高績效團(tuán)隊(duì)打造的五項(xiàng)修煉—贏在中層重在執(zhí)行的五項(xiàng)修煉
高績效團(tuán)隊(duì)打造的五項(xiàng)修煉—贏在中層重在執(zhí)行的五項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
高績效團(tuán)隊(duì)打造的五項(xiàng)修煉—贏在中層重在執(zhí)行的五項(xiàng)修煉
課程背景：
中層干部作為公司運(yùn)營的中堅(jiān)力量，對(duì)于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績出色很正常，能將渙散團(tuán)隊(duì)打造成為高績效團(tuán)隊(duì)更是難能可貴。所以對(duì)公司中層進(jìn)行高績效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。
本課程注重提升學(xué)員對(duì)管理崗位的角色認(rèn)知，做好從業(yè)務(wù)到管理的轉(zhuǎn)變，并掌握相應(yīng)的高績效團(tuán)隊(duì)管理的核心技能，提升團(tuán)隊(duì)管理的針對(duì)性及有效性，改變以往憑感覺做事，憑“經(jīng)驗(yàn)”帶人的不良習(xí)慣，真正打造高績效團(tuán)隊(duì)為公司業(yè)績整體提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
?
課程收益：
●?建立團(tuán)隊(duì)影響力——明確中層干部角色的轉(zhuǎn)換及要求，提升自身影響力
●?發(fā)揮優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)力——測試并掌握自己的管理風(fēng)格及長處，走出低效管理的誤區(qū)
●?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力——掌握有效激勵(lì)及輔導(dǎo)下屬成長的工具，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能及凝聚力
●?提升績效改善力——掌握績效面談等工作反饋的工具與方法，使部門業(yè)務(wù)管理有效落地
●?修煉日常規(guī)范力——強(qiáng)化日常任務(wù)管理的規(guī)范性，并將其轉(zhuǎn)化為工作高效率及執(zhí)行力
?
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：公司中層干部、部門經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)管理人員（銷售、市場、行政、財(cái)務(wù)、班組等）
課程方式：重點(diǎn)內(nèi)容講解、案例分析、工具實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)場景互動(dòng)討論
?
課程大綱
修煉一：建立團(tuán)隊(duì)影響力--中層管理的角色認(rèn)知與影響力建立
1.?角色認(rèn)知及管理的職能
2.?中層干部面臨的工作挑戰(zhàn)及角色轉(zhuǎn)變
3.?“上位思考”與“主動(dòng)變革”
4.?管理的職能及管理者心態(tài)的轉(zhuǎn)變
5.?團(tuán)隊(duì)影響力建立的關(guān)鍵
6.?優(yōu)秀管理者的三個(gè)條件
7.?下屬為什么會(huì)服你？
8.?領(lǐng)導(dǎo)力中的追隨價(jià)值及行為分析
9.?活動(dòng)“我最重要！”：如何提升管理者自身的影響力
?
修煉二：發(fā)揮優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)力---中層干部的管理風(fēng)格拓展
一、個(gè)人管理風(fēng)格了解及分析
1.?高績效團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀統(tǒng)一
視頻：行為表現(xiàn)與價(jià)值取向
2. LIFO?團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格測試與解讀
3.?“主風(fēng)格”“次風(fēng)格”“混合風(fēng)格”
4.?認(rèn)知人性規(guī)律，掌握不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的優(yōu)勢與局限
小組顧問活動(dòng)：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中的“魅力點(diǎn)”與“過當(dāng)點(diǎn)”
二、管理風(fēng)格在提升團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力的應(yīng)用
1.?管理風(fēng)格的優(yōu)勢發(fā)展策略
1）缺點(diǎn)是長處的過當(dāng)發(fā)揮
2）最能發(fā)揮個(gè)人績效的環(huán)境
2.?知己知彼建立團(tuán)隊(duì)良好溝通管道
3.?發(fā)揮自己的管理長處避免個(gè)性風(fēng)格的管理誤區(qū)
情景分析：如何有效管理不同風(fēng)格的下屬
4.?如何對(duì)上影響建立有效的互動(dòng)模式
案例討論：“伯樂與千里馬”
?
修煉三：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力-人員發(fā)展情境式管理與輔導(dǎo)
1.?如何從“有意義的經(jīng)驗(yàn)”中提煉有效行為
2.?專業(yè)的協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)
3.?在崗訓(xùn)練及輔導(dǎo)要點(diǎn)
4.?人員輔導(dǎo)發(fā)展及管理類型
5.?新員工如何進(jìn)行命令式輔導(dǎo)
6.?多問題員工的教練式輔導(dǎo)
7.?基于尊重的老員工參與式輔導(dǎo)
8.?培養(yǎng)潛力人才的授權(quán)式輔導(dǎo)
9.?不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導(dǎo)
10.?下屬的激勵(lì)與管理
案例分析：“請(qǐng)給出建議幫王劍走出團(tuán)隊(duì)管理困境”
?
修煉四：提升績效改善力--團(tuán)隊(duì)績效面談與工作反饋的實(shí)施
1.?績效問題的診斷與分析
2.?績效面談-績效改善的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3.?績效面談的目的和特點(diǎn)
4.?如何做到“對(duì)事不對(duì)人”，建立績效伙伴關(guān)系
5.?績效面談的步驟和關(guān)鍵點(diǎn)
6.?給予建設(shè)性工作反饋的六步驟
案例演練：結(jié)合案例進(jìn)行面談規(guī)劃并實(shí)施
?
修煉五：修煉日常管理規(guī)范力--團(tuán)隊(duì)管理高效執(zhí)行力訓(xùn)練
1.?知人善用——人員培養(yǎng)的基礎(chǔ)
2.?重在細(xì)節(jié)——強(qiáng)化日常管理規(guī)范力
1）任務(wù)管理溝通與執(zhí)行
2）任務(wù)分析與整理
3）任務(wù)布置與執(zhí)行的“5+1”技巧
角色演練：活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)訓(xùn)練
3.?設(shè)定優(yōu)先項(xiàng)——時(shí)間管理與工作效率提升
4.?論功行賞——提升激勵(lì)的針對(duì)性有效性
5.?突破自我——自律提升與情緒管理
6.?高效例會(huì)的流程與實(shí)施
朱文虎老師的其它課程
課程背景：在大客戶銷售中，銷售效果不佳的原因很多，但更常見的是銷售理念不清、一憑所謂的經(jīng)驗(yàn)、二憑自我感覺的盲目銷售。成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑經(jīng)驗(yàn)做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售技能的有效性、針對(duì)性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。價(jià)值營銷的銷售理念認(rèn)為，影響銷售結(jié)
講師：朱文虎詳情
課程背景：很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對(duì)性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯
講師：朱文虎詳情
課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方條件并達(dá)成滿意的談判結(jié)果，確實(shí)不是一件容易的事情。在銷售商務(wù)談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價(jià)還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價(jià)格？談判中先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好？雙方報(bào)價(jià)還有一定差距時(shí)，折中方案
講師：朱文虎詳情
課程背景：許多銷售經(jīng)理在解決團(tuán)隊(duì)銷售績效的實(shí)際問題時(shí)，常常會(huì)感到力不從心，核心是欠缺很好的解決問題的方法與工具。許多世界500強(qiáng)企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動(dòng)技能即促動(dòng)技術(shù)（facilitationskill）?！朵N售績效管理問題解決的5大促動(dòng)技術(shù)》就是基于此背景設(shè)計(jì)，課程從問題的分析開始，重點(diǎn)解決管理者的提問力、共識(shí)力、對(duì)話力、共行力及反思力等
講師：朱文虎詳情
《基于價(jià)值營銷的銷售行為管理》 12.25
在日常銷售管理的實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)遇到如下看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對(duì)未知的銷售問題有預(yù)警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測量？如何增強(qiáng)銷售活動(dòng)的針對(duì)性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準(zhǔn)確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶
講師：朱文虎詳情
很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對(duì)性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對(duì)客戶
講師：朱文虎詳情
《基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升》 12.25
1.該課程涵蓋了專業(yè)銷售拜訪過程中必須掌握的基本技能，尤其關(guān)注銷售人員最難攻克的“需求探尋”及“異議處理”環(huán)節(jié)2.在專業(yè)銷售技巧（PSS）課程中的“探尋”環(huán)節(jié)，引入“SPIN”技巧，進(jìn)一步提升學(xué)員探查客戶潛在需求的技能3.授課方式強(qiáng)調(diào)討論激發(fā)及演練互動(dòng)，講師以其豐富的授課經(jīng)驗(yàn)結(jié)合多媒體教學(xué)引導(dǎo)學(xué)員分析銷售拜訪的每一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)。并通過現(xiàn)場演練點(diǎn)評(píng)進(jìn)行強(qiáng)化，以
講師：朱文虎詳情
《價(jià)值交換雙贏談判技能訓(xùn)練》 12.25
談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方要求并達(dá)成滿意的談判結(jié)果，確實(shí)不是一件容易的事情。在銷售談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價(jià)還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價(jià)格？談判中先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好？雙方報(bào)價(jià)還有一定差距時(shí)，折中方案是否很好？怎樣
講師：朱文虎詳情
許多管理人員在團(tuán)隊(duì)管理中遇到實(shí)際問題時(shí)，常常感覺不能得心應(yīng)手，欠缺很好的解決工具及方法。許多世界500強(qiáng)企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動(dòng)技能即促動(dòng)技術(shù)（facilitationskill）?！陡咝Ч芾碚弑貍涞?大促動(dòng)技術(shù)》就是基于此背景設(shè)計(jì)，課程從九種促動(dòng)技術(shù)中選取重點(diǎn)的5項(xiàng)技術(shù)，重點(diǎn)解決管理者的提問力、共識(shí)力、對(duì)話力、共行力及反思力等問題，提升解
講師：朱文虎詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315