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保險的意義與功用

培訓講師：黃昕紅

講師背景：
黃昕紅老師團隊激勵專家高級員工關(guān)系管理師高級員工援助師(高級EAP執(zhí)行師)國家人事部認證金融經(jīng)濟師曾任：江西新余鋼鐵集團辦公室主任曾任：中國人保深圳分公司營銷服務(wù)部總經(jīng)理13年的國企團隊管理及培訓師經(jīng)歷，歷任：總廠質(zhì)量監(jiān)督、辦公室檔案管理；詳細>>

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保險的意義與功用

課程背景：

人生其實是拉著車走上坡路，年齡越大，家庭之車的份量就越沉重，一不小心，拉車的繩子斷了，家庭將會受到很大的震動，甚至會急速下滑。如果事先花一點小錢雇一個人幫你推車，在車下滑時，他就可以伸出有力之手，幫助你渡過難關(guān)，錢也只是暫時給他，到了約定的時間，你如果不需要他推車，他還會把錢全部奉還，再加上并不低于銀行的利息，這個好人就叫——保險。

本課程通過簡單明了的案例和故事，激勵并促進營銷精英開展保險意義和功用的理解并加強宣傳推廣工作，幫助更多的家庭獲得更幸福的生活保障。

課程收益：

1、幫助營銷精英厘清保險之“道”，從自我內(nèi)心尋求營銷爆破力；

2、掌握營銷精英的保險銷售技巧與原則，促進保險理性加感性銷售；

3、讓更多的人了解保險認同保險，用好保險這個備用胎。

課程特色：

針對性強－導師結(jié)合20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗促進保險理念深入人心；

互動體驗－導師全程引領(lǐng)，師生傾情互動，學員開放思維，深刻領(lǐng)悟；

注重實效－循序漸進提升學員對課程內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。

授課對象：保險營銷人員、產(chǎn)說會客戶

授課方式：視頻播放、案例解析、分組研討、團隊展示、行動學習、感受性訓練等。

課程時間：0.5天－1天，6小時/天

課程大綱：

第一講人生的愿望與風險

一、人生的愿望

1、溫馨的生活;

2、相愛的伴侶;

3、自由的空間;

4、幸福的人生;

5、還有……

【互動環(huán)節(jié)】你的夢想我們來聽聽

二、人生的風險

（一）活動太長——（養(yǎng)老）

案例：老齡化，養(yǎng)兒女真能防老嗎？

1、退休與安享晚年

2、老齡化速度

3、養(yǎng)兒防老可望不可及

（二）活的太短——（意外）

案例：馬航失蹤，讓多少家庭幸福夢破碎

親人的悲痛

家庭未來的經(jīng)濟保障

遺屬未來的生活保障

子女未來的教育費用

（三）中途波折——（健康）

案例：惡劣環(huán)境下的重大疾病

飲食結(jié)構(gòu)

環(huán)境污染

生活習慣

工作壓力

生活負擔

第二講人壽保險的意義和功用－人生保障

人壽保險只為一個目的：救急防貧

利用大家的力量以最小的代價防患一生的風險

人壽保險只賣二個商品：時間和金錢

案例：《智子，請照顧好我們的孩子》

如果你沒有時間，我們就付給你大量的金錢；

如果你有足夠的時間，我們就連本帶利還你的錢。

人壽保險幫您承擔三大家庭責任

贍養(yǎng)父母

恩愛夫妻

撫育子女

人壽保險幫您分擔四大壓力

生

老

病

死

人壽保險為您提供五大保障

收入的保障

財產(chǎn)的保障

家族的保障

家庭的保障

生命價值的保障

第三講健康險的意義與功用

重疾離我們并不遠，癌癥并非不可治愈

案例：喬布斯和他的癌癥故事

購買保險可降低患病率，健康保險讓我們的人生更健康

壓力來自于對未來生活的不確定性

購買保險，降低壓力，遠離癌癥

結(jié)束語：

名人話保險

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