客服溝通與投訴處理

  培訓(xùn)講師:陳知一

講師背景:
陳知一2香港大學(xué)工商管理(國(guó)際)碩士(MBA);22015年榮獲中國(guó)電子商會(huì)呼叫中心與客戶關(guān)系管理委員會(huì)頒發(fā)十佳講師殊榮;22016年被呼叫中心與BPO產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟評(píng)為“中國(guó)客戶聯(lián)絡(luò)中心行業(yè)最佳講師”稱號(hào);著作《第七種服務(wù)》自2014年12月在 詳細(xì)>>

陳知一
    課程咨詢電話:

客服溝通與投訴處理詳細(xì)內(nèi)容

客服溝通與投訴處理


客戶溝通技巧與投訴處理
培訓(xùn)目的:
提升客戶服務(wù)意識(shí)和親和力
提高客戶服務(wù)人員電話溝通禮儀
提高客服人員溝通與交流能力,培養(yǎng)客服人員的親和力;
充分認(rèn)識(shí)到有效處理投訴對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,了解客戶投訴動(dòng)機(jī),掌握降低投訴以及有效的處理投訴的技巧,正確處理客戶投訴,提升公司正面形象。
課程大綱:
一、服務(wù)意識(shí)與服務(wù)特性
什么稱之為服務(wù)意識(shí)?
服務(wù)心態(tài)決定服務(wù)行為――“人而不仁,如禮乎?”
客戶服務(wù)中的:“道”“法”“術(shù)”
服務(wù)的5大特性
服務(wù)的無(wú)形性
服務(wù)之間衡量基準(zhǔn)差異大
服務(wù)質(zhì)量的感知,全憑客戶的主觀感受
服務(wù)質(zhì)量因人而異,不易控制
客服人員職業(yè)素質(zhì)的要求
心理素質(zhì)要求
技能素質(zhì)要求
職業(yè)素質(zhì)要求
二、服務(wù)禮儀知多少
服務(wù)禮儀十準(zhǔn)則
呼入電話禮儀
呼出電話禮儀
回訪的電話禮儀
標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范話術(shù)
首問(wèn)語(yǔ)與結(jié)束語(yǔ)的使用
客戶信息收集階段
咨詢、查詢或投訴問(wèn)題核實(shí)階段
信息回復(fù)階段
意見(jiàn)或建議的提供階段
騷擾電話的應(yīng)對(duì)
個(gè)人與企業(yè)信息的保密
禮貌敬語(yǔ)的使用方式與頻率
稱呼客戶的頻率
千萬(wàn)不要讓禮貌用語(yǔ),聽(tīng)不出禮貌的意味,說(shuō)“對(duì)不起”“不好意思”時(shí)又讓人感覺(jué)不到道歉的誠(chéng)意。
服務(wù)忌語(yǔ)與語(yǔ)言地雷
給自己的服務(wù)打上美麗標(biāo)簽:“甜美型”“專業(yè)型”“親和力型”
三、溝通核心能力訓(xùn)練
聽(tīng)
聽(tīng)些什么?
如何區(qū)分表相還是真相?
如何運(yùn)用同理心聆聽(tīng)?
“聽(tīng)”的五個(gè)層次

真實(shí)了解客戶的真實(shí)意圖
清晰事實(shí)與真相:看透不說(shuō)破
清晰了解客戶目標(biāo)和要求
問(wèn)
問(wèn)的目的與方向
問(wèn)題的方式與內(nèi)容
高效溝通的四大類問(wèn)題
“問(wèn)”的核心能力訓(xùn)練
應(yīng)
如何回應(yīng)?
回應(yīng)什么?
應(yīng)的方法與技巧
如何運(yùn)用潛意識(shí)溝通?
如何說(shuō)最有效?
如何摸透客戶的心
對(duì)方最關(guān)心的是什么:現(xiàn)代客戶的心理特點(diǎn)
進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū):客戶期望剖析
合理管理并引導(dǎo)客戶的期望
積極的語(yǔ)言表達(dá)方式都有哪些?
不武斷表達(dá)
說(shuō)話不能太滿
保護(hù)好同一戰(zhàn)線
四、投訴處理的6C流程
掌控情緒(Control Emotion)
收集客戶信息(Collect customer  information)
快速判斷客戶類型(Control customer type)
溝通技巧(Communication skill)
領(lǐng)會(huì)客戶動(dòng)機(jī)與需求(Comprehend motivation & Demand)
化解矛盾(Conciliate conflict)
以情感人——如何一開(kāi)始就取得客戶的認(rèn)同
首先是信任,然后再解決問(wèn)題
先處理心情再處理事情——情緒安撫的心理學(xué)原理
在責(zé)任不明的情況下如何穩(wěn)妥表達(dá)歉意
如何運(yùn)用真誠(chéng)贊美快速化解敵對(duì)心理
怎樣的同理心表達(dá)才能安撫客戶情緒
五、誰(shuí)來(lái)為你的杯子續(xù)水?
找到真我:愛(ài)的方程式-我們體內(nèi)有種微弱的潛力,真正的自我,隱藏在焦慮之下。當(dāng)你找到它時(shí)它會(huì)發(fā)出萬(wàn)丈光芒。
320421018986500陳知一 老師                        
【背景資料】                              
北京大學(xué)畢業(yè),法學(xué)學(xué)士                    
香港大學(xué),工商管理(國(guó)際)碩士(MBA)
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師。
呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理專家,呼叫中心講師之一。
受邀參加過(guò)中國(guó)呼叫中心及企業(yè)通信、中國(guó)國(guó)際呼叫中心與客戶關(guān)系管理等等大會(huì),擔(dān)任演講嘉賓。
客戶世界雜志、CTI論壇、客戶服務(wù)評(píng)論、呼叫中心商業(yè)評(píng)論、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)特約撰稿人。
呼叫中心培訓(xùn)網(wǎng)講師,呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理專家,根植于呼叫中心管理八年,對(duì)于投訴管理、質(zhì)檢評(píng)定、績(jī)效獎(jiǎng)懲、科學(xué)排班、招聘培訓(xùn)、目標(biāo)管理等都具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中碰到的各種疑難問(wèn)題都具有自己的獨(dú)特見(jiàn)解和解決之道。在多年咨詢工作中服務(wù)于電信、金融、保險(xiǎn)、IT等行業(yè)。實(shí)際解決了多家大中小型呼叫中心實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中碰到的各種難題,提高了呼叫中心運(yùn)營(yíng)效率,且對(duì)于客戶滿意度的提升產(chǎn)生了顯著的效果。
【學(xué)員反饋】
實(shí)戰(zhàn)心得豐富,演講富于激情,案例豐富,切合主題,極富感染力,能夠幫助企業(yè)解決呼叫中心運(yùn)營(yíng)中的難題。同時(shí)互動(dòng)、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握課程上的知識(shí),做到理論聯(lián)系實(shí)際,深受廣大學(xué)員的歡迎。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】投訴處理技巧  標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音技巧  客戶溝通技巧  情緒與壓力緩解  
【主要培訓(xùn)課程】
一、金牌課程
《塑造完美客服之音》
《如何打造呼叫中心完美的服務(wù)》
《化投訴客戶為忠誠(chéng)客戶之投訴處理技巧》
《客戶服務(wù)技能提升》
《呼叫中心職業(yè)動(dòng)力與職業(yè)美感培養(yǎng)》
主要課程
《呼叫中心崗位職業(yè)美感分析與員工滿意度管理》
《員工執(zhí)行力能力培養(yǎng)》
《如何打造呼叫中心完美的服務(wù)》
《呼叫中心情緒控制與壓力緩解》
《呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)管理》
《呼叫中心情緒控制與壓力緩解》
《如何處理客戶之投訴》
《呼叫中心的績(jī)效管理》
《呼叫中心的人才聘用、培訓(xùn)、留用技巧》
《電銷話術(shù)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧提升》
《客戶細(xì)分與客戶營(yíng)銷策略的區(qū)別對(duì)待》
《外呼項(xiàng)目策劃管理和電銷激勵(lì)技巧》
【授課風(fēng)格】娓娓道來(lái)、生動(dòng)活潑、案例豐富、、深入淺出、感染力強(qiáng)
【授課形式】課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示
【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】
黑龍江地稅、黑龍江國(guó)稅、河北移動(dòng)、銀河證券、北京銀行、工商銀行、光大銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、寶馬集團(tuán)、成都供水系統(tǒng)、北京銀行、天津港集團(tuán)公司、黑龍江移動(dòng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、大連網(wǎng)通、沈陽(yáng)網(wǎng)通、廣東省電信、東莞電信、深圳電信、深圳潤(rùn)迅、湖南省聯(lián)通、江西聯(lián)通、廣東聯(lián)通、北京農(nóng)商行、廣東發(fā)展銀行、商務(wù)愛(ài)農(nóng)卡、廣東農(nóng)商行、  武漢建設(shè)銀行、內(nèi)蒙古移動(dòng)、三生集團(tuán)、深圳電信公司、PICC人保后緩中心、遼寧錦州銀行、歐姆龍工業(yè)制造有限公司、周大福珠寶、太平洋保險(xiǎn)公司、南方航空公司、滄州電信、王府井集團(tuán)股份有限公司、易麥通電子商務(wù)、銀河證券 五州國(guó)際、山東移動(dòng)、三生集團(tuán)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、湯臣倍健、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)

 

陳知一老師的其它課程

目錄服務(wù)賦能啟動(dòng)背景:-3-組合一:培訓(xùn)+輔導(dǎo)(2天+2天)客服中心30左右,不超過(guò)50人-3-υ推薦理由:-4-υ課程綱要:-4-υ實(shí)施流程-6-組合二:培訓(xùn)+輔導(dǎo)+關(guān)鍵業(yè)務(wù)話術(shù)萃?。?天+2天+1天)客服中心50人左右,不超過(guò)100人-7-υ推薦理由-7-υ課程綱要-7-υ實(shí)施流程-10-組合三:服務(wù)之星賦能(4+3+2+1)天,客服中心80人左右,不超

 講師:陳知一詳情


感動(dòng)服務(wù)-投訴處理中的非暴力溝通與驚喜服務(wù)【課程背景】作為一個(gè)資深的客服顧問(wèn),也許你從來(lái)沒(méi)有想過(guò)和”暴力”扯上關(guān)系,你一直認(rèn)為自己是用客觀的語(yǔ)言表達(dá)自己的觀點(diǎn),如果領(lǐng)導(dǎo)布置的作務(wù)比平時(shí)多一些,你會(huì)跟同事抱怨說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)太過(guò)份了,想累死我們嗎?”,如果班長(zhǎng)對(duì)我們的工作細(xì)節(jié)想多了解一些。我們就會(huì)認(rèn)為“他有強(qiáng)迫癥”,反之,如果你想多問(wèn)一下下屬的工作進(jìn)度,他沒(méi)有告知,你

 講師:陳知一詳情


解密服務(wù)升級(jí)的秘密【課程背景】在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略等很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,服務(wù)營(yíng)銷是產(chǎn)生差異的主要手段。而服務(wù)策略、服務(wù)形式也是很容易被模仿的,只有服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)意識(shí)的服務(wù)人員所表現(xiàn)出來(lái)的思想、行為和意識(shí)才是不可模仿的。我們賣給顧客的不僅是商品,更多的是一種經(jīng)歷和體驗(yàn),這一切都要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)。這就有賴

 講師:陳知一詳情


暖心服務(wù)-客服中心魅力聲音塑造與心靈和諧調(diào)試【課程背景】“人生不如意十之八九”,生活在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),每個(gè)人都要面對(duì)來(lái)于自于工作、生活、學(xué)習(xí)和情感等多方面的壓力。沉重的壓力導(dǎo)致人們的情緒不良,工作效率下降,生活質(zhì)量降低,特別在呼叫中心,我們每天帶個(gè)耳麥,坐在一個(gè)小格子間里,日復(fù)一日接著電話,單調(diào)的工作時(shí)光,雷同的工作內(nèi)容,慢慢地消磨掉了我們的服務(wù)熱情,面

 講師:陳知一詳情


服務(wù)意識(shí)amp;情緒與壓力疏導(dǎo)背景介紹根據(jù)2019人保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)可知,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)原保費(fèi)收入規(guī)模與壽險(xiǎn)原保費(fèi)收入規(guī)模呈上升趨勢(shì),且近年來(lái),壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)比重由2018年的地點(diǎn)53.88逐漸回升至2017年1-11月的60.02。為了提高銷售業(yè)績(jī),銷售誤導(dǎo)仍然存在,保險(xiǎn)從業(yè)人員整體的職業(yè)素養(yǎng)還需加強(qiáng)。這些問(wèn)題給保險(xiǎn)公司的發(fā)展帶來(lái)了諸多阻力。而這些問(wèn)題的存在也給售

 講師:陳知一詳情


沖突與差異化管理——溝通與抱怨的處理技巧課程背景這幾年人工智能技術(shù)發(fā)展迅速,在客戶聯(lián)絡(luò)中心也是應(yīng)用廣泛。有人預(yù)言2028年人工智能將替代人工40以上的工作,這個(gè)數(shù)字很嚇人,而客戶聯(lián)絡(luò)中心的客服的工作是否被替代是一再被提及和討論的話題。這就意味著打敗你的,讓你的失業(yè)不再是你的同事,可能是成長(zhǎng)快速的機(jī)器人。目前人工智能在客服工作上主要做的事情還是去回答一些通用程

 講師:陳知一詳情


創(chuàng)新服務(wù)與沖突危機(jī)管理【課程背景】:“好的產(chǎn)品,消費(fèi)者會(huì)對(duì)十個(gè)人提起;壞的產(chǎn)品,消費(fèi)者會(huì)向一百個(gè)人抱怨。”這就不得不促使開(kāi)發(fā)商正確處理客戶的不滿,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),從而提高服務(wù)質(zhì)量。近年來(lái),越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),不約而同把客戶服務(wù)當(dāng)作了企業(yè)的重頭戲,萬(wàn)科地產(chǎn)的客戶微笑服務(wù)年,中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年,金地集團(tuán)的客戶滿意年,華潤(rùn)置地建立大客服體系,珠江地產(chǎn)喊出要將

 講師:陳知一詳情


創(chuàng)造柔性服務(wù)-高效溝通能力與客戶抱怨投訴的化解【課程背景】:保險(xiǎn)對(duì)于所有客戶來(lái)講是一個(gè)特殊的產(chǎn)品,保險(xiǎn)條款復(fù)雜,概念很多。它可能既包含客戶的健康,意外或者財(cái)產(chǎn)多方面的保障。一份保險(xiǎn)少則幾千,多則上萬(wàn)或幾萬(wàn)。因此客戶顯得非常謹(jǐn)慎,再加上民眾對(duì)于保險(xiǎn)工作的一些偏見(jiàn)認(rèn)識(shí),導(dǎo)致很多客戶在購(gòu)買前后都會(huì)帶著很多的問(wèn)題甚至質(zhì)疑而來(lái)。而客服人員除了需要具備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)以及

 講師:陳知一詳情


服務(wù)禮儀與話術(shù)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)【培訓(xùn)目標(biāo)】:客戶是唯一有權(quán)利衡量我們服務(wù)好壞的人,客戶的滿意度是客戶對(duì)于服務(wù)的一種感知,而這種感知源自于服務(wù)的過(guò)程中所獲得的綜合感受,也體現(xiàn)在每一個(gè)的服務(wù)細(xì)節(jié)上,以客戶的視角和客戶的感知關(guān)注我們的服務(wù)質(zhì)量,是客戶服務(wù)與客戶管理的核心。實(shí)際工作中,客戶帶著各自的問(wèn)題和不同的情緒而來(lái),其中不乏有客戶帶著質(zhì)問(wèn),憤怒,甚至是暴怒的口吻而來(lái)。如

 講師:陳知一詳情


服務(wù)決勝未來(lái)—讓深度服務(wù)留住客戶的腳步課程背景:十年前,客服行業(yè)流傳著這樣一句話,說(shuō)客戶服務(wù)中心就是企業(yè)的成本中心,有的客服中心在這樣的輿論導(dǎo)向下開(kāi)始轉(zhuǎn)型,為自身企業(yè)甚至其他企業(yè)開(kāi)展外呼營(yíng)銷工作?,F(xiàn)在,隨著電話營(yíng)銷模式的逐漸衰落,我們又開(kāi)始思考客戶服務(wù)存在的價(jià)值,思考客服人員每一天的服務(wù)工作究竟在企業(yè)發(fā)展中承擔(dān)著什么樣的角色。行業(yè)在變化,客戶需求也在變化?,F(xiàn)

 講師:陳知一詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有