品牌建設(shè)與推廣策略

  培訓講師:莊志敏

講師背景:
莊志敏中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家,實戰(zhàn)策劃師、實戰(zhàn)培訓師。擁有三十余年資深營銷經(jīng)驗和專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。課程講授以營銷實戰(zhàn)落地為主,通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納,具有極強的可操作性。●課程方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用。包括:大客戶營 詳細>>

莊志敏
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品牌建設(shè)與推廣策略詳細內(nèi)容

品牌建設(shè)與推廣策略

單元一 競爭市場中的品牌化思維

(一)借鑒成功經(jīng)驗,提升品牌美譽度

     1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒

1.2 品牌的中國之路

     1.3 行業(yè)間的品牌差距

     案例:品牌與價值

(二)跨行業(yè)的品牌經(jīng)驗研究

       2.1 行業(yè)對比性研究

       2.2 產(chǎn)品競爭時代

     2.3 市場競爭的加劇與品牌創(chuàng)意

     2.4 品【拍競爭與決勝終端

     2.5 品牌競爭時代

     案例:品牌解決方案

■ 單元二 品牌搭建與品牌競爭優(yōu)勢

(一)品牌文化與品牌效應

     1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足

     1.2 品牌的主導作用分析

     1.3 品牌的獨特性

     1.4 品牌形成的四個階段

       案例:客戶滿意度與品牌效應

 (二)品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇

       2.1 品牌的基本作用

       2.2 品牌的核心元素:品牌文化

       2.3 品牌元素設(shè)計的六大要點

       2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇

       2.5 品牌建立體系圖

       案例:品牌文化建立的過程

■ 單元三 品牌推廣捷徑與品牌傳播

(一)品牌傳播過程中的難點分析

1.1 品牌傳播中的三大關(guān)鍵點

1.2 品牌接受者的接收全過程

1.3 廣告不等于品牌

案例:廣告的投入與產(chǎn)出效果分析

(二)品牌傳播策略與捷徑

2.1 品牌接受者的品牌遺忘癥的診治

2.2 品牌建立的**傳播方式——品牌事件

2.3 內(nèi)、外部的品牌傳播一致性對接

   2.4 品牌事件傳播的五大原則

案例:著名品牌傳播

■ 單元四 品牌推廣模型與傳播誤區(qū)

 (一)品牌推廣模型

1.1 品牌傳播的基本步驟

       1.2 品牌推廣方式及效率分析

       1.3 整合營銷與新媒體傳播

1.4 品牌推廣的基本法則

       案例:新媒體傳播

 (二)品牌傳播誤區(qū)

       2.1 價格戰(zhàn)與品牌塑造

       2.2 定位與品牌個性

     2.3 廣告與品牌傳播

     2.4 品牌傳播中的操作性

       案例:品牌形成的四個階段

■ 單元五 品牌高度與優(yōu)質(zhì)服務體系

(一)服務質(zhì)量不確定性中的品牌文化提升

       1.1 服務與品牌的口碑

       1.2 優(yōu)質(zhì)服務的基本要求

       1.3 難纏的客戶

       案例:工資是誰給的?

 (二)優(yōu)質(zhì)服務的特性

       2.1 差異化

       2.2 情感化

       2.3 規(guī)范化

       2.4 服務體系的雙循環(huán)控制系統(tǒng)

       案例:海爾優(yōu)質(zhì)服務體系背后的品牌文化

 

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課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護課程大綱第一講經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的渠道變革(一)價格競爭到價值競爭對渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價值,實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向:渠道結(jié)盟案例:終端為王(二)信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4

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■課程題目:營銷團隊管控與高效執(zhí)行力■備選題目:心態(tài)修煉與營銷激情重塑、高績效團隊管理與考核、狼性銷售團隊心態(tài)修煉■課程類別:營銷管控類■課程時長:1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內(nèi)訓課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?心態(tài)

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■課程題目:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力■備選題目:營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運作與營銷策劃■課程類別:品牌管理類■課程時長:1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時

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■課程題目:大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強化■備選題目:工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn):絕對成交術(shù)■課程類別:銷售技巧類(工業(yè)品、大客戶)■課程時長:1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓、CMO、公開課課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團隊打造與業(yè)績推進■單

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■課程題目:互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷模式升級■備選題目:經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■課程類別:營銷戰(zhàn)略類■課程時長:1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:市場機遇?互聯(lián)網(wǎng)

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■課程題目:客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目:客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費行為與場景化營銷、服務營銷與業(yè)績提升■課程類別:銷售技巧類(消費品、服務業(yè))■課程時長:1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓、CMO、公開課課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團隊打造與

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課綱:■單元成功銷售團隊的心態(tài)修煉(一)二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績?1.1抱怨的銷售團隊1.2領(lǐng)導藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務的人”服務案例:中國營銷四大高手(二)銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果?2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎?2.4客戶是上帝還是朋友?案例:享受銷售的快樂(三)贏在淡

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部分:課程篇■單元解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵(一)不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導型企業(yè):營銷至上1.3產(chǎn)品主導型企業(yè):只可仰望1.4資源主導型企業(yè):資源提供方至上案例:蘋果公司與銀行業(yè)(二)營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標榜“營銷好”案例

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【課程大綱】■單元一服務營銷與思維模式訓練(一)營銷是市場主導型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)及競爭優(yōu)勢1.2市場主導型企業(yè):營銷至上1.3產(chǎn)品主導型企業(yè):只可仰望1.4資源主導型企業(yè):資源提供方至上案例:軟件企業(yè)的競爭優(yōu)勢(二)服務是銷售的步2.1從產(chǎn)品競爭到服務競爭2.2服務與價值呈現(xiàn)2.4服務與品牌形象2.5服務與業(yè)績增長案例:服務就是銷售■單元

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【課程大綱】一模塊:頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟新常態(tài)與工業(yè)品營銷(一)企業(yè)為什么賺錢越來越難?1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價值,實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例:工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型(二)經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一:價值營銷2.2變革二:服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

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