《新零售 心零售》-- 洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機(jī)會(huì)

  培訓(xùn)講師：高云鵬

講師背景：
高云鵬老師————快消品企業(yè)業(yè)績增長系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師?曾任伊利集團(tuán)全國市場巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理奧運(yùn)營銷/世博營銷核心團(tuán)隊(duì)成員?曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605）企劃公關(guān)總監(jiān)?曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌）副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人?碩士研究生就 詳細(xì)>>

高云鵬
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《新零售 心零售》-- 洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機(jī)會(huì)詳細(xì)內(nèi)容

《新零售 心零售》-- 洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機(jī)會(huì)

【課程對象】

1.市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層

2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層

3.電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人

【課程時(shí)間】2天? ?（6小時(shí)/天）

【課程背景】

從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認(rèn)的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。

大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍(lán)海？互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，讓很多企業(yè)急于投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，然而卻發(fā)現(xiàn)渠道創(chuàng)新遠(yuǎn)非開設(shè)網(wǎng)店那么簡單。如何將線上渠道與傳統(tǒng)線下渠道打通，如何將電商的優(yōu)勢與線下渠道的特長相結(jié)合，如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀，如何打造一款網(wǎng)紅級(jí)爆款產(chǎn)品拉動(dòng)業(yè)績提升，如何借勢新零售銷售平臺(tái)與體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，成為了一些列備受關(guān)注的話題。

本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時(shí)代背景下的營銷創(chuàng)新環(huán)境，時(shí)刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費(fèi)者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個(gè)維度為快銷品企業(yè)打造了一套行之有效的“零售創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長機(jī)會(huì)。

新零售，心零售。用心發(fā)現(xiàn)，全新的生意增長機(jī)會(huì)。

【課程目標(biāo)】

1.全方位掌握新零售思想與要義

2.讀懂新時(shí)代的消費(fèi)者，學(xué)會(huì)深入洞察客戶需求

3.銷售終端如何做好創(chuàng)新營銷

4.通過創(chuàng)新營銷拉動(dòng)生意增長

【課程收益】

1.系統(tǒng)增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力，打造出爆款產(chǎn)品

2.學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)背景下品牌口碑打造方法

3.打通企業(yè)線上線下渠道隔閡，找到適合企業(yè)自身的渠道策略

【課程特色】

1.融會(huì)貫通、通俗易懂

2.以實(shí)戰(zhàn)落地為導(dǎo)向，情景演練

3.深入剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例

4.大量引入引導(dǎo)技術(shù)，激發(fā)學(xué)員潛能，自主尋找營銷創(chuàng)新之路

5.給到學(xué)員幾個(gè)拿來就能馬上落地應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)工具

【課程對象】

1.市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層

2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層

3.電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人

【課程時(shí)間】2天? ?（6小時(shí)/天）

【課程大綱】


?

  1. 如何站在全局視角看待新零售？

（大勢所趨，視野，決定高度 ?1.0H）

  1. 從企業(yè)層面剖析利潤增長痛點(diǎn)與阻力
  2. 宏觀環(huán)境變化，為新零售誕生提供土壤

1>宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與市場環(huán)境變化帶來哪些機(jī)遇

2>供給側(cè)改革為新零售提供哪些驅(qū)動(dòng)力

  1. 互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)新營銷的三大影響
  2. 如何借勢技術(shù)變革帶來的創(chuàng)新推動(dòng)力

1>工業(yè)4.0帶來的全新可能（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、物流等）

2>AI(人工智能)、VR(虛擬現(xiàn)實(shí))、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))?技術(shù)在消費(fèi)領(lǐng)域的廣闊前景

3>云服務(wù)與大數(shù)據(jù)帶來哪些快消品行業(yè)新機(jī)遇

  1. 消費(fèi)者與消費(fèi)行為的變化催生哪些新機(jī)會(huì)

案例：從喜茶看消費(fèi)升級(jí)帶來的新機(jī)遇

  1. 渠道變革帶來的哪些新機(jī)遇

案例：便利蜂與企業(yè)客戶的新零售聯(lián)姻

  1. 如何五步讀懂新零售？

（剝絲抽繭——解碼，創(chuàng)新零售 ?1.0H）

1、如何理解新零售

2、 六“新”驅(qū)動(dòng)力（新零售新在何處）

“新技術(shù)”、“新需求”、“新渠道”、“新場景”、“新傳播”新媒體、“新模式”

3、變革的是形式，不變的是什么

4、創(chuàng)新零售從哪三方面搭建系統(tǒng)模型？

場景營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化下的利潤分配重構(gòu)

5、新零售發(fā)展轉(zhuǎn)變的四個(gè)趨勢方向

行業(yè)端、品牌端、產(chǎn)品端、傳播端

三 、從哪些維度進(jìn)行營銷創(chuàng)新？

（創(chuàng)新營銷——變革，創(chuàng)造增長 2.5H）

  1. 重新?lián)肀M(fèi)者

案例：最懂你的江小白

2、賦予產(chǎn)品生命力——爆款產(chǎn)品打造手冊

1>調(diào)研與大數(shù)據(jù)在爆品開發(fā)中的應(yīng)用

2>消費(fèi)者的清晰界定

3>五個(gè)要素，開啟別出心裁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4>傳播：新媒體的爆品傳播策略

5>推廣：搶灘登陸3H計(jì)劃

3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創(chuàng)新突破

現(xiàn)場互動(dòng)：1+1大于2?線上線下如何高效協(xié)同

4、品牌影響力也是生產(chǎn)力——口碑打造與圈層營銷

1>新媒體環(huán)境下口碑營銷打造實(shí)戰(zhàn)方法

2>口碑如何拉動(dòng)銷售

3>圈層營銷實(shí)戰(zhàn)

5、線下終端如何做好創(chuàng)新營銷

1>場景營銷五步法

2>用“心”做終端，傳統(tǒng)行業(yè)的終端營銷如何創(chuàng)新

案例：便利店里玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新營銷，產(chǎn)品創(chuàng)新營銷案例

  1. 如何定制企業(yè)自身的新零售戰(zhàn)術(shù)？

（成果產(chǎn)出——實(shí)戰(zhàn)，只為利潤提升 ?結(jié)合客戶屬性定制開發(fā) ?1.5H）

1、現(xiàn)場討論環(huán)節(jié)：自我剖析 尋找機(jī)會(huì)

1>行業(yè)分析

2>企業(yè)診斷

(1)市場端診斷

  • 消費(fèi)者畫像審視與重構(gòu)
  • 現(xiàn)有SKU梳理
  • 產(chǎn)品生命力診斷
  • 品牌口碑傳播診斷
  • 推廣模式鏡像分析

(2)銷售端診斷

現(xiàn)場討論：對標(biāo)本企業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，尋找突破口

2、制定新零售行動(dòng)方案

1>品牌影響力緯度

2>產(chǎn)品創(chuàng)新緯度

3>渠道重建緯度

4>團(tuán)隊(duì)協(xié)同緯度

現(xiàn)場互動(dòng)/成果產(chǎn)出：制定企業(yè)自身的行動(dòng)方案，現(xiàn)場互動(dòng)交流



 

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【課程背景】對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關(guān)鍵抓手。本課程結(jié)合大量快銷品行業(yè)，尤其是酒類零售企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入洞悉客戶需求，幫助營銷精英、銷售體系負(fù)責(zé)人，跳出傳統(tǒng)客戶管理思維怪圈，重新建立良性的合作關(guān)系，并為銷售提升，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！菊n程收益】通過本

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