《績效管理就是企業(yè)管理》-- 增量績效管理體系構建

  培訓講師：張博文

講師背景：
張博文老師（北京）——成長型企業(yè)全面戰(zhàn)略人力資源管理專家實戰(zhàn)型人力資源管理專家，20年人力資源實戰(zhàn)、咨詢曾任金英杰教育集團（醫(yī)學教育龍頭）副總裁曾任華圖教育集團（華圖山鼎300492）HRD曾任和君咨詢高級咨詢顧問、奇正凌格管理咨詢合伙人（ 詳細>>

張博文
    課程咨詢電話：

《績效管理就是企業(yè)管理》-- 增量績效管理體系構建詳細內容

《績效管理就是企業(yè)管理》-- 增量績效管理體系構建

【課程對象】董事長、總經理、副總經理、各部門負責人、人力資源管理人員、績效推行人員

【課程時間】1-3天（6小時/天，具體時長可根據需求進行調整）

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【課程背景】

當今世界，市場競爭空前激烈，產品同質化越來越嚴重，各企業(yè)的競爭逐漸從前端后移。組織效能提升、組織內部高效協(xié)同成了各企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，企業(yè)管理面臨空間挑戰(zhàn)。但在企業(yè)績效管理中，常常會有如下問題：

  • 只關注銷量和收入的完成，按收入享受績效和提成，不關注毛利額，不關注組織績效，片面要求降價促銷，公司凈利潤無人關心；
  • 不細分客戶，不分析客戶的投資，不設計增量，不分析路徑，盲目要資源、下任務
  • 要預算，大家都爭；要任務，大家都退，爭吵不休；
  • 各部門不斷要人，不斷地要求加薪；
  • 新產品和新市場的增量沒有人愿意去承接，也沒有特別的戰(zhàn)略預算；
  • 要么只下達收入任務，要么只下達凈利潤任務，不下達毛利額的增長、客戶結構、產品結構及員工收入增長的任務；
  • ……

【課程收益】

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【課程特色】培訓式咨詢，邊學邊操作；方法工具與案例分析結合，具有實戰(zhàn)性，可操作性。

【培訓方式】主題講授+案例分析+互動問答+情景模擬+分隊討論+模擬訓練

【課程對象】董事長、總經理、副總經理、各部門負責人、人力資源管理人員、績效推行人員

【課程時間】1-3天（6小時/天，具體時長可根據需求進行調整）

【課程大綱】

一、企業(yè)管理面臨的問題

二、什么是增量績效管理?

  1. 增量績效管理定義
  2. 增量績效管理核心理念
  3. 增量績效管理常規(guī)模型

三、如何建立增量績效管理體系（IPM）?

  1. 增量績效管理體系設計八大步驟
  2. 建立產品線，重構組織
  • 為什么要重構組織？
  • 基于產品線的組織結構基礎形態(tài)是什么樣的？
  • 基于產品線組織結構的職能劃分
  • 產品線設置的標準
  • 如何設置產品線
  • 基于產品線組織結構的問題探討
  • 建立面向客戶以產品為核心的公司組織架構
  1. 細分客戶，針對不同客戶設計不同的產品和服務模式
  • 什么是產品成功？
  • 產品立項進入細分市場
  • 按客戶分類實現(xiàn)“一客戶一產品一策略一財務模型”
  • 產品戰(zhàn)略定位分析（SPAN）
  • 不同類型客戶產品組合
  1. 將三年規(guī)劃、年度規(guī)劃、組織預算和組織kpi聯(lián)動，針對戰(zhàn)略控制點聚焦、傾斜權重如何確定？
  • 問題歸集
  • 增量績效管理流程
  • 現(xiàn)狀和戰(zhàn)略趨勢分析
  • 產品線規(guī)劃、客戶群規(guī)劃模板
  • 公司三年規(guī)劃、年度計劃模板
  1. 劃分各產品線的費用包比例和設計增量公式，建立開放式預算和增量式核算體系
  • 開放式預算&傳統(tǒng)預算
  • 開放式分層預算：先公司、再產品線、再節(jié)點（節(jié)點匯總為部門預算）
  • 產品線開放式預算費用包分類示例
  • 產品線預算模板
  • 產品線費用包增量公式
  1. 將人員進行分類，績效考核進行分級，梳理薪酬結構，建立面向增量、任職資格和戰(zhàn)略的績效管理和薪酬激勵體系
  • 薪酬結構梳理——增量薪酬結構
  • 薪酬結構梳理——問題思考
  • 績效管理梳理——增量績效管理
  • 績效管理梳理——PBC模板（上月沒完成的直接轉入本月防火墻）
  • 績效管理梳理——組織KPI和個人IPI
  1. 梳理職位、梳理關鍵活動，建立任職資格管理體系，提升核心人員的能力
  • 什么是任職資格？
  • 任職資格認證流程：上學、上架、上位（試工作）、上崗（做出成績，通過認證）、上薪
  • 任職資格：職業(yè)發(fā)展通道
  • 任職資格與薪酬管理
  1. 建立經營分析和預警系統(tǒng)，即使進行糾偏和分階段進行戰(zhàn)略投入
  • 經營分析和預警的原理與核心思想
  • 經營分析和預警流程
  • 如何建立預警原則：預警內容、經營預警級別與措施
  • 預警問題關聯(lián)（可計算型、強相關型）分析（事例）
  • 經營分析問題的跟蹤和閉環(huán)管理
  1. 梳理公司的價值導向，建立面向增量可產出的文化體系


 

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