高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

  培訓(xùn)講師：曹育愷

講師背景：
曹育愷老師中國式管理實(shí)戰(zhàn)專家法國尼斯大學(xué)工商管理博士傳統(tǒng)文化的倡導(dǎo)者13年500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)15年國學(xué)研究與培訓(xùn)咨詢管理經(jīng)驗(yàn)佛學(xué)、禪學(xué)的研究者與踐行者中國電信集團(tuán)/中國電信學(xué)院特聘講師曾任：格蘭仕集團(tuán)人力資源部|部長/金牌講師曾任：旺旺集 詳細(xì)>>

曹育愷
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高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

天意四象訣——高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】2×6小時(shí)
【課程背景】
銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過以下情況？
為什么銷售業(yè)績總是難以完成？
為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少？
為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？
為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？
為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？
為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？
如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現(xiàn)狀，曹育愷老師的《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程從銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、過程管理、激勵(lì)等多個(gè)方面入手，系統(tǒng)講解如何打造創(chuàng)造銷售奇跡的鐵軍團(tuán)隊(duì)，幫助銷售經(jīng)理順利實(shí)行系統(tǒng)化與規(guī)范化管理，進(jìn)而打造出一支所向無敵的精英團(tuán)隊(duì)。
【課程特色】
上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡易。
傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地。
【課程大綱】
破冰：你就是傳奇
1、銷售管理真的很難嗎？
2、營銷管理的概念和現(xiàn)狀
3、銷售管理五要素
4、控制銷售管理的兩大資源

第一講　潛龍?jiān)跍Y——設(shè)計(jì)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
一、設(shè)計(jì)師的自我認(rèn)知及定位
二、分析現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)三種方法
三、合理的團(tuán)隊(duì)成員配置
英才與雄才
人才君臣佐使的搭配
四、設(shè)計(jì)理想的銷售團(tuán)隊(duì)
高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與戰(zhàn)略
高效銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)與規(guī)模
高效銷售團(tuán)隊(duì)的家規(guī)

第二講　現(xiàn)龍?jiān)谝?mdash;—建設(shè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段特征與應(yīng)對
二、組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)
1、銷售人員的招聘與甄選
銷售精英具備的三個(gè)基本特征
三個(gè)實(shí)用的人才招聘途徑
《冰鑒》教給我們的九個(gè)識人方法
試用期的妙用
提高新人的留存率的兩大手法
2、培訓(xùn)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
高效銷售團(tuán)隊(duì)成員必會(huì)的三大絕招
一招即可迅速提升銷售技能
現(xiàn)場演練：最有效的銷售話術(shù)訓(xùn)練方法
經(jīng)驗(yàn)分享：陪同拜訪
案例分析：業(yè)務(wù)員小崔為何離職？
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
3、高效銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)藝術(shù)
談?wù)劀贤?br /> 批評與表揚(yáng)
十六個(gè)非物質(zhì)激勵(lì)的方法

第三講　飛龍?jiān)谔?mdash;—管理高效銷售團(tuán)隊(duì)
一、高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
目標(biāo)制定原則及程序
目標(biāo)值確立方法
如何讓下屬自愿接受銷售目標(biāo)？
確保目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)方法
銷售目標(biāo)分解的實(shí)用技巧
劃分銷售區(qū)域是應(yīng)注意的事項(xiàng)
如何設(shè)置科學(xué)的KPI？
案例分析：林經(jīng)理的目標(biāo)管理
二、銷售過程的管理
1、從目標(biāo)到計(jì)劃
2、如何指導(dǎo)下屬制定出確實(shí)可行的銷售計(jì)劃？
課堂作業(yè)：一份計(jì)劃書
3、怎樣評估跟進(jìn)的結(jié)果？
4、銷售過程的管理的三大要素
故事：標(biāo)兵，追兵與逃兵
三、客戶管理
1、客戶最需要什么？
2、如何識別客戶的真假抱怨？
3、開發(fā)、培育、淘汰客戶的技巧
四、銷售活動(dòng)報(bào)表管理
如何設(shè)計(jì)科學(xué)的銷售管理表格？
規(guī)范使用報(bào)表是高效銷售團(tuán)隊(duì)的保障
管理者必須學(xué)會(huì)分析、總結(jié)管理報(bào)表
五、銷售政策及促銷品的管理
六、高效銷售團(tuán)隊(duì)的會(huì)議管理
銷售團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議的意義
如何召開高效的銷售會(huì)議
視頻賞析：《會(huì)議現(xiàn)場》
處理會(huì)議異議的有效方法
案例：張經(jīng)理的早會(huì)

第四講   亢龍有悔——培養(yǎng)高效銷售團(tuán)隊(duì)的精神
一、權(quán)利、義務(wù)與授權(quán)
二、打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的秘密武器
三、我的未來從高效團(tuán)隊(duì)開始

 市場營銷

曹育愷老師的其它課程

有效的績效輔導(dǎo)課程背景：幫助下屬提高績效，是上司的職責(zé)和義務(wù)。但事實(shí)上，不少上司存在這樣那樣的問題，沒有起到幫助下屬績效提高的效果，綜合起來看，主要存在以下幾個(gè)方面：聽過一些領(lǐng)導(dǎo)講“不管你用什么方法，我不管過程，只看結(jié)果”，也就是說，將工作任務(wù)分派給下屬后，領(lǐng)導(dǎo)就不管了，只等時(shí)間一到，就催要結(jié)果，而且還要漂亮的結(jié)果。又如：開會(huì)闡述事情進(jìn)展不流利、眼露難色、遲

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國學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)實(shí)體，靠的是炎黃子孫勤勞善良、堅(jiān)忍不拔、道統(tǒng)智慧。西方學(xué)者早有預(yù)言，未來的管理哲學(xué)比依賴于東方智慧。本課程以企業(yè)運(yùn)營為導(dǎo)向，以管理任務(wù)為主線，以國學(xué)文化為基礎(chǔ)，從思維、技能、行為三個(gè)方面系統(tǒng)地介紹提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力。管理者的認(rèn)知高度決定了組織和個(gè)人的成就。管理者要想贏得未來，迫切需要具國學(xué)知識來武裝頭腦。國學(xué)

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問題分析與解決方法課程背景：企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展就是一系列解決問題的過程，問題解決的效果將直接決定著企業(yè)的效益。解決問題不是單單依靠經(jīng)驗(yàn)，更不能靠拍腦袋、靈光一現(xiàn)，而是需要一整套可以復(fù)制的方法，在組織內(nèi)部得到良好的運(yùn)用和推廣。對于企業(yè)的管理者而言，在成功和出色地完成一項(xiàng)工作的過程中，總會(huì)遇到或大或小的問題。如果沒有掌握工作問題分析與解決的方法，對工作本身是一種阻

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