航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程

  培訓講師：王長震

講師背景：
王長震實戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）12年授課經(jīng)驗；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；100000+學員；16年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經(jīng)驗；清華大學總裁班連續(xù)8年特聘講師；國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師；6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判； 詳細>>

王長震
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航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程詳細內(nèi)容

航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程

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航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程

序：“營銷無處不在，銷售談判技巧更是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營銷培訓課程悄然興起。為了適應市場及高端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓需求，因此更好的培訓形式與客戶培訓核心內(nèi)容的完美融合，成為了當今及未來培訓行業(yè)的主流課程。

?《航海時代》情境沙盤模擬課程將銷售談判與沙盤模擬互動為一體，在玩與學的過程相互轉化，從感性上升到理性的高度，讓學員從營銷談判的技巧學習當中的全面提升學員市場營銷思維，有力提升營銷能力。

?背景：十八世紀末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時代變遷，海盜們也轉做正當生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產(chǎn)風帆設備，獲取豐厚利潤。

一、培訓對象：市場營銷及高級客戶代表
二、培訓規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時間：1天為宜（一天模擬銷售談判十個回合）

四、課程目的：

  • 掌握銷售談判的基本原則
  • 熟練運用銷售談判的風格
  • 銷售談判的三大階段中的不同層面
  • 面對面的銷售談判技巧
  • 銷售談判后的追蹤

五、課程流程：

? ? 在大航海的背景下，沃爾納斯島上風帆設備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術與產(chǎn)品，為全世界的航運公司提供風帆設備，這六家公司既有競爭也有合作，這個中間就產(chǎn)生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達成共贏，取得利益最大化成為每家公司追逐的目標。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場競爭中，銷售自家產(chǎn)品貨原料，購置別家原料或產(chǎn)品，在10個銷售回合中，看哪一家公司獲取最大的利潤，成為沃爾納斯島上最后的贏家。

六、課程模式：沙盤演練+情景互動+分組討論+行動學習

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七、課程主要分享內(nèi)容：

一、銷售談判基礎知識

?1、何謂銷售談判

?2、談判發(fā)生的三個條件
?3、如何處理沖突-可供選擇的方式

二、銷售談判實戰(zhàn)（談判前）

1、談判的三大階段

2、銷售談判風格及應對

三、銷售談判實戰(zhàn)（談判中）

1、創(chuàng)造開場氣氛

2、探索真實需求

3、表明自我態(tài)度闡述原則

4、注意對方信號

5、介紹提案

6、分析差異，提出新提案

7、鑒別禁忌點和興趣點

8、向他們講述方案

9、沖它們的角度，對讓步進行評估

10、討價還價

四、銷售談判戰(zhàn)術解析

1、戰(zhàn)術的種類

2、面對面的戰(zhàn)術

3、如何決定使用什么戰(zhàn)術?

4、客戶常用的戰(zhàn)術

5、反制對方的戰(zhàn)術

6、面對面的技巧

7、達成協(xié)議的技巧

五、銷售談判實戰(zhàn)（談判后）

1、談判后的追蹤

2、談判老手的建議

3、談判的三個秘訣



 

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課程綱要：??年輕干部如何提高“七種能力”？如何克服本領恐慌？怎樣提高解決實際問題能力？??本課程緊扣新時代的歷史脈搏，對“七種能力”予以了全方位、全新的解讀，以幫助年輕干部提高“七種能力”，增強解決實際問題的本領，擔當起黨和人民賦予的歷史使命，成為卓越的年輕領導干部。受眾對象：每次培訓人數(shù)36-48人為宜黨政機關的黨員、黨校組織、黨組織企業(yè)中高層管理者、商

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課程背景：基于黨建融合業(yè)務的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè)，他們經(jīng)歷了改革開放時期、科學發(fā)展時期、新時代中國特色社會主義時期，企業(yè)在經(jīng)歷幾個發(fā)展周期中歷史性的完成國有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位。學員扮演：黨委書記、董事長、總經(jīng)理、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購經(jīng)理等角色，經(jīng)歷3-6個年度的模擬經(jīng)營，分析每年度經(jīng)營的任務和企業(yè)

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前?言追尋紅軍足跡，弘揚長征精神紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。70年前，舉世聞名的紅軍二萬五千里長征，是中國革命歷史上的奇跡、世界軍事史上的偉大壯舉，創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績，譜寫了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的偉大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人淚下的歷史畫

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課程前言:?2005年6月21日，時任浙江省委書記的同志在光明日報發(fā)表文章《弘揚“紅船精神”走在時代前列》，首次提出并闡釋?了“紅船精神”，闡述了中國共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31?日，黨的十九大閉幕僅一周，總書記帶領新一屆中共中央政?治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會址和嘉興紅?船，回顧建黨歷史，重溫入黨誓詞，宣示新一屆黨中央領導集體的

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紅軍長征創(chuàng)造了中外歷史的奇跡。革命理想高于天，不怕犧牲、排除萬難去爭取勝利，面對形形色色的敵人決一死戰(zhàn)、克敵制勝，這些都是長征精神的內(nèi)涵。我們要繼承和弘揚好偉大的長征精神。有了這樣的精神，沒有什么克服不了的困難。——?課程背景:1934年10月，中央主力紅軍被迫實行戰(zhàn)略性轉移，進行長征。長征是人類歷史上的偉大奇跡，中央紅軍共進行了380余次戰(zhàn)斗，攻占700多

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