《家居建材行業(yè)服務(wù)營銷課程大綱》
《家居建材行業(yè)服務(wù)營銷課程大綱》詳細(xì)內(nèi)容
《家居建材行業(yè)服務(wù)營銷課程大綱》
《家居建材行業(yè)服務(wù)營銷課程大綱》
課程特色:
服務(wù)作為家居建材行業(yè)營銷的一個重要組成部分,在家居建材企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)
揮著越來越重要的作用。合理配置服務(wù)資源,提升服務(wù)品質(zhì),為家居建材行業(yè)的營銷突
圍貢獻(xiàn)越來越多的力量。本課程以服務(wù)營銷結(jié)合家居建材行業(yè)的特點,對服務(wù)營銷的價
值進(jìn)行全景的解析,力求尋找服務(wù)營銷與家居建材行業(yè)的有機(jī)結(jié)合。
課程目標(biāo):
← 了解服務(wù)營銷的本質(zhì)
← 解讀服務(wù)營銷在家居建材行業(yè)發(fā)展中的作用
← 構(gòu)建服務(wù)營銷的新思維
← 解析家居建材行業(yè)服務(wù)營銷的應(yīng)用案例
培訓(xùn)時間:6小時
培訓(xùn)對象:營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營銷管理人員
培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式互
動教學(xué)模式。
培訓(xùn)大綱:
第一部分:服務(wù)營銷策略的本質(zhì)和內(nèi)涵
一、家居建材企業(yè)為什么要選擇服務(wù)營銷的策略
1、競爭的需要;
2、外部因素的驅(qū)動;
3、內(nèi)部成長的需要;
4、服務(wù)營銷與產(chǎn)品營銷的差異
案例分析:雙十一推動的服務(wù)營銷升級
二、服務(wù)營銷的內(nèi)涵和本質(zhì)
1、以服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品;
2、以服務(wù)帶動品牌;
3、以服務(wù)實現(xiàn)銷售提升
案例分析:產(chǎn)品生命周期管理
三、家居建材企業(yè)開展服務(wù)營銷的策略
1、服務(wù)型策略;
2、產(chǎn)品導(dǎo)向型策略;
3、全覆蓋策略;
4、終端前移策略
案例分析:多樂士“家易涂”服務(wù)產(chǎn)品實施實例
第二部分 家居建材企業(yè)如何推進(jìn)服務(wù)營銷策略
一、家居建材企業(yè)開展服務(wù)營銷的市場調(diào)研
1、家居建材企業(yè)的營銷策略選擇
2、差異化服務(wù)營銷策略的設(shè)計
3、服務(wù)價值與營銷價值的融合
案例分析:渠道多元化背景下的服務(wù)營銷升級
二、家居建材企業(yè)服務(wù)營銷目標(biāo)市場的選擇
1、針對渠道成員的服務(wù)策略選擇
2、針對終端消費(fèi)者的服務(wù)營銷策略
3、廣義的服務(wù)營銷策略
案例分析:渠道切割與服務(wù)雙軌制模式
三、家居建材企業(yè)服務(wù)營銷產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)
1、服務(wù)產(chǎn)品化;
2、附加服務(wù);
3、服務(wù)帶動型產(chǎn)品
案例:地板企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計
第三部分 家居建材企業(yè)推進(jìn)服務(wù)營銷的市場策略
一、服務(wù)營銷的營銷設(shè)計
1、售前服務(wù)設(shè)計;
2、售中服務(wù)設(shè)計;
3、售后服務(wù)設(shè)計
案例分析:服務(wù)營銷價值點與接觸點設(shè)計
二、服務(wù)營銷渠道管理和激勵政策
1、服務(wù)節(jié)點控制;
2、過程監(jiān)督;
3、結(jié)果控制
案例分析:海底撈服務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點控制與激勵策略
三、營銷變革帶動的服務(wù)營銷升級
1、配送安裝服務(wù);
2、服務(wù)升級;
3、市場競爭帶動服務(wù)升級
案例分析:日日順配送服務(wù)的思考
四、客戶投訴處理與服務(wù)營銷的關(guān)系
案例:家居建材企業(yè)門店終端服務(wù)設(shè)計
第四部分 家居建材企業(yè)推進(jìn)服務(wù)營銷要達(dá)到的管理目標(biāo)
一、強(qiáng)化企業(yè)全體員工的服務(wù)意識
二、站在客戶的立場上去思考問題
三、改善員工的心態(tài)造就和諧氛圍
四、倡導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高員工素質(zhì)
五、維護(hù)共同利益和合作伙伴關(guān)系
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