《房地產開發(fā)與經營全流程沙盤模擬》

房地產開發(fā)與經營全流程沙盤模擬

引言
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隨著中國經濟進入新常態(tài)，房地產行業(yè)也告別“黃金時代”進入“白銀時代”，房地產企
業(yè)的發(fā)展和轉型必須適應這種新常態(tài)。
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房地產行業(yè)告別暴利時代，回歸社會平均水平是必然趨勢，房地產企業(yè)原有管理底座
發(fā)生變化，提升管理水平迫在眉睫。
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在中國城鎮(zhèn)化的快速推進中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現分化，
房地產企業(yè)如何遵循市場規(guī)律，找準定位，是擺在每一個房企面前的課題！
課程背景
企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在
沙盤上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、
美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事
沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現
代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一
，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經營管理能力的首選課程。
本培訓課程專注于房地產經營管理的模擬演練，是專為房地產開發(fā)與經營企業(yè)量身打
造的沙盤模擬培訓課程。

本課程通過各虛擬房地產開發(fā)與經營公司在模擬現實的復雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭，模
擬房地產項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調查、可行性分析、土地競買、
產品定位與概念設計、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭整個經營過程。通過對
課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從
而創(chuàng)造出現實中企業(yè)的綜合競爭力。
課程特色
課程采用沙盤模擬實戰(zhàn)演練的方式：每個班學員約20-40人，每組5-
6人，分別組建6家模擬的房地產開發(fā)與經營公司，各組成員分別擔任總經理、策劃設計
總監(jiān)、成本總監(jiān)、財務總監(jiān)、工程總監(jiān)和營銷總監(jiān)。培訓中學員要面對根據供需情況動
態(tài)變化的市場，在2天的時間里從事三到四年的房地產項目全周期的開發(fā)經營活動，并且
面臨從單項目運營到多項目運營的考驗。通過實戰(zhàn)模擬，培養(yǎng)受訓學員對環(huán)境的適應能
力及應變決策能力，提高學員的運營管理能力、團隊協(xié)作能力、財務管理與分析能力以
及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。
課程收益
? 掌握房地產開發(fā)和經營管理全過程以及關鍵節(jié)點；
? 直觀感受房地產項目的資金流、物流、信息流和工作流；
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
? 學習房地產企業(yè)財務知識，學會使用財務思維指導企業(yè)經營實踐；
? 理解房地產項目團隊不同崗位角色，建立團隊合作意識；
? 提高風險預測和管控能力；
? 使學員在游戲中感悟和探尋房地產項目開發(fā)管理本質和規(guī)律。
課程對象
房地產企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。
課程時間
2 天—3天，7小時/天。
授課方式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+電腦軟件輔助+講師點評講解
課程大綱
一、房地產市場分析
1. 房地產市場環(huán)境分析
? 房地產市場宏觀環(huán)境分析
? 區(qū)域狀況分析
? 競爭者分析
? 消費者分析
? 項目成本分析
? 項目地塊調查分析
2. 房地產市場細分
? 不同時期的房地產市場細分
? 不同標志的市場細分
? 基于新業(yè)態(tài)的房地產市場細分
? 房地產目標市場選擇
? 房地產市場定位
3. 土地獲得機會分析
? 土地資源的有限性
? 客戶需求的多樣性
? 土地與產品的匹配性
4. 項目可行性研究
? 項目論證的步驟
? 投入產出分析
? 經濟上的合理性
? 技術上的先進性
? 建設條件的可行性
二、土地的取得
? 土地的價值估算
? 土地的選擇
? 土地成本及費用
? 土地的取得途徑
三、項目定位與策劃
? 不同客戶群的需求特征分析
? 土地用途與項目定位
? 市場需求與項目定位
? 以競爭為導向的項目定位
四、項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制
? 房地產項目風險
? 房地產市場競爭風險
? 房地產企業(yè)經營風險
? 房地產風險分析方法
? 房地產風險管控手段
2. 資金預算與成本控制
? 資金預算內容
? 房地產項目的主要成本項目
? 成本控制方法與手段
? 如何提高成本利潤率？
3. 房地產融資與資金鏈管理
? 房地產項目常見的融資途徑
? 資金鏈管理的方法和內容
? 如何提高資金利潤率？
4、財務分析與經濟效益評價
? 項目核算及企業(yè)效益
? 經濟效益評價的內容及主要方法
? 從杜邦分析解讀房地產公司經營改善思路
五、企業(yè)經營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理
? 房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理過程
? 房地產企業(yè)戰(zhàn)略的特點
? 經濟新常態(tài)下的房地產企業(yè)戰(zhàn)略
? 基于房地產新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略
2. 房地產企業(yè)經營計劃
? 房地產企業(yè)經營目標與計劃
? 公司計劃與項目計劃
? 資源配置的計劃管理
六、房地產銷售
1.市場營銷組合策略
? 房地產營銷的基本組合（4P）：產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略
? 從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——房地產營銷的核心
? 與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系
2. 房地產市場競爭策略
? 差異化的市場競爭原理
? 基于不同房地產業(yè)態(tài)的競爭策略
? 基于不同房地產市場級別的競爭策略
? 邁克爾.波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用
? 經濟新常態(tài)下，房地產市場競爭的新特征

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