非財人員的財務課程-課綱-華東醫(yī)藥


《非財人員的財務管理》


【課程背景】
當前是一個跨界的時代，對人們綜合能力的要求越來越高！但是作為一名非財務的管
理者，在工作中是否遇到如下困惑：
對財務總是感覺云里霧里。財務數(shù)字密密麻麻，有沒有什么具體的方法能讓我在面對
財務報表時可以有一個全面而清晰的分析邏輯與思路？
為什么利潤非常好的企業(yè)也會存活不下去呢？而有些企業(yè)明明是在虧錢，反而活的很
滋潤？
各部門管理者由于沒有共同溝通語言，導致企業(yè)管理效率低，溝通成本高。跟財務人
員打交道時，雙方很難達成共識，雙方各執(zhí)一詞，尤其是財務人員說的很多名詞都不清
楚是啥意思，也不能理解財務為何做那樣的處理，甚至認為財務人員是故意刁難自己？

公司上下沒有財務價值觀念特別是管理者，只關注營銷而忽略了消耗，導致企業(yè)銷售
額上升而利潤在下降。如何豐富自己的財務思維，助力我們日常經(jīng)營行為，實現(xiàn)理想的
財務結果？
企業(yè)在經(jīng)營過程中除了面臨市場風險、經(jīng)營風險外，還要面臨政策風險、財務風險和
稅務風險，如何在業(yè)務開始之前就設計、規(guī)劃、規(guī)避這些風險？
因此一名優(yōu)秀的管理者，不僅要有出色的業(yè)務能力，還需要具備一定的財務管理能力
。??
【課程收益】
掌握成本利潤測算方法；
理解非財務各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務狀況；
明白績效考核的指標及數(shù)據(jù)來源，經(jīng)營行為與財務結果之間的因果關系；
非財務人員及部門如何規(guī)避企業(yè)的財務風險，增加把控風險的能力；
助力企業(yè)實現(xiàn)更高效的運營與決策。
【課程方式】
線下授課。
【課程時長】
1天，6小時/天
【課程對象】
公司核心員工、后備干部、中層管理者、高層管理者、總經(jīng)理、董事長、股東

【課程大綱】
一、財務經(jīng)營分析進階
1、深入解讀財務三張報表的關聯(lián)與數(shù)據(jù)內涵，超越基礎認知。
財務數(shù)據(jù)=業(yè)務實質+會計政策+人為舞弊
案例分享：這家公司怎么樣？
某上市企業(yè)收入為何下降1/3，利潤反而上升了？
這家醫(yī)藥企業(yè)真的賺錢了嗎？
2、透視財務三張報表發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中存在的問題。
案例分享：某辦事處如何根據(jù)床位提高銷售額
3、實際案例分享：
財務比率分析在醫(yī)療器械業(yè)務中的應用：如盈利能力比率（毛利率、凈利率等）、
運營能力比率（存貨周轉率、應收賬款周轉率等）、償債能力比率。通過實際數(shù)據(jù)案例
分析，幫助學員掌握如何運用這些比率評估部門或業(yè)務條線的經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)潛在問題
并制定改進策略。
4、經(jīng)營分析模型：
1）是什么、為什么、將來是什么、干什么
2）案例分享：
某藥企如何推廣新藥？
某醫(yī)療器械企業(yè)如何拓展銷售渠道？
以客戶關系為核心重塑醫(yī)藥銷售格局
二、成本利潤精細測算
1、醫(yī)療器械成本構成剖析：
1）大成本理念，不只是制造成本，還包括研發(fā)成本、營銷成本、管理成本等
2）固定成本與變動成本
3）可控成本與非可控成本
4）營銷成本（傭金等）如何規(guī)避風險
案例分享：某醫(yī)療器械企業(yè)營銷成本的處理
2、本量利分析（CVP）在業(yè)務決策中的應用：
1）本量利分析模型
2）本量利分析的運用：
通過分析成本、銷售量、利潤之間的關系，確定盈虧平衡點，為產(chǎn)品定價、銷售目標
設定、生產(chǎn)計劃安排提供依據(jù)。
實戰(zhàn)練習：結合醫(yī)療耗材產(chǎn)品案例，進行實際的本量利測算練習，讓學員掌握如何運
用該工具優(yōu)化業(yè)務決策，提升利潤水平。
3、成本決策
1）自己生產(chǎn)還是貼牌
2）產(chǎn)品如何定價？
案例分享：想賺20%的毛利，該定價多少元？
3）如何根據(jù)競爭對手的策略確定我們的定價策略？
4）同行業(yè)成本結構分析與對比
5）如何進入高端市場
案例分享：某醫(yī)療器械行業(yè)如何利用成本結構切入高端市場。


三、風險識別與把控策略
1、醫(yī)療器械行業(yè)財務風險類型：
1）市場風險（如價格波動、競爭加?。?br /> 2）信用風險（客戶信用狀況惡化導致應收賬款壞賬）
3）合規(guī)風險（醫(yī)療行業(yè)法規(guī)政策變化帶來的風險，如醫(yī)保政策調整、醫(yī)療器械監(jiān)管加
強）。
2、風險評估方法與工具：
風險矩陣、敏感性分析等，通過案例分析引導學員學會識別和評估各類財務風險對業(yè)
務的影響程度。
3、風險應對策略制定：
針對不同類型的風險，探討相應的應對措施，如風險規(guī)避、風險降低、風險轉移、風
險接受等策略在實際業(yè)務場景中的應用，培養(yǎng)學員在復雜多變的市場環(huán)境中及時發(fā)現(xiàn)風
險、有效應對風險的能力。

四、醫(yī)療耗材稅務實務與案例解析
1、醫(yī)療耗材產(chǎn)品相關稅收政策解讀：增值稅、所得稅等主要稅種的政策要點、稅收優(yōu)惠
政策適用條件。
1）增值征可否免征？
2）毛利率太高，如何降低增值稅稅負？
3）所得稅的優(yōu)惠政策有哪些？
2、稅務籌劃案例分析：
1）結合醫(yī)療耗材產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，分享合法合規(guī)的稅務籌劃方法與案例
，幫助學員了解如何在遵循稅法的前提下，通過合理的稅務安排降低企業(yè)稅負，提升企
業(yè)經(jīng)濟效益。
2）強調稅務合規(guī)的重要性，避免因稅務風險給企業(yè)帶來的損失。
案例分享：失敗的稅收籌劃給企業(yè)帶來的損失
政策解讀：《關于開展2023年醫(yī)藥器械行業(yè)檢查工作的通知》

五、行業(yè)項目模型與實戰(zhàn)演練
1、醫(yī)療耗材項目投資決策模型
1）凈現(xiàn)值（NPV）
2）內部收益率（IRR）
3）投資回收期
4）案例分享：等項目評估方法在醫(yī)療器械項目投資中的應用，通過實際案例數(shù)據(jù)演示
如何運用這些模型評估項目的可行性與投資價值，為企業(yè)的項目投資決策提供科學依據(jù)
。
2、項目運營管理模型：
1）構建醫(yī)療耗材產(chǎn)品的供應鏈成本模型
2）庫存管理模型等
3）鐵三角（銷售、專家、服務）
分析在不同業(yè)務場景下如何優(yōu)化項目運營流程，降低成本，提高運營效率。學員分組
進行項目模型實戰(zhàn)演練，根據(jù)給定的行業(yè)案例資料，運用所學知識和模型工具進行分析
、決策，并展示成果，通過團隊討論與講師點評，加深學員對項目模型的理解與應用能
力，促進內部共識的形成。


【課程總結問題答疑】

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