《門店促銷策略與方案》——

  培訓(xùn)講師:柳葉雄

講師背景:
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績(jī)推廣者(好不好,看看實(shí)際銷售多少)歷任過(guò)鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國(guó)第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操 詳細(xì)>>

柳葉雄
    課程咨詢電話:

《門店促銷策略與方案》——詳細(xì)內(nèi)容

《門店促銷策略與方案》——


《門店促銷策略與方案》

時(shí)間:2天1夜 201 年 月 — 日


促銷策略2大核心:讓更多的人進(jìn)店、讓進(jìn)店的人買得更多
促銷策略4大模塊:“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”
創(chuàng)意促銷5大要素:實(shí)惠、消費(fèi)者參與、新穎、刺激、傳播
促銷技術(shù)6大數(shù)據(jù):“銷售額、平均折扣、件單價(jià)、連帶率、門檻值、進(jìn)店數(shù)”
創(chuàng)意促銷9字口訣:“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”

1、學(xué)員直接拿走促銷方案,創(chuàng)新轉(zhuǎn)化應(yīng)用,倍增門店業(yè)績(jī)
2、幫助學(xué)員掌握門店促銷問(wèn)題的根源,突圍門店同質(zhì)化促銷思維,強(qiáng)化創(chuàng)意促銷思維與靈感
3、幫助學(xué)員掌握“促銷高手過(guò)招,見(jiàn)招拆招”技術(shù)以及各大主題促銷方案
4、幫助學(xué)員掌握門店促銷“四大秘訣”以及創(chuàng)意促銷技術(shù)
5、指導(dǎo)學(xué)員掌握 促銷的“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”技術(shù),從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)門店目標(biāo)達(dá)成
6、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操沙盤模擬演練,工具表單的應(yīng)用,小組PK促銷方案,讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用


柳葉雄“24569”促銷策略
培訓(xùn)收益
授課方式
點(diǎn)評(píng)改進(jìn)20%
實(shí)操訓(xùn)練 40%
專業(yè)技術(shù)40%
《門店促銷策略與方案》 培訓(xùn)課綱
【門店業(yè)績(jī)提升專家 柳葉雄】
【培訓(xùn)對(duì)象】
品牌總監(jiān)、經(jīng)理、主管、零售商、店長(zhǎng)、
【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】
2天1夜 (201 年 月 — 日 9:00——12:00 14:00——17:00 19:00—21:30)
【課程大綱】
第一講:商品與促銷的六大數(shù)據(jù)
一、促銷活動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)與春夏季商品的關(guān)聯(lián)
1、促銷滿額門檻值的設(shè)置技術(shù)
2、促銷連帶率的設(shè)置技術(shù)
3、促銷客單價(jià)的設(shè)置技術(shù)
二、促銷的七大問(wèn)題揭秘
三、商家聯(lián)盟促銷問(wèn)題大揭秘
四、產(chǎn)品的特性與新零售的促銷思維模式
1、產(chǎn)品特性解析
2、新零售“進(jìn)店誘餌思維模式”
3、新零售“成交誘餌思維模式”
4、新零售“借力整合資源模式”
五、案例解析促銷的六大數(shù)據(jù)
促銷技術(shù)6大數(shù)據(jù):“銷售額、平均折扣、件單價(jià)、連帶率、門檻值、進(jìn)店數(shù)、”
實(shí)操作業(yè):
1、評(píng)估門店促銷方案以及促銷中連帶率、平均折扣的設(shè)計(jì)是否合理,如何改進(jìn)
2、擬定區(qū)域聯(lián)動(dòng)與商家聯(lián)盟的方案
落地工具:
1、《商家聯(lián)盟促銷活動(dòng)表》
2、《促銷活動(dòng)六大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)規(guī)劃表》
第二講:促銷策略的四大模塊
一、春夏季節(jié)日的盤點(diǎn)
二、促銷策略4大模塊:“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組織、創(chuàng)新”
三、促銷的2大核心
四、促銷攻略與方案訓(xùn)練 (以實(shí)操案例講解十大工具)
1、促銷規(guī)劃篇——7大規(guī)劃與3大工具
2、促銷設(shè)計(jì)篇——5大內(nèi)容與3大工具
3、促銷組織篇——7大內(nèi)容與3大工具
4、促銷創(chuàng)新篇——3大內(nèi)容與1大工具
四、主題沙盤演練(不同目的目標(biāo)的主題促銷方案設(shè)計(jì))
實(shí)操作業(yè):
1、針對(duì)某節(jié)日 ,設(shè)計(jì)一份門店促銷方案
落地工具:
促銷必備《十大工具表單》
第三講:節(jié)日實(shí)操方案分享與解析
一、各小組分享主題促銷方案
二、評(píng)委按照《活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)評(píng)估表》進(jìn)行評(píng)定與提出改善建議
三、老師點(diǎn)評(píng)與改進(jìn)
四、提煉創(chuàng)新方案核心點(diǎn)
實(shí)操作業(yè):
運(yùn)用《活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)評(píng)估表》針對(duì)近期的促銷方案進(jìn)行評(píng)估,并加以提煉與改進(jìn)
落地工具:
《活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)評(píng)估表》
第四講:促銷技術(shù)“獨(dú)孤九式”的應(yīng)用
第一式:創(chuàng)意式促銷
創(chuàng)意促銷5大要素:實(shí)惠、消費(fèi)者參與、新穎、刺激、傳播
創(chuàng)意促銷9字口訣:“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”
第二式:買贈(zèng)式促銷 第三式:娛樂(lè)式促銷
第四式:充值免單式促銷 第五式:以箭換雕
第六式:連帶有獎(jiǎng)式促銷
第七式:狙擊攔截式促銷 第八式:折扣藝術(shù)促銷
第九式:混搭式促銷
實(shí)操作業(yè):
1、擬定門店的創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案(需滿足五大要素)
2、結(jié)合課程講解,將店鋪以往用的折扣用“折扣的藝術(shù)”進(jìn)行轉(zhuǎn)化實(shí)施
3、結(jié)合門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)“區(qū)域混搭式”促銷方案
落地工具:
1、《四大原則贈(zèng)品一覽表》
2、《區(qū)域混搭計(jì)算公式法》【柳葉雄老師介紹】
以思維模式為改變、以終端技術(shù)為核心、以業(yè)績(jī)提升為導(dǎo)向
專注持續(xù)盈利模式、專業(yè)零售終端管理、專攻業(yè)績(jī)提升技術(shù)
培訓(xùn)是解決方向和方法問(wèn)題,咨詢是解決系統(tǒng)和落地執(zhí)行問(wèn)
【柳葉雄老師】
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商和店鋪業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)”
歷任過(guò)鞋服行業(yè)品牌的部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù);
國(guó)內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績(jī)推廣者(好不好,看看實(shí)際銷售多少)
中國(guó)第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操系統(tǒng)”導(dǎo)師,
1天的課程中,用3小時(shí)帶領(lǐng)學(xué)員到店鋪實(shí)操銷售,
使銷售業(yè)績(jī)倍增3-10倍,指導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)“實(shí)操模式”。
【老師掛職職務(wù)】
多家培訓(xùn)公司高級(jí)講師
長(zhǎng)沙普迪亞公司董事
泉州零工互聯(lián)網(wǎng)科技公司董事
泉州紅雙喜公司“萬(wàn)歲誠(chéng)品”鞋業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專家
泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專家老師
仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)
【出版書(shū)籍】
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)手記》
《門店促銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》
【部分案例】
比華利保羅、堡馬服飾、圣寶龍男裝、七匹狼、才子男裝、勁霸、柒牌、唐獅、百斯盾褲業(yè);謎底女裝、UR、設(shè)計(jì)師品牌花兒開(kāi)了、朵以女裝;艾萊依羽絨服、金羽杰羽絨服;纖妍內(nèi)衣、桃花季內(nèi)衣;太平鳥(niǎo)童裝(minipeace)、鉛筆俱樂(lè)部、越也童裝、迪士尼童;卡丁童鞋、永高人、小駱駝(明偉)、哈比特、雪娃娃;小石頭、嬰派、1001夜童裝;361°、喬丹;花花公子、紅蜻蜓、富貴鳥(niǎo)戈美其女鞋;塞飛洛、澳洲袋鼠皮具、BOSSLONG皮具;佳麗斯家紡、紅豆家紡裝;雀氏、皇派門窗、皮阿諾櫥柜、板川集成灶、藝龍家居;金冠食品、喜多多食品、蠟筆小新、晉江沃爾瑪、三福百貨、邯鄲陽(yáng)光百貨、長(zhǎng)春歐亞商都……
培訓(xùn)導(dǎo)師:柳葉雄
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【柳葉雄老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)剪影】








【柳葉雄老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)剪影】
























【柳葉雄老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)剪影】






【柳葉雄老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)剪影】






【學(xué)員反饋與學(xué)以致用的成果分享】
學(xué)員零售商——課程感受
學(xué)員零售商——課程感受

學(xué)員店長(zhǎng)——課程感受
學(xué)員店長(zhǎng)——課程感受

學(xué)員零售商——課程感受
學(xué)員代理商——課程感受

學(xué)員零售商——課程感受
學(xué)員店長(zhǎng)——課程感受
學(xué)員零售商——學(xué)以致用 消化庫(kù)存
學(xué)以致用 第2天單店銷售額12.7萬(wàn)多
學(xué)員落地實(shí)操: 武漢孕嬰坊VIP實(shí)操落地,80平方的店鋪,兩日VIP銷售達(dá)到32.8萬(wàn)

黃梅愛(ài)嬰店180平方,由原始日銷售9000多元,當(dāng)日爆破式營(yíng)銷做到25.13萬(wàn)元
學(xué)員零售商——落地實(shí)操 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用于門店:
學(xué)員零售商——女裝庫(kù)存快速清空

學(xué)員零售商——現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用拼單促銷技術(shù)處理庫(kù)存
學(xué)員零售商——促銷技術(shù)之贈(zèng)品應(yīng)用

 

柳葉雄老師的其它課程

本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求,掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”,從而通過(guò)管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間:1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變:引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變,從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變,具備全局觀的人才2、人才選拔:指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才?如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)?3、人才培

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本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間:4天(可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容)1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃:培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃,系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控:提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策

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本課綱以“客戶開(kāi)發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開(kāi)發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開(kāi)發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間:1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu):通過(guò)培訓(xùn),讓學(xué)員掌握客戶開(kāi)發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開(kāi)發(fā)客戶的原理,從而提升成交客戶量2、客戶開(kāi)發(fā)原理:讓學(xué)員掌握客戶需求、畫(huà)像、利益鏈,掌握開(kāi)發(fā)原理,變中求變,提高成交量3、客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo):讓學(xué)員掌握區(qū)域總量

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戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn),從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步,邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系,匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清

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本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間:1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì):引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具:引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來(lái)提升實(shí)體門店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局:引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、

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本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間:3天2夜1、直播布局:指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客,增加客流,從而提高實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng):指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng):指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社

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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間:3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理:提高店長(zhǎng)的門店運(yùn)營(yíng)與管理能力,從而提高門店業(yè)績(jī),同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷:指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問(wèn)題的反饋進(jìn)行診斷,從而找到突破解決問(wèn)題的方法3、流量入口:指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握

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本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間:2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo):引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo):指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo),大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo):指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4

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《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析,你該怎么做?為何要帶教?帶教教什么?帶教有哪些方法?結(jié)果如何評(píng)估?如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢?門店24個(gè)指標(biāo)?如何抓核心指標(biāo)?如何通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)?進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升?如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力?柳葉雄老師說(shuō)管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營(yíng),企業(yè)能賺多少錢靠的是管理;開(kāi)不開(kāi)店看的

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本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間:2天1、感動(dòng)營(yíng)銷理念:培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升,從行銷到感動(dòng)營(yíng)銷,清晰感動(dòng)顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理:引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理,從而掌握銷售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升:通過(guò)培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),增減門店會(huì)員量,提高會(huì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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