《打造營銷“硬核”戰(zhàn)斗力》-- 快消品行業(yè)產(chǎn)品升級與營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營
《打造營銷“硬核”戰(zhàn)斗力》-- 快消品行業(yè)產(chǎn)品升級與營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
《打造營銷“硬核”戰(zhàn)斗力》-- 快消品行業(yè)產(chǎn)品升級與營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營
【課程對象】
- 本課程適合市場營銷體系相關(guān)人員：
市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、品類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等中層骨干及銷售部門中層領(lǐng)導(dǎo)
【課程時(shí)間】3天集中訓(xùn)練 平均每天5-6小時(shí)課程講授 + 3-4小時(shí)的實(shí)戰(zhàn)演練
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【課程背景】
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代巨浪的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。高投入的產(chǎn)品研發(fā)與市場布局，并未帶來同樣高預(yù)期的市場回報(bào)與終端認(rèn)可。母品牌昔日的光環(huán)，并未能孵化出一個(gè)備受市場追捧和客戶青睞的明星產(chǎn)品。
競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍(lán)海？如何借勢營銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？如何通過高效的新產(chǎn)品開發(fā)管理與市場推廣提升業(yè)績與市場占有？如何打造一支既有戰(zhàn)斗力，又有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商體系？成為了一系列備受快消品企業(yè)關(guān)注的話題。
本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時(shí)代背景下的營銷環(huán)境，時(shí)刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費(fèi)者洞察入手，從市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理營銷創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、銷售管理與經(jīng)銷商管理三個(gè)維度，為快銷品企業(yè)營銷系統(tǒng)打造一套行之有效的整合營銷、創(chuàng)新營銷課程，幫助企業(yè)尋找全新的生意增長機(jī)會，旨在提升市場、產(chǎn)品管理者的系統(tǒng)性全局思維，打造營銷體系“硬核戰(zhàn)斗力”。
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【課程收益】
- 使學(xué)員具備市場布局與產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立產(chǎn)品管理全局視角
- 掌握新產(chǎn)品開發(fā)流程與方法，學(xué)會制定有效的新產(chǎn)品推廣方案
- 系統(tǒng)掌握終端管理技術(shù)與營銷創(chuàng)新方法
- 整體提升營銷管理能力，通過創(chuàng)新營銷拉動(dòng)生意增長
- 特訓(xùn)營期間，以小組為單位，分別產(chǎn)出一套全新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)與市場推廣方案
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【課程特色】
- 融會貫通、通俗易懂
- 以實(shí)戰(zhàn)落地為導(dǎo)向，通過現(xiàn)場研討，實(shí)戰(zhàn)操作的方式，在課堂上就能產(chǎn)出營銷成果，可直接應(yīng)用到營銷與管理實(shí)戰(zhàn)中
- 深入剖析行業(yè)及跨界經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)學(xué)員更加寬闊的思維視角
- 大量使用引導(dǎo)技術(shù)，激發(fā)學(xué)員潛能，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)能力提升空間，自主尋找營銷創(chuàng)新之路
- 給到學(xué)員一套拿來就能馬上落地應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)工具
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【課程對象】
- 本課程適合市場營銷體系相關(guān)人員：
市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、品類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等中層骨干及銷售部門中層領(lǐng)導(dǎo)
【課程時(shí)間】3天集中訓(xùn)練 平均每天5-6小時(shí)課程講授 + 3-4小時(shí)的實(shí)戰(zhàn)演練
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【課程體系】
- 第一天：新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素與開發(fā)策略 （授課時(shí)長6+2小時(shí)）
- 第二天：基于創(chuàng)新營銷的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)術(shù) （授課時(shí)長4+4小時(shí)）
- 第三天：品牌傳播管理與上市推廣（授課時(shí)長5+4小時(shí)）
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【課程大綱】
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課程章節(jié) | 時(shí)長 | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
|---|---|---|
第1天（6+2 H）新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素與開發(fā)策略 | ||
導(dǎo)入--新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素 | 0.5H |
互動(dòng)分析：你眼中成功的競品，具有哪些特質(zhì) |
企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃過程中存在的問題與挑戰(zhàn) | 1.5H |
案例：某快消品新產(chǎn)品上市失敗案例剖析 |
? 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與方法創(chuàng)新 ? | 4.0 H |
案例分析：對標(biāo)核心競品，尋找優(yōu)越屬性 |
產(chǎn)品概念開發(fā)實(shí)戰(zhàn) | 2.0H |
|
第2天（4+4H）基于創(chuàng)新營銷的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)術(shù) | ||
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與方法創(chuàng)新 | 4.0H |
互動(dòng)分析：快消品行業(yè)成功的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)術(shù)案例 |
產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn) | 3.0H |
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開發(fā)成果階段展示/意見收集/方案精進(jìn) | 1.0H? |
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課程章節(jié) | 時(shí)長 | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
|---|---|---|
第3天（5+4 H）品牌傳播管理與上市推廣 | ||
品牌傳播管理 | 1.0H | |
上市前準(zhǔn)備 | 1.0H |
實(shí)戰(zhàn)討論：新品上市推廣計(jì)劃制定與實(shí)施過程中，市場部與銷售部門的分歧有哪些，因何形成，如何化解？ |
新品上市推廣 | 3.0H |
案例分析：一個(gè)完美上市推廣計(jì)劃
工具：市場預(yù)算管理套表 |
市場推廣及品牌傳播策略方案制定 實(shí)戰(zhàn)演練 | 2.0H |
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成果展示 | 2.0H |
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