上案例：軟件企業(yè)的競爭優(yōu)勢（二）服務是銷售的步2.1從產(chǎn)品競爭到服務競爭2.2服務與價值呈現(xiàn)2.4服務與品牌形象2.5服務與業(yè)績增長案例：服務就是銷售■單元

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【課程大綱】一模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

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