《新零售 心零售》-- 洞悉快銷品企業(yè)生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)
《新零售 心零售》-- 洞悉快銷品企業(yè)生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)詳細(xì)內(nèi)容
《新零售 心零售》-- 洞悉快銷品企業(yè)生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)
【課程對(duì)象】
1.市場(chǎng)部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、主管等中層
2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層
3.電商部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)間】1天 （6小時(shí)/天）
【課程背景】
從O2O到新零售，有人說(shuō)是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認(rèn)的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢(shì)，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。
大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場(chǎng)精耕”后，仍無(wú)法逃避銷量不振、市場(chǎng)萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤(rùn)空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)格局下，是否還有一片生意增長(zhǎng)的藍(lán)海？互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利，讓很多企業(yè)急于投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，然而卻發(fā)現(xiàn)渠道創(chuàng)新遠(yuǎn)非開(kāi)設(shè)網(wǎng)店那么簡(jiǎn)單。如何將線上渠道與傳統(tǒng)線下渠道打通，如何將電商的優(yōu)勢(shì)與線下渠道的特長(zhǎng)相結(jié)合，如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀，如何打造一款網(wǎng)紅級(jí)爆款產(chǎn)品拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升，如何借勢(shì)新零售銷售平臺(tái)與體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為了一些列備受關(guān)注的話題。
本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時(shí)代背景下的營(yíng)銷創(chuàng)新環(huán)境，時(shí)刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費(fèi)者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個(gè)維度為快銷品企業(yè)打造了一套行之有效的“零售創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
新零售，心零售。用心發(fā)現(xiàn)，全新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
【課程目標(biāo)】
1.全方位掌握新零售思想與要義
2.讀懂新時(shí)代的消費(fèi)者，學(xué)會(huì)深入洞察客戶需求
3.銷售終端如何做好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
4.通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷拉動(dòng)生意增長(zhǎng)
【課程收益】
1.系統(tǒng)增強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，打造出爆款產(chǎn)品
2.學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)背景下品牌口碑打造方法
3.打通企業(yè)線上線下渠道隔閡，找到適合企業(yè)自身的渠道策略
【課程特色】
1.融會(huì)貫通、通俗易懂
2.以實(shí)戰(zhàn)落地為導(dǎo)向，情景演練
3.深入剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例
4.大量引入引導(dǎo)技術(shù)，激發(fā)學(xué)員潛能，自主尋找營(yíng)銷創(chuàng)新之路
5.給到學(xué)員幾個(gè)拿來(lái)就能馬上落地應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)工具
【課程對(duì)象】
1.市場(chǎng)部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、主管等中層
2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層
3.電商部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)間】1天 （6小時(shí)/天）
【課程大綱】
?
- 如何站在全局視角看待新零售？
（大勢(shì)所趨，視野，決定高度 ?1.0H）
- 從企業(yè)層面剖析利潤(rùn)增長(zhǎng)痛點(diǎn)與阻力
- 宏觀環(huán)境變化，為新零售誕生提供土壤
1>宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)哪些機(jī)遇
2>供給側(cè)改革為新零售提供哪些驅(qū)動(dòng)力
- 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的三大影響
- 如何借勢(shì)技術(shù)變革帶來(lái)的創(chuàng)新推動(dòng)力
1>工業(yè)4.0帶來(lái)的全新可能（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、物流等）
2>AI(人工智能)、VR(虛擬現(xiàn)實(shí))、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))?技術(shù)在消費(fèi)領(lǐng)域的廣闊前景
- 消費(fèi)者與消費(fèi)行為的變化催生哪些新機(jī)會(huì)
案例：從喜茶看消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇
- 渠道變革帶來(lái)的哪些新機(jī)遇
案例：便利蜂與企業(yè)客戶的新零售聯(lián)姻
- 如何五步讀懂新零售？
（剝絲抽繭——解碼，創(chuàng)新零售 ?1.0H）
1、如何理解新零售
2、 六“新”驅(qū)動(dòng)力（新零售新在何處）
“新技術(shù)”、“新需求”、“新渠道”、“新場(chǎng)景”、“新傳播”新媒體、“新模式”
3、變革的是形式，不變的是什么
三 、從哪些維度進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新？
（創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷——變革，創(chuàng)造增長(zhǎng) 2.5H）
- 重新?lián)肀M(fèi)者
案例：最懂你的江小白
2、賦予產(chǎn)品生命力——爆款產(chǎn)品打造手冊(cè)
1>調(diào)研與大數(shù)據(jù)在爆品開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用
2>消費(fèi)者的清晰界定
3>五個(gè)要素，開(kāi)啟別出心裁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4>傳播：新媒體的爆品傳播策略
5>推廣：搶灘登陸3H計(jì)劃
3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創(chuàng)新突破
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：1+1大于2?線上線下如何高效協(xié)同
4、線下終端如何做好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1>場(chǎng)景營(yíng)銷五步法
2>用“心”做終端，傳統(tǒng)行業(yè)的終端營(yíng)銷如何創(chuàng)新
案例：便利店里玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷案例
?
- 如何定制企業(yè)自身的新零售戰(zhàn)術(shù)？
（成果產(chǎn)出——實(shí)戰(zhàn)，只為利潤(rùn)提升 ?結(jié)合客戶屬性定制開(kāi)發(fā) ?1.5H）
1、現(xiàn)場(chǎng)討論環(huán)節(jié)：自我剖析 尋找機(jī)會(huì)
1>行業(yè)分析
2>企業(yè)診斷
(1)市場(chǎng)端診斷
?????? ? ? 消費(fèi)者畫(huà)像審視與重構(gòu)
?????? ? ? 現(xiàn)有SKU梳理
?????? ? ? 產(chǎn)品生命力診斷
?????? ? ? 品牌口碑傳播診斷
?????? ? ? 推廣模式鏡像分析
(2)銷售端診斷
銷售渠道診斷
經(jīng)銷商管理診斷
銷售激勵(lì)診斷
現(xiàn)場(chǎng)討論：對(duì)標(biāo)本企業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找突破口
2、制定新零售行動(dòng)方案
1>品牌影響力緯度
3>渠道重建緯度
4>團(tuán)隊(duì)協(xié)同緯度
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)/成果產(chǎn)出：制定企業(yè)自身的行動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流
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【課程背景】對(duì)于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開(kāi)疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場(chǎng)建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營(yíng)銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵抓手。本課程結(jié)合大量快銷品行業(yè)，尤其是酒類零售企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入洞悉客戶需求，幫助營(yíng)銷精英、銷售體系負(fù)責(zé)人，跳出傳統(tǒng)客戶管理思維怪圈，重新建立良性的合作關(guān)系，并為銷售提升，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！菊n程收益】通過(guò)本
講師：高云鵬詳情
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