高績(jī)效壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展特訓(xùn)營(yíng)

課程背景：

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，人才是最重要的資源，隊(duì)伍是生存的基石。保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)命脈的“命”即為組織，增員是保險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。但是，很多保險(xiǎn)公司現(xiàn)狀卻是每年投入到增員方面的費(fèi)用越來(lái)越大，耗費(fèi)的精力越來(lái)越多，可收到的成效越來(lái)越小，甚至出現(xiàn)“資不抵債”現(xiàn)象，全年新增人數(shù)抵不過(guò)全年流失人數(shù)。保險(xiǎn)行業(yè)被稱(chēng)為世紀(jì)朝陽(yáng)行業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)增員難現(xiàn)象呢?如何改善從而讓發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組織不再頭疼呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的不是人才，而是團(tuán)隊(duì)，借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，把握市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，引爆增員力，快速組建一支強(qiáng)大的壽險(xiǎn)隊(duì)伍，以團(tuán)體的集體智慧去搶占市場(chǎng)，才能成為真正的贏(yíng)家。

本人將結(jié)合自己多年的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)心理學(xué)感受性訓(xùn)練，運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)工具，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)精英進(jìn)行“增員-道術(shù)法”系統(tǒng)研修從而提升組織發(fā)展能力，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的增員工作快速推進(jìn)形成爆破、創(chuàng)造利益。

課程收益：

1、幫助營(yíng)銷(xiāo)精英厘清增員之“道”，從自我內(nèi)心尋求組織發(fā)展爆破力；

2、掌握營(yíng)銷(xiāo)精英的增員之“法”與“術(shù)”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)制式化經(jīng)營(yíng)；

3、結(jié)合小型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)精英自我經(jīng)營(yíng)增員輔導(dǎo)工作；

4、根據(jù)企業(yè)實(shí)踐建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，提升營(yíng)銷(xiāo)精英創(chuàng)造精英團(tuán)隊(duì)能力。

課程特色：

針對(duì)性強(qiáng)－導(dǎo)師結(jié)合20年?duì)I銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)幫助學(xué)員提升；

互動(dòng)體驗(yàn)－導(dǎo)師全程引領(lǐng)，師生傾情互動(dòng)，學(xué)員開(kāi)放思維，深刻領(lǐng)悟；

注重實(shí)效－循序漸進(jìn)提升學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。

授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)主管、績(jī)優(yōu)人員、專(zhuān)兼職內(nèi)訓(xùn)師等

授課方式：視頻播放、案例解析、分組研討、團(tuán)隊(duì)展示、行動(dòng)學(xué)習(xí)、感受性訓(xùn)練等。

課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天

課程大綱：

第一單元? 組織發(fā)展爆破之“道”：大國(guó)大時(shí)代? 賦予好時(shí)機(jī)

引言：《我為什么在這里》

案例解析：卓越管理者經(jīng)典三問(wèn)

一、大國(guó)大時(shí)代的背景分析

二、保險(xiǎn)上了國(guó)務(wù)院的新聞辦公室

三、機(jī)不可失：你想在保險(xiǎn)業(yè)干多久？

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：《基本法》組織架構(gòu)分析

第二單元? 組織發(fā)展爆破之“法”：引爆增員力? 意愿定江山

互動(dòng)體驗(yàn)：《蛻變，只為完美新生》

樹(shù)立正確定增員觀(guān)念

（一）不增員的背景分析

（二）將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)

堅(jiān)定的信念，來(lái)自于天天陽(yáng)光正能量

游戲互動(dòng)：《一組有趣的計(jì)算》

職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力重塑：一切從“心”開(kāi)始

心態(tài)二面性的心理學(xué)分析

案例解析：心理學(xué)實(shí)驗(yàn)故事

ABC理論：想法決定悲喜情緒，樂(lè)觀(guān)奠定健康基礎(chǔ)

態(tài)度決定一切：傳遞正能量的陽(yáng)光心態(tài)是成功的前提

三、行動(dòng)計(jì)劃——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)志在必得

夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？！

創(chuàng)業(yè)贏(yíng)家－保險(xiǎn)企業(yè)家

成就一個(gè)事業(yè)：收入－人脈－人生價(jià)值

改變家族命運(yùn)：我要當(dāng)家作主

幸福自己人生：快樂(lè)人生我也可以有

財(cái)富就在眼前，何必東奔西走

第三單元? 組織發(fā)展爆破之“術(shù)”：組織大發(fā)展? 創(chuàng)造贏(yíng)未來(lái)

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：【行動(dòng)學(xué)習(xí)】群策群力（WORK OUT）工作坊

一、確定增員條件

1、公司發(fā)展計(jì)劃要求：

實(shí)戰(zhàn)案例：《2017年x月人力發(fā)展方案》解讀

2、個(gè)人組織發(fā)展需求

【行動(dòng)學(xué)習(xí)】1：我們的愿景

二、收集對(duì)象名單

1、列名單：增員計(jì)劃“1+100”

2、增員點(diǎn)分析

3、增員點(diǎn)話(huà)術(shù)

【行動(dòng)學(xué)習(xí)】2：SWOT分析——我的彈藥庫(kù)

【行動(dòng)學(xué)習(xí)】3：世界咖啡——精準(zhǔn)分析增員對(duì)象

三、增員對(duì)象約見(jiàn)

1、約見(jiàn)方案制定

2、時(shí)間地點(diǎn)選擇

3、約見(jiàn)話(huà)術(shù)

實(shí)戰(zhàn)演練：約見(jiàn)話(huà)術(shù)能力提升

四、面談及異議處理

1、異議處理的心理準(zhǔn)備

2、異議處理的物品準(zhǔn)備

3、異議處理話(huà)術(shù)

實(shí)戰(zhàn)演練：異議話(huà)術(shù)通關(guān)

五、促成加盟（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

1、確認(rèn)目標(biāo)

2、感性引導(dǎo)實(shí)踐體驗(yàn)，全面了解對(duì)象情況

3、理性分析成功可能，跟進(jìn)面談確認(rèn)加盟

【行動(dòng)學(xué)習(xí)】4:公眾承諾——增員目標(biāo)使命必達(dá)

【行動(dòng)學(xué)習(xí)】5:關(guān)鍵行動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)客共建行動(dòng)策略

【行動(dòng)學(xué)習(xí)】6:城鎮(zhèn)會(huì)議——冠軍爭(zhēng)霸專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

六、新人留存三大法寶：

（一）凝神—營(yíng)銷(xiāo)高手的“心”路歷程

案例分析：從見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷(xiāo)高手的華麗轉(zhuǎn)身

1．改變從我開(kāi)始－你不營(yíng)銷(xiāo)就被別人營(yíng)銷(xiāo)

2．壽險(xiǎn)的意義與功用

3．頂尖營(yíng)銷(xiāo)高手的KSAH

（二）聚氣—營(yíng)銷(xiāo)高手的“術(shù)” 業(yè)專(zhuān)攻

1．客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的六個(gè)技巧

2．客戶(hù)突破的快速成長(zhǎng)法則—轉(zhuǎn)介紹

3．客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹四部曲

話(huà)術(shù)通關(guān)：客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹四部曲話(huà)術(shù)通關(guān)演練

（三）贏(yíng)未來(lái)—營(yíng)銷(xiāo)高手的“法”力無(wú)邊

1．人一生應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)的七張保單

2．設(shè)計(jì)家庭保單的意義

3．分析家庭保單采購(gòu)的意義

實(shí)戰(zhàn)演練：演練家庭保單解讀話(huà)術(shù)，設(shè)計(jì)家庭保單

課程回顧與總結(jié)：

【行動(dòng)學(xué)習(xí)】開(kāi)放空間－課程回顧與總結(jié)

【導(dǎo)師寄語(yǔ)】歸零從心再出發(fā)，打造組織發(fā)展力，再創(chuàng)事業(yè)新輝煌！

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